包機出海：與歐洲客戶“面對面”

文|本刊記者 馬 力

2022 年12 月6 日，中共中央政治局召開會議，明確指出要推進高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。近日，多地商務部門積極行動起來，組織當地外貿企業包機出國參展、洽談。

當地時間2022年12月10日下午3點半（北京時間22：30），成都正業佶祥平行汽車銷售有限公司總經理陳友富剛剛結束與德國聯邦經濟發展和對外貿易協會（BWA）負責人近兩個小時的面談。“雙方都很坦誠，會談很愉快，都有合作意向。”陳友富說，這次來德國，他已經與一家做出口貿易的汽車公司談攏一單生意。

北京時間12月5日，由四川省商務廳組織的商務包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動正式成行。來自食品、醫藥、汽車、家具、農產品等行業的31家外貿企業共40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經貿活動,陳友富就是其中的一員。他表示，此行收獲滿滿。

主動對接，簽訂15億歐元大單

當地時間12月6日，陳友富所在的經貿團抵達法國首都巴黎。沒有顧上倒時差和休息，經貿團一行人就來到法國93省商會開展業務對接。“我們同這些海外的貿易伙伴，很長時間都是線上或電子郵件溝通往來，線下見面有相見如故的感覺。”

2020年11月19日，首批寶馬整車進口專列在成都國際鐵路港開箱

陳友富（左一）在德國聯邦經濟發展和對外貿易協會門前與相關負責人合影

陳友富說，這次與法國93省商會洽談開始前，對方說的一句“我們等了你們三年了”，讓每一位成員心里都暖暖的。“疫情三年，對方能夠一直期待合作，說明他們對我們有足夠的信任和了解。國際貿易是雙向的，大家彼此需要。”陳友富說，這次會面，雙方達成了共識，要拼時間把以往的貿易額找回來。

經貿團很快取得了實質性成果。四川省港投集團下屬陸海云港發展集團有限公司在巴黎與法國Casino Affiliate集團成功簽訂了15億歐元的跨境國際貿易量合作備忘錄。“中國市場對他們有著足夠的吸引力。這讓大家備受鼓舞。”陳友富說。

Casino Affiliate隸屬于法國Casino集團，成立于1898年，是法國商超巨頭之一。按照簽訂的備忘錄，合作雙方約定將圍繞進出口貿易、倉儲物流服務、電商銷售與市場營銷等方面深入合作，共同推進中歐、中法多邊貿易，進一步暢通法國產品走進來、中國產品走出去的雙向通道。

歐洲是中國的四川省第三大貿易區域，是省內大多數外貿企業的出海首選，其中，法國、德國、愛爾蘭等為其在歐洲的主要貿易伙伴，貿易商品以電子信息、汽車及零配件、家用電器、服裝鞋帽等產品為主。2022年前9個月，四川與歐洲的貿易額達1491億元人民幣，占全省外貿總量的20%以上。

盤活資源，獲得“第一手”信息

中歐班列拉近了中國與歐洲在時空和情感上的距離。陳友富經營的汽車銷售公司就是成都國際鐵路港首批平行汽車試點企業。借助中歐班列往返開行的優勢，他的汽車進出口生意做得風生水起。最近三年，受疫情影響，平行進口車生意受到很大沖擊。從2021年起，他的公司拓展了二手汽車出口業務，“買家”變身“賣家”。陳友富告訴記者，“2022年1-10月，公司進口車輛260多臺，出口二手車近1200臺。”

“雖然接到很多來自歐洲的訂單，但很多時候溝通到認證環節就執行不下去。”陳友富坦言，這次赴歐考察，既為尋求國外高端汽車貨源，做好進口，同時也針對二手車出口業務，了解和推進資質認證等環節，并拓展國際物流業務。

疫情之前，因業務需要，陳友富每年都要出國多次，但疫情之后，國際航線受阻，所有業務都改線上進行。此次“組團”歐洲行前，他也顧慮重重，既擔心浪費時間，也擔心能不能找到匹配的需求。“我來到法國之后才發現，在巴黎這樣的大城市，純電動汽車竟然還沒有普及，這是一個待開發的市場，也是我們的機遇。”陳友富說，為促成這次商務包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動，四川省不僅撥出專項資金支持，還提供了很多便利。他們一行人從11月14日申辦護照，到12月5日正式出發，僅用時15個工作日，“比正常流程節約了一半時間”。

2022年3月12日，中歐班列蓉歐快鐵成都國際鐵路港

這幾天在法國和德國與客戶的會面，讓陳友富有收獲又有感動。“在BWA談完后，他們的工作人員晚上還主動找到我住的酒店，進一步溝通和洽談今后的合作事宜。”陳友富說，這些德國合作伙伴的專注讓他欽佩，相信未來的合作會更加順暢。

組團會面，期待更好明天

12月6日，中共中央政治局召開會議，明確指出要推進高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。近日，多地商務部門積極行動起來，組織當地外貿企業包機出國參展、洽談。

“一千封郵件也比不上一次見面。”2022年下半年以來，浙江、江蘇、廣東、四川至少已成功組織20多個經貿團出海。商務部研究院國際市場研究所副所長白明對此表示：“疫情讓國際貿易受損，主動走出去，表明了我們擴大開放的誠心和積極促進國際經濟復蘇的決心。”

正是基于“見面”的重要性，繼四川省外貿團出訪歐洲之后，12月9日凌晨，江蘇省蘇州市商務局也組織開展商務團體赴法國、德國包機服務，開啟“見面”之行，幫助外貿企業赴歐洲維護客戶、爭取訂單。此次蘇州經貿團組包含外貿企業和招商人員超200人，計劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等知名企業和國際金融機構開展溝通交流，并在法國、德國召開一系列專題宣介會。

陳友富的歐洲之行直觀了解了歐洲市場的關注點和需求，“雖然疲憊，但收獲頗豐。”這也是每一位出國考察的經貿團成員共同的感受。