立成科技：適用是第一生產力

本刊記者　徐盼盼

精益求精，先進適用是立成屹立市場的法寶。

全年完成訂單一百多臺、銷售額達一個億、年銷量業界排名前三甲、2017年年底時訂單已經排到今年4月份……2017年，浙江立成印染機械科技有限公司交出了一份滿意的答卷。自2016年搬入新廠房以來，浙江立成已經陸續投入2000多萬用于產品的研發和設備改造，每年用于研發的費用可達銷售額的7%~8%。

2017年，隨著市場的深度調整，淘汰落后、促進裝備高端化進程已成為常態，環保、節能、高效、短流程、數字化監控與智能化作為印染機械的發展方向，引領著印染機械企業開拓更廣闊的市場。

作為專業生產拉幅定形機的企業，浙江立成圍繞節能環保、工藝流程、市場需求等方面，通過不斷改善技術以及引進先進加工設備，保證了產品品質和持續的研發能力，使其在日益激烈的市場競爭中脫穎而出。

多維提升競爭力

“我們的定形機適用性很強，做針織布、梭織布、毛絨面料都可以，產能高，高效穩定?！彪S著新纖維、新材料的不斷研發，印染企業在工藝上對適用性的要求越來越高，在立成董事長陳汀法看來，設備的質量必須過硬，需要符合客戶的工藝，了解客戶產品的需求和定位，再決定設備的配置。現在新纖維層出不窮，如何在一塊面料上呈現出多種纖維變化，只有通過穩定、先進的技術裝備，才能實現其獨特風格和高附加值。在這個領域，裝備企業有無窮的開發空間。

如何通過設備來實現面料風格？其中“硬”與“軟”的結合，挑戰很大，對此陳汀法認為：“設備要有技術特點，滿足和適應用戶產品工藝要求。”這么多年來，陳汀法一直堅持著這個原則。尤其當前，印染設備智能化技術的應用已經越發廣泛，不僅對加工設備精度提出了更高的要求，在清潔生產、降低工人勞動強度和穩定產品質量等方面也提出了新的需求。

以設備零配件的加工為例，為了保證鉆孔的精度，同時降低勞動強度，立成搬入新廠房以后購置了一臺激光切割機，強化了對零件質量的把控，有效規避了外購件質量不可控的風險。據悉，立成目前已經實現了核心部件的全部自制。同時，還添置一臺數控機床來取代原有人工切割的方法，既降低了勞動強度，也提高了幅定形機重要部件——軌道的精度。

另一方面，環保要求日益嚴苛，大部分不符合環保要求的印染企業被關停，這促使企業對更節能環保的中高端設備需求增加。

對拉幅定形機來說，保溫層溫度的控制對節能環保十分重要，“既要保證里面的溫度達到標準，滿足生產需要，也要使熱量不散，讓車間的溫度適宜。”陳汀法告訴記者，為了實現這一目標，立成經過長時間的研發，在設備面板上加了一層特殊的材料，經過這一改進，能耗降低了10%，每臺機器每年可節約15萬元左右。

陳汀法

靠標桿客戶打響市場

也正因為在核心技術上的專與精，立成定形機獲得很多客戶的青睞?！爱斍埃簧儆∪驹O備生產企業感受到下游市場對于設備品種適應性方面的要求，這給研發能力強的企業創造了機會。”從事了30多年染整技術研究，陳汀法不僅對于染整機械設計理念及內部構造早已爛熟于心，對于不同地區對面料的類型，不同面料對設備配置的要求都十分熟悉。

“常熟市場主打毛面料，廣東市場主打針織布，福建市場是機織布、牛仔面料，紹興市場面料類型比較豐富……立成的第一臺定形機就是賣到常熟某工廠，緊接著，新凱盛相關負責人專門去考察了這家工廠，發現立成的定形機不僅能夠升到235℃以上，而且定形后的坯布質量很好，完全達到他們想要的效果?！弊詮男聞P盛上了立成的定形機后，立成在常熟市場便一炮打響。

在浙江紹興市場，立成也有一個經典案例。舒普林是紹興當地的大廠，在新開染廠時買了其他兩家的定形機各2臺、立成的定形機1臺，經過使用和比較之后，舒普林后來陸續買了9臺立成定形機！“客戶覺得我們的機器很結實耐用，適用性也很好，后來他家新開的宏晟印染廠，又上了4臺立成定形機，并且款項全部付清?！?/p>

立成定形機憑借突出的適用性，贏得了良好的市場，從產品推向市場到現在沒有一臺設備被退回，從江浙到廣東、福建，到處都有立成合作多年的客戶。

傾力成就“立成制造”

對于自己的技術特點，陳汀法很有信心，他的自信一方面來自先進的技術水平和研究人員，另一方面來自長期的實際生產過程中的經驗積累。在他看來，目前立成中端市場已經做得很好了，下一步要往高端市場發展，為了迎合市場日益高端化的需求，立成每年都會升級一代新機型。

2016年底，立成收購了一家圓網印花機制造企業（現名“浙江立鴻印染機械科技有限公司”）；2017年，收購了一家平網印花制造企業（現名“浙江日成印染機械科技機械有限公司”）?！霸谧龊枚ㄐ螜C的基礎上，我們想做一些產業鏈延伸，開發一些新型印花機。”陳汀法如此解釋兩次收購行為。

2017年，浙江立成成立十周年。面對未來，陳汀法表示將持續推進技術創新、品牌建設，以科技創新為落腳點，依托豐富的經驗、企業的團隊精神、有效管理，實現自身的進一步發展，也愿與客戶同行并肩前行，創造新的輝煌。

同時，為了應對全球化市場的挑戰，立成接下來還將投入更多資源引進國際高端人才，尤其是來自全球知名品牌企業的技術人才和設計人才，不遺余力地打造具有全球化視野的印染機械企業，讓“立成制造”打響國際市場。