中望軟件：All-in-One CAx自主研發與發展戰略

根據訪談素材，整理出以下內容：

1 當初進入該行業的契機，堅持下去的初心和緣由

Q：中望專注于工業設計軟件已有20 余年，請何總介紹一下，當時是在什么樣的狀態下進入該行業？又是什么讓中望堅持了這么多年？

A：中望最早從事二次開發行業，基于二維AutoCAD和三維3DMAX 的二次開發，應用行業局限于建筑裝飾及家具領域，公司在成立之初規模較小，研發人員數量也很少，且大多非計算機專業出身，發展很快就遇到了瓶頸。

當時國內CAD 行業，由于盜版的普及，AutoCAD 已經是事實上的壟斷產品。國內做設計平臺的廠商舉步維艱，收縮、轉型甚至消失，反而在二次開發行業活躍著一批綁定應用行業，從品牌到規模比中望強很多的二次開發廠商。

在中望面臨發展瓶頸時，雖然有比中望強很多的二次開發廠商，但中望遭遇的障礙一定同樣會出現在其他廠商身上。放眼未來，繼續在行業內去做應用，或許可以解決生存問題，但無法解決發展問題。整日在國外設計平臺上做二次開發，自然也就萌生了中望也做一個設計平臺產品的想法。

從使用別人的設計平臺到開發自己的設計平臺產品，中望人的心氣一下子提升了很多，雖然中間經歷了很多風雨坎坷，但隨著正版化到國產化浪潮的推進，中望人帶著越來越強烈的使命感，能夠始終保持高昂的士氣。

目前，中望已在科創版上市，但在工業軟件領域，中國和國外巨頭的差距仍然是巨大的，隨時面臨被卡脖子的命運，這意味著中望還有巨大的提升空間，應當為國家、為民族做更大的貢獻。

2 公司取得的創新性成果及核心競爭力

Q：公司取得了哪些創新性成果？您認為這些產品的核心競爭力主要體現在哪里？

A：中望軟件在工業軟件領域歷經20 余年的深耕細作及持續研發投入，擁有All-in-One CAx 一系列工業軟件產品，包含二維設計平臺、三維設計平臺、CAE 仿真分析產品、CAM 輔助制造解決方案等。這一系列產品，中望都擁有自主知識產權，具備底層開發能力，掌握相關核心技術。中望的產品核心模塊不依賴于第三方供應商，在有效避免被“卡脖子”的同時，確保中望有能力持續提升產品能力，努力追趕并不斷縮小與國際巨頭的差距。

截至2022 年6 月，公司累計擁有32 項專利、278 項境內計算機軟件著作權、9項境外著作權、5項作品著作權。

2.1 公司已取得的創新性成果

（1）二維CAD。中望二維CAD 系列產品主要為擁有自主內核的平臺產品中望CAD，以及基于該平臺二次開發的針對不同行業的專業軟件。從技術角度而言，產品整體與國際領先水平已不存在差距，同時具備自身特色；從用戶角度出發，采用“輕量級”設計理念，運行速度快且穩定；通過多核并行計算技術，文件保存和讀取效率更高。產品具有如下主要優勢：①兼容性強：能夠高度兼容主流二維CAD 圖紙格式；②拓展性強：擁有強大的API 接口，可更好地支持用戶進行個性化的功能和應用拓展；③降本增效：使用標準化解決方案，產品具備高適用性及高性價比，滿足各類企業應用需求，同時大幅降低了企業國產化成本。目前，中望二維CAD 完全具備全面國產化替代能力。

（2）三維CAD。中望3D 是中望自主研發的采用自主幾何建模內核的三維CAD 軟件，功能模塊全，集“曲面造型、實體建模、模具設計、裝配、鈑金、結構仿真、工程圖、2-5 軸加工”等功能于一體，覆蓋產品設計開發全流程；應用廣泛，可適用于機械、模具、零部件等制造業領域。中望3D 目前已具備一定的工業設計支持能力，在中等規模的零件設計、裝配設計等方面有較好技術基礎，在通用機械設計、零件設計等領域形成一定應用規模。在CAM 方面，基本構建了完整的計算輔助制造模塊，能夠滿足大多數機械制造、裝備制造的產業應用。國內工業軟件“卡脖子”問題主要指三維“卡脖子”問題，中望三維CAD 得到充分的市場驗證，具備解決三維軟件“卡脖子”難題的技術底座。

（3）仿真CAE。在CAE 領域，中望依托自身三維幾何建模內核等關鍵核心技術，打通了CAD 與CAE 的數據鏈接，最終實現設計（CAD）、仿真（CAE）、制造（CAM）和產品數據管理（PDM）一體化。中望仿真產品具有如下主要優勢：①建模仿真一體化，擁有強大的建模能力；②計算求解能力強，仿真速度快、精度高，且內存消耗少、計算量低；③網格剖分能力強；④前處理能力強。

2.2 中望軟件核心競爭力

（1）自主核心技術與自主知識產權。中望軟件同時擁有二維CAD、三維CAD/CAM、電磁/結構等多學科CAE 仿真核心技術及具有知識產權的系列產品，20 多年來持續進行技術積累與沉淀，執著于攻堅CAD 底層核心技術。

（2）廣泛的客戶應用。背靠本土多樣且復雜的工業應用場景，中望始終堅持市場化運營，不斷在真實的客戶應用實踐中打磨產品。隨著中國高舉科技創新、加速關鍵核心技術自主化與國產化，越來越多頭部企業開始選擇應用中望二、三維CAD 產品，為中望開放應用場景，如中國交建、中鐵建、中車株洲所、寶武集團、京東方、海爾等。

（3）國際化的視野與運營。中望軟件在2004 年就成立了國際業務部，啟動國際化戰略，開始布局海外市場，是國內自主品牌軟件出口海外的先鋒和標桿企業之一。目前，中望軟件在全球范圍內擁有超過260 家合作伙伴，覆蓋巴西、波蘭、法國、德國、韓國、日本等國家和地區，海外業務營收占比為25%～30%。同時，公司逐步實現業務國際化—研發國際化—服務國際化的戰略升級。

（4）強大的研發實力。中望在全球范圍內設立了廣州、武漢、上海、北京、西安、美國佛羅里達全球六大研發中心，延攬世界優秀CAx 專業人才。多年研發投入營收占比超過30%，擁有超過500 名專業研發人員，聚焦CAx 核心技術研發，并形成了2D/3D/CAE 研發中心、研發中臺、中望研究院的研發組織布局，在進一步夯實及拓展現有產品應用能力的同時，增強對前沿技術的預研及中長期產品技術的探索。

可以說，在過去20 多年時間里，中望憑借在自主CAx核心技術、研發隊伍建設、企業用戶需求理解、服務響應速度、生態技術合作、國際化發展運營等方面的優勢，取得長足發展。

3 軟件自主研發與企業應用瓶頸及應對舉措

Q：在軟件自主研發和市場化應用過程中，遇到的最大困難是什么？

A：（1）面臨復雜技術性難題。工業軟件技術突破難度高、改動難度大，且項目周期長，不僅會受事實上的行業標準制約，還依賴于復雜的工業應用場景，需要專業幾何、數學、物理等基礎學科支撐。并且，在開發更多面向多行業的功能模塊時，需要豐富的多行業知識，涉及的知識結構復雜、專業性要求高，這是做工業軟件真正“難”的地方。三維CAD 與EDA、CAE 一起被稱為國產工業軟件亟待突破的“三座大山”，在自主研發上同樣面臨著這些技術性難題。

（2）對工業應用場景要求高。工業軟件既是研發出來的，又是用出來的，需要大量的工業場景驗證。而國產工業軟件尚缺乏大量工業場景，尤其是許多復雜工業場景的打磨和錘煉。

（3）研發人才匱乏。目前，國內工業軟件研發人員和培養學生數量都相對較少，該領域專業人才，特別是高端研發人才匱乏，制約著工業軟件自主化發展。而且，大多數軟件人才做的是上層應用軟件，而最基礎的算法、操作系統、軟件開發等領域鮮有人問津。與此同時，大學培養的學生，基本上都是計算機工程或者軟件工程專業，缺乏工業基礎。工業軟件是跨學科的，包括數學、機械、電氣傳動與控制、工藝等，其研發需要復合型人才。

（4）市場支持不足。國際工業軟件巨頭都是伴隨本國大企業的需求發展起來的，法國達索初期由空客支持發展，德國西門子的NX 初期由麥道支持發展。中國雖是工業大國，工業軟件市場規模巨大，但國內工業企業習慣并采購了大量國際巨頭的產品，給予國產工業軟件企業支持較少。

（5）“重硬輕軟”。長期以來，我國在信息化、數字化建設上存在重硬輕軟的傾向，在一定程度上制約了中國工業軟件研發及應用。

Q：你們是如何應對的？或者說采取了什么樣的策略？

A：（1）堅持自主研發，掌握核心技術。20 多年來，中望堅持自主研發，執著于攻堅CAD 底層核心技術，并持續加大人才引進與研發投入。在全球范圍內設立了六大研發中心，延攬世界優秀CAx 專業人才。注重專業研發人才培養，組建強大研發團隊聚焦CAx 核心技術研發，形成2D/3D/CAE 研發中心、研發中臺、中望研究院的研發組織布局。加大研發投入，多年研發投入營收占比超過30%。

（2）與客戶結盟，堅持應用為王，在場景中打磨產品。中望產品的推廣應用過程主要包括4 個環節：①從用戶的需求出發，進行分析調研；②做可行性評估；③逐步應用推廣，從局部試點到全面應用；④通過產品平臺響應改進，或二次開發幫助客戶增效。

（3）提供本地化研發級服務。中望軟件為客戶配備了專門的技術服務團隊，為其提供研發級技術服務，研發團隊也可以直接為客戶提供技術支持，縮短了客戶響應時間，提升了技術開發服務速度和能力。國外廠商對國內客戶的服務深度受語言及地緣半徑的限制，產品缺陷解決周期較長。中望軟件依靠其完善的客戶管理及服務體系形成了國外廠商所不具有的本土化優勢。

4 公司在核心技術、產品等方面的戰略部署

Q：公司在核心技術、產品等方面有什么樣的戰略部署？

A：（1）海外布局。自2004 年始，中望首開中國工業軟件海外拓展先河，逐步實現了業務國際化—研發國際化—服務國際化的戰略升級。業務國際化方面，中望軟件已與全球范圍內超過260 家業務合作伙伴開展深度合作，服務全球用戶，并設立美國、越南子公司，積累了成熟的全球化業務開拓、技術服務與營銷推廣能力。研發國際化方面，2010 年中望正式設立美國佛羅里達研發中心，延攬優秀的專業研發人才，積極參與國際技術交流與合作，與ITCODA 等國際先進技術組織合作，參與世界前沿技術交流。服務國際化方面，中望軟件在全球范圍內擁有超過260 家合作伙伴，服務對象覆蓋巴西、波蘭、法國、德國、韓國、日本等國家和地區。

（2）產品布局。過去20 年，公司通過持續鉆研，成功構建了以中望CAD、中望3D 和中望仿真為主的產品矩陣，實現了工業設計、工業制造、仿真分析、建筑設計等關鍵領域的全覆蓋。目前，中望系列軟件產品已被全球90 多個國家和地區超過90 萬用戶所應用。未來20 年，公司將致力于打造涵蓋設計、制造、仿真的CAx 一體化軟件平臺，成為世界一流的工業軟件供應商。

（3）潛心研發。要想取得“突破”，唯有堅持聚焦自主核心技術研發，專心致志，敢“啃硬骨頭”。只有把這些“硬骨頭”嚼透和消化好，才能在趕超國際巨頭的路上走得更快、更堅定。中望近年來研發投入營收占比超過30%，這在業內遙遙領先。公司研發人員也在迅速壯大，已超過500 名，并且最近新增西安研發中心，目前在全球已有六大研發中心。因此，中望有決心和信心能通過潛心自主核心技術研發，加快趕超國際巨頭的步伐，助力國家解決工業軟件“卡脖子”問題，為全球用戶提供高品質的CAD/CAE/CAM 軟件產品。

5 該行業未來發展機遇與公司愿景

Q：關于國產工業軟件未來發展有什么想對大家說的？

A：目前，國產工業軟件品牌規模小，行業內普遍存在自主創新投入有限、技術水平與行業巨頭有一定差距、產業人才匱乏、品牌知名度不高等問題，特別是自主核心技術研發能力，已成為制約國產工業軟件發展的瓶頸。雖然不像外國頭部工業軟件廠商一樣具備先發優勢，但是經過幾十年的發展，國產工業軟件還是積累了一定競爭優勢，比如技術進步較快，逐漸掌握軟件開發關鍵技術，以針對性開發兼價格優勢作為競爭策略等，逐漸擴大市場份額。

Q：公司有什么樣的愿景？

A：公司致力于成為國際領先的All-in-One CAx 解決方案供應商。未來，中望將持續聚焦于CAx 一體化核心技術研發，以經過30 多年工業設計驗證的自主三維幾何建模引擎技術為突破口，打造一個貫穿設計、仿真、制造全流程的自主三維設計仿真平臺。同時，建立可持續發展的、多贏的產業生態系統，為全球用戶提供可信賴的All-in-One CAx 軟件和服務，為世界工業進步貢獻力量。

公司簡介：廣州中望龍騰軟件股份有限公司是可信賴的All-in-One CAx（CAD/CAE/CAM）解決方案提供商、國內A 股第一家研發設計類工業軟件上市企業（股票代碼：688083），專注于工業設計軟件超過20 年，建立了以“自主二維CAD、三維CAD/CAM、電磁/結構等多學科仿真”為主的核心技術與產品矩陣，產品暢銷全球90 多個國家和地區，正版用戶突破90萬。

技術：六大研發中心（廣州、上海、北京、武漢、西安、佛羅里達），超25年經驗的世界級研發團隊。

服務：致力于為用戶提供核心二、三維基礎設計、行業專屬設計、個性化定制及更多CAx 拓展應用的整體解決方案。依托先進的CAD/CAM/CAE 技術，中望軟件為普教、職教和本科院校提供全方位的教育解決方案。

核心產品：ZWCAD、ZW3D、中望仿真軟件ZWSim。