新形勢下新疆優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品中亞市場開拓研究實(shí)踐

沈 融

（新疆昌吉州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，新疆 昌吉 831100）

1 前言

對外貿(mào)易是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中的重要組成部分，其中，農(nóng)產(chǎn)品出口更是關(guān)系到很多地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。新疆作為我國少數(shù)民族的聚集地，具有先天的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢條件。近年來，新疆積極優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、產(chǎn)出水平方面得到了顯著的提升，在農(nóng)產(chǎn)品出口方面也處于快速的增長狀態(tài)，為了進(jìn)一步發(fā)展新疆經(jīng)濟(jì)，需要能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品的中亞市場發(fā)展?jié)摿M(jìn)行充分的挖掘，積極開拓中亞市場，實(shí)現(xiàn)新疆農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的高水平發(fā)展。

2 中亞市場開拓市場模式

2.1 開拓模式分析

在進(jìn)入國際市場中，選擇科學(xué)合理的模式十分關(guān)鍵，也將直接關(guān)系到企業(yè)成本。具體來說，現(xiàn)階段主要的市場開拓模式有：第一，貿(mào)易方式進(jìn)入。該模式是在目標(biāo)國家以外制作公司的中間或者最終產(chǎn)品，之后將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)侥繕?biāo)國家。該方式可以說是現(xiàn)階段我國很多企業(yè)向著國際市場發(fā)展的首要選擇，具有風(fēng)險(xiǎn)低、成本低的優(yōu)勢，但有可能面臨貿(mào)易壁壘。該進(jìn)入包括有直接與間接出口兩種方式。間接出口則可以進(jìn)一步分為國外中間商與本國中間商出口方式。其中，本國中間商在實(shí)際出口時(shí)具有較少的投入，不會(huì)對出口風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行承擔(dān)，但是在產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的控制方面存在一定的難度。而國外中間商方式在打開市場方面存在優(yōu)勢，但也有可能受到外部中間商的控制；第二，契約式進(jìn)入。該模式是將技術(shù)輸出到目標(biāo)國家當(dāng)中，可以分為許可證、合同與特許經(jīng)營方式。其中，許可證貿(mào)易能夠繞過進(jìn)口壁壘。特許經(jīng)營方式需要大量的投資，體現(xiàn)在品牌的輸出。合同方式則包括有管理合同、合同制造等方面。合同制作為從目標(biāo)國家獲得產(chǎn)品后，在其他地區(qū)進(jìn)行銷售，在管理、資金方面的投入較少。管理合同則是使目標(biāo)國家企業(yè)具有部分活動(dòng)的權(quán)力；第三，投資式進(jìn)入。該方式是企業(yè)以股權(quán)控制的方式參與到目標(biāo)國家企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)中，具有風(fēng)險(xiǎn)高、投資大的特點(diǎn)，但在實(shí)際操作中能夠較好地實(shí)現(xiàn)海外營銷的控制，有助于在當(dāng)?shù)刎Q立品牌。

2.2 開拓市場模式

在新疆企業(yè)開拓中亞市場時(shí)，企業(yè)一般使用的為貿(mào)易進(jìn)入模式，也有一部分企業(yè)以投資的方式進(jìn)入。其中，貿(mào)易進(jìn)入方式具有風(fēng)險(xiǎn)小與成本低的優(yōu)勢，但會(huì)在一定程度上受到貿(mào)易壁壘因素的影響。從現(xiàn)階段國際形勢分析可以了解到，中亞國家在政策穩(wěn)定性方面還存在不足，國內(nèi)重大事件、政策導(dǎo)向、對外關(guān)系等一系列因素都會(huì)對農(nóng)業(yè)投資環(huán)境產(chǎn)生影響。同時(shí)，新疆很多企業(yè)之前并沒有進(jìn)行過跨國投資活動(dòng)，無論是在生產(chǎn)、技術(shù)還是管理方面都還不夠成熟，市場不確定性的存在，將會(huì)對相關(guān)企業(yè)的模式選擇產(chǎn)生影響。從該方面考慮，新疆企業(yè)在進(jìn)入模式選擇時(shí)，則可以選擇貿(mào)易進(jìn)入方式，以此起到降低風(fēng)險(xiǎn)的效果。同時(shí)，因中亞國家存在的貿(mào)易壁壘、信息之后等問題，新疆企業(yè)在出口農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，則需要在中亞國家尋找代理，以間接方式的應(yīng)用降低風(fēng)險(xiǎn)。而在應(yīng)用貿(mào)易進(jìn)入模式外，新疆也有部分掌握較多市場信息、具有一定國外經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，這部分企業(yè)在出口時(shí)可以應(yīng)用投資進(jìn)入模式，通過一系列當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)、設(shè)計(jì)與營銷方式的應(yīng)用，能夠較好地建立產(chǎn)品形象、控制營銷組合、增加產(chǎn)品附加值，在國內(nèi)市場占有率擴(kuò)大方面也具有較好的鞏固效果。

3 中亞市場開拓不足

3.1 市場組織程度較低

在新疆地區(qū)，在農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)成熟度方面還存在不足，在市場化組織程度方面存在相對落后的情況，農(nóng)民在生產(chǎn)過程當(dāng)中，在市場風(fēng)險(xiǎn)獲取、市場信息獲取方面存在不足，與市場間也存在嚴(yán)重的脫節(jié)問題，在市場當(dāng)中競爭力較低。近年來，雖然在相關(guān)地區(qū)成立了農(nóng)業(yè)合作組，但較多也是屬于技術(shù)性與生產(chǎn)型的組織，缺少產(chǎn)品的運(yùn)輸銷售合作組織。同時(shí)，政府也缺少健全的組織內(nèi)部機(jī)制、存在行政干預(yù)的情況，無法保證產(chǎn)品運(yùn)銷效果，因此使相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品在市場競爭當(dāng)中處于劣勢地位。在市場快速發(fā)展的過程當(dāng)中，存在競爭成分復(fù)雜的問題，市場管理面臨較大的難度，市場相關(guān)商品缺少質(zhì)保與統(tǒng)計(jì)，無法科學(xué)統(tǒng)計(jì)市場相關(guān)信息，也在一定程度上影響到農(nóng)產(chǎn)品的銷售推廣。

3.2 市場結(jié)構(gòu)合理性不足

在城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展的過程當(dāng)中，新疆地區(qū)的農(nóng)村建設(shè)獲得了一定的發(fā)展。但在獲得成果的同時(shí)，缺少與區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際進(jìn)行有效的聯(lián)系，存在兩極化問題。在城市當(dāng)中，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營場所完善、品種豐富，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，則存在著產(chǎn)品單一、市場分散等問題，無法保證商品質(zhì)量。該情況的存在，使得新疆很多地區(qū)存在著農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村向城市單向流通的情況，無法保證農(nóng)民從中獲取便利。同時(shí)，很多專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場也都處于大中型城市當(dāng)中，存在缺少批發(fā)市場的問題，相關(guān)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品并沒有從中形成規(guī)模，市場處于迷茫狀態(tài)，小市場的經(jīng)濟(jì)性不足，單純通過綜合性市場對產(chǎn)品流通問題進(jìn)行解決，這對于規(guī)模較大、數(shù)量較大的農(nóng)產(chǎn)品交易存在不利的作用，也不利于對接銷售市場與產(chǎn)地，沒有形成統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡(luò)。

3.3 物流建設(shè)與交易方式落后

從整體層面看來，新疆現(xiàn)階段在農(nóng)產(chǎn)品交易方面還存在著方式落后的問題，大部分依然為面對面的交易方式。市場分散性強(qiáng)、規(guī)模小、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、參與人員較多，其中有相當(dāng)一部分為個(gè)體農(nóng)戶，人與物流的混亂情況也較為明顯。在物流建設(shè)方面，雖然在發(fā)展中也獲得了一定的進(jìn)展，但與內(nèi)地相比還存在著較大的不足，無論是在物流建設(shè)還是區(qū)域文化方面都具有較大的差距。其主要表現(xiàn)在：沒有充分認(rèn)識到物流服務(wù)培訓(xùn)的重要性，物流企業(yè)數(shù)量較少，農(nóng)產(chǎn)品物流水平處在不足，很多物流企業(yè)只能夠提供分段服務(wù)，并沒有將現(xiàn)代物流技術(shù)應(yīng)用在農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸當(dāng)中，無論是流通程度還是物流技術(shù)都存在不足。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的連鎖經(jīng)營、物流配送與交易方式等方面也沒有獲得有效的發(fā)展，在農(nóng)產(chǎn)品交易方式上，存在著效率較低、成本較高的問題。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品市場缺少投融資

在農(nóng)產(chǎn)品出口銷售當(dāng)中，做好農(nóng)產(chǎn)品市場的建設(shè)可以說是一項(xiàng)重點(diǎn)的基礎(chǔ)性工作，而這也需要投入一定的資金提升建設(shè)水平。就目前來說，新疆很多地區(qū)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面還存在不足，缺少相應(yīng)的財(cái)政補(bǔ)貼，在社會(huì)支持力度方面也存在不足，因此使很多地區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)方面存在較為陳舊的問題，缺少資金應(yīng)用在農(nóng)產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面。貸款方面，也存在著手續(xù)復(fù)雜、辦理困難等問題。雖然近年來也通過一系列政策強(qiáng)化了市場體系建設(shè)，加大了農(nóng)產(chǎn)品流通的支持與投入，以社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施，從多個(gè)方面加大補(bǔ)貼力度、多渠道投資，但相關(guān)措施都是由不同的部門進(jìn)行管制的，在市場組織建設(shè)方面還缺少統(tǒng)一性，在組織協(xié)調(diào)調(diào)配方面存在不足，且各部門大多以自我為中心開展工作，沒有形成合力，也因此使新疆在農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)方面無法獲得理想的效果。

4 中亞市場開拓建議

4.1 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

新疆具有遼闊的土地面積，同時(shí)具有豐富的自然資源。在市場開拓當(dāng)中，建立起四通八達(dá)的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)成為必須解決的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。目前，新疆鐵路已經(jīng)建設(shè)成了西至鹿特丹港、東起連云港的鐵路線路，途經(jīng)多個(gè)國家與地區(qū)。同時(shí)，也籌備修建北通道干線，系列線路的建設(shè)，有效地強(qiáng)化了新疆北部的整體交通能力水平。在積極修建交通線路的同時(shí)，新疆地區(qū)也積極完善相關(guān)的物流與交通設(shè)施，修建了系列的公路服務(wù)區(qū)與鐵路口岸，強(qiáng)化了倉儲建設(shè)，相關(guān)措施的建立與應(yīng)用，不僅為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸提供了重要的保障，也為產(chǎn)品出口從硬件方面強(qiáng)化了支持。在未來工作當(dāng)中，要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化交通運(yùn)輸與物流倉儲建設(shè)，為中亞地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品開拓創(chuàng)設(shè)基礎(chǔ)條件。

4.2 完善口岸管理

在新疆農(nóng)產(chǎn)品向中亞地區(qū)出口中，口岸管理是需要考慮的重點(diǎn)內(nèi)容。對于農(nóng)產(chǎn)品而言，具有容易變質(zhì)的特點(diǎn)，如果在出口當(dāng)中缺少有效的保險(xiǎn)措施、口岸情況簡陋、通關(guān)效率較低，則將會(huì)對農(nóng)產(chǎn)品出口產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生損壞等一系列問題。從地理位置角度考慮，有多個(gè)國家與新疆相連，具有較多的口岸，通過對口岸的監(jiān)督，對于新疆地區(qū)的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品市場也將起到積極的推動(dòng)作用。在此情況下，即需要能夠做好口岸管理工作，做好口岸環(huán)境改善，做好連接口岸相關(guān)道路的修建，提升邊檢條件水平，在做好硬件條件建設(shè)的基礎(chǔ)上，與相關(guān)政府做好政策交流。通過這部分措施的應(yīng)用，切實(shí)提升口岸通過進(jìn)度，以此為中亞市場的農(nóng)產(chǎn)品出口開拓提供良好的貿(mào)易環(huán)境。

同時(shí)，新疆地區(qū)對于出口退稅政策的應(yīng)用，也對于新疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品向境外的輸出提供了較大的變化，也體現(xiàn)出了政策在產(chǎn)品出口方面的積極作用。出口退稅改革后，能夠?qū)π陆r(nóng)產(chǎn)品的出口支出進(jìn)行了減少，以此幫助公司在價(jià)格方面獲得了優(yōu)勢，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也因此對國內(nèi)其他地區(qū)的投資商進(jìn)行了吸引，能夠?qū)崿F(xiàn)新疆連接作用的發(fā)揮，這也是新疆中亞產(chǎn)品開拓的有效援助。在下一步工作中，需要能夠進(jìn)一步完善口岸管理工作，強(qiáng)化政策的落實(shí)應(yīng)用，通過口岸管理水平的提升加快口岸效率。

4.3 提升產(chǎn)品質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可以說是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品出口的基礎(chǔ)與前提，只有高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，才能夠在市場競爭當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢，也是抵御相關(guān)國家貿(mào)易保護(hù)、提升新疆產(chǎn)品國際競爭力的重要策略，可以說是價(jià)格以外的重要競爭因素。從目前情況分析來看，出口到中亞國家的貨物品質(zhì)相對較差、種類較少，因此在中亞市場中所占有的份額還不高。所出口的農(nóng)產(chǎn)品方面，也是具有較低附加值的初級產(chǎn)品，很多產(chǎn)品并沒有經(jīng)過精加工，甚至沒有包裝，所應(yīng)用的技術(shù)也較為落后，并因此使相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品在出口中具有較低的價(jià)格，也缺少相應(yīng)的競爭力，亟需提升產(chǎn)品質(zhì)量。從長遠(yuǎn)看來，通過產(chǎn)品質(zhì)量的提升，能夠較好地提升新疆農(nóng)產(chǎn)品在市場當(dāng)中的占有率，具體措施方面，需要能夠把握高端技術(shù)，以集約化方式生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，宣傳新品種與新科技，做好農(nóng)產(chǎn)品的系列加工與運(yùn)輸工作，嚴(yán)格按照出口標(biāo)準(zhǔn)做好監(jiān)控與監(jiān)督工作，做好質(zhì)量控制，形成良好的智享品質(zhì)意識，始終認(rèn)識到保證質(zhì)量是提升產(chǎn)品競爭力的重要舉措，從產(chǎn)品的初始生產(chǎn)階段強(qiáng)化質(zhì)量控制，從源頭開始發(fā)展生產(chǎn)，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)改造，提升農(nóng)產(chǎn)品的檔次、品質(zhì)與深度。此外，也需要能夠在運(yùn)輸過程中強(qiáng)化對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督，從最初的采摘到出口做好全程的監(jiān)督工作。

4.4 建立交流平臺

信息也是農(nóng)產(chǎn)品市場開拓當(dāng)中的關(guān)鍵一環(huán)。根據(jù)以往的分析可以了解到，在新疆向中亞地區(qū)開拓農(nóng)產(chǎn)品市場時(shí)，因受到信息渠道的限制，無法及時(shí)地掌握周邊國家的農(nóng)產(chǎn)品需求，并因此使相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品公司在市場競爭過程當(dāng)中獲取了錯(cuò)誤的信息，無法以合理的方式進(jìn)行判斷。尤其是在目前所處的信息時(shí)代背景下，需要能夠充分重視信息在農(nóng)產(chǎn)品出口當(dāng)中的作用，要把握契機(jī)，建立形成與中亞國家的情報(bào)服務(wù)系統(tǒng)，在系統(tǒng)當(dāng)中及時(shí)發(fā)布相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的供需、導(dǎo)向與政策信息檢疫等，以此為農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)一步出口提供助力。

4.5 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)一體化

在新疆農(nóng)產(chǎn)品開拓當(dāng)中，需要能夠改變自身?xiàng)l件，在比較優(yōu)勢理論的基礎(chǔ)上做好農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與完善處理，科學(xué)改革產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，做好農(nóng)產(chǎn)品的深加工、精加工處理，從上述方面做好自身內(nèi)部的相關(guān)工作。同時(shí)，也需要能夠做好外部的交流合作，強(qiáng)化與政府間的交流合作，充分發(fā)揮政府的信息支持與服務(wù)職能，強(qiáng)化企業(yè)之間的合作交流，強(qiáng)化內(nèi)部合作，結(jié)合實(shí)際建立起科學(xué)的農(nóng)業(yè)合作價(jià)值，深入調(diào)查研究農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢信息與中亞國家政策，保證在經(jīng)濟(jì)層面能夠貼合中亞國家，在強(qiáng)化相互間協(xié)作交流的情況下，向著信息經(jīng)濟(jì)一體化方向發(fā)展。

5 結(jié)語

在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，做好產(chǎn)品的對外出口成為地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要舉措。新疆獨(dú)特的地理位置與產(chǎn)品特征，使其可以充分探索農(nóng)產(chǎn)品向中亞地區(qū)的出口貿(mào)易。在具體工作當(dāng)中，需要充分把握現(xiàn)階段出口貿(mào)易的存在不足，針對性做好優(yōu)化處理，從多方面入手促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的有效輸出。