以誠相待，你就贏了

［美］西萊斯特·黑德利徐婷譯

2009年，曾經(jīng)火爆一時的達美樂比薩連鎖店已經(jīng)日薄西山。公司銷售一落千丈，股價也跌到了歷史最低點。屋漏偏逢連夜雨，公司制作的比薩這時也在全美美食大賽中得了最后一名。

管理人員不得不迅速采取措施，否則公司將面臨破產(chǎn)。于是，他們采取了一個非常規(guī)的做法。達美樂上線了一系列廣告公關(guān)，坦蕩地承認(rèn)了自己的錯誤：公司以前做的比薩太難吃了。

在一則電視廣告里，它引用了顧客的各種差評，比如有人吐槽達美樂比薩的底餅就像“硬紙板”一樣，是“最難吃的比薩，沒有之一”“完美地避開了跟好吃有關(guān)的一切”。在廣告里，顧客們這些扎心的差評都被打印了出來，并用畫框裱了起來，掛在了達美樂辦公室的墻上。這時，畫外音宣布達美樂推出比薩新品，并懇求顧客再給它一次機會。

這次危機公關(guān)被譽為餐飲史上最不可思議的扭轉(zhuǎn)乾坤之作。第二年，達美樂的銷售業(yè)績漲了接近14%，股價也上漲了130%，這家公司把賭注都壓在了誠信上，終于獲得了豐厚的回報。就像摩根士丹利的分析師約翰·格拉斯所觀察到的：“人們已經(jīng)太習(xí)慣聽廣告里說的假話了。當(dāng)你坦誠相待時，反而贏了。”

游勇摘自《會說話，把話說到心里去》（中信出版社）