借力短視頻，沖天火箭爆紅電商

本刊記者 陳 誠

“變化”成為了2022 年度電商市場發展的關鍵詞，如何在新的活動場景、新的消費需求中尋找出新風口，是玩企所面臨的重要課題。在疫情的催化影響下，兒童戶外活動半徑有所縮短，住宅社區和周邊開放式公園正成為了小孩的主流活動場景，讓更多新興的戶外玩具迸發出強大的生命力。從本期電商平臺上暢銷的戶外玩具來看，沖天火箭玩具憑著國內“航天熱”以及短視頻的有效傳播，在線上有出色的銷售表現。

玩法新奇備受歡迎

在宅經濟大行其道下，積木玩具、粘土玩具等適合在室內玩樂的產品，成為了電商玩市的重要品類。與此相對，在商家聚焦此類品類的過程中，戶外玩具則成為了頗具潛力的價值市場。

作為電商市場上的新熱品，沖天火箭迎合了屬于低年齡段在戶外場景包括戶外草地、小區廣場、公園游樂場或大型室內空間玩樂的新需求，成為了線上線下的走紅新品。“安全好玩”“拼接簡單”“性價比高”是一眾年輕父母對該玩具的走心評價，而熱愛追逐社會熱點的社交媒體也樂于宣傳火箭玩具，用戶良好的口碑，為產品拓展出更廣泛的市場空間。

目前，線上主流平臺熱銷的沖天火箭主要由腳踏式氣泵、炮臺支架、輸氣管以及泡沫棉材質的火箭主體組成；組裝簡單便捷，只需要將支架與炮臺主體進行卡扣，再連接氣泵管裝上火箭即可。該產品的玩法是兒童通過踩踏氣泵，利用反沖動力讓泡沫火箭發射上升，火箭發射方向可憑借支架臺角度進行調整飛行軌跡，升空高度可達20 米以上。只要找到準點，火箭才能飛得更高，于是比高度、比遠近，成為了孩子們互動競技的新樂趣，同時在玩耍的過程中，家長還能為兒童普及航天基礎知識。

憑高性價比走紅網絡

疫情期間，消費降級影響著社會的方方面面，而在玩具領域里，最明顯的表現則為高單價產品銷售進展放緩。另一方面，每到歲末年初，多數玩企忙于回款和部署新一年度戰略，從中我們可以發現，部分由消費者需求端出發“自下而上式”的常規類玩具往往能在此夾縫中快速搶攻市場，比較典型的例子如近年興起飛碟球、跳跳球、泡沫飛機、跳舞仙人掌等產品。而在2022 年末，沖天火箭玩具的走紅與上述產品的暢銷過程有類似之處，均在短視頻媒體上獲得了可觀的宣傳流量。以抖音為例，“#沖天小火箭”相關話題視頻已破億次播放量。同時，在電商上產品的售價可根據發射高度，火箭數量和火箭主體是否包含炫彩燈光等條件進行定價，主流銷售單價區間集中在30 元左右，以高性價比走紅網絡。

沖天火箭玩具

隨著后疫情時代來臨，國內玩具行業將煥發新機，尤其是戶外玩具市場將得到恢復，沖天火箭玩具在線上熱銷的背后，反映出消費者對高性價比戶外產品的需求。相信在天氣回暖后，將有更多戶外玩具迎來新的銷售熱潮。