廠商謹慎應對市場復蘇

本刊記者 郁凡

自2022 年12 月起，國內防疫政策從嚴防跨躍到了全面放開。整個玩具行業被這一突如其來的變化砸得有些懵，但更多的則是松了口氣。廠商表示，終于可以相對安心地投入到年底備貨的工作中。

市場漸有積極反饋

從2022 年年底到2023 年春節，這段時間是玩具傳統熱銷的時間。隨著疫情防控政策放開，已經有廠商切身體會到了市場的變化，產品銷量比之前增長了很多。

汕頭市速博玩具有限公司（下稱“速博玩具”）主營的遙控車、智能機器狗、智能機器人等電子電動類產品都是節慶期間的熱銷品類。據公司總經理沈潤南介紹，疫情防控政策放松后，產品已經開始大賣了。“很多客戶說現在是旺季，產品賣得特別好，但之前備貨比較少，不夠賣，所以要臨時補貨。現在，我們是整天被客戶催貨，但工廠也沒辦法一下子給到客戶太多，只能是有多少做多少、給多少。”他還提到，對客戶來說，整個銷售旺季還會持續一段時間，但工人大概1 月初就放假了。現在工廠還在努力生產，可能達不到客戶備貨要求的量。

速博玩具內銷合作的多是電商客戶，因此對政策的反應比較快，但線下渠道則沒有這么快恢復過來。北京永華嘉業科貿有限公司（下稱“永華嘉業”）總經理馬龍認為，實體店還需要2～3 個月的恢復期。

庫存滯銷品待消化

線下實體店在政策放開后，也在逐步恢復正常經營，只是面臨著一個重大難題，即庫存。

“我們檔口去年11 月封停了大半個月，利用這個時間，我們做了庫存盤點。倉庫積壓的貨不少。”廣州盈海玩具商行（下稱“盈海玩具”）總經理梁多寶告訴記者，壓了這么多貨沒有賣出去，但賬期到了以后，工廠還會來催貨款，壓力太大了。

此外，合作渠道積壓的貨也不少。“比如合作的一個超市，2022 年10 月補了三萬多元的貨，7 月是一箱都沒補。這個超市平時1 個月都要拿七八十萬元的貨，所以這已經跌到谷底了。而且客戶也說了，不退貨就已經很不錯了，還想多拿貨是不可能的。”梁多寶覺得這個說法也沒錯，畢竟貨配送到客戶手里時是整件的，但退回來可能就變成散件了，處理起來更麻煩。

考慮到現在各個渠道客戶都有清庫存的需求，盈海玩具轉變策略，選擇性地做些大品牌，比如布魯可、啟蒙、匯豐泰、奧迪雙鉆等。“大品牌相對容易消化，因此計劃是用好一點的品牌去帶動一些倉庫積壓的貨。”梁多寶說。

除了庫存，渠道商還有些滯銷品需要處理。寧波小精靈兒童用品有限公司（下稱“寧波小精靈”）總經理徐金中說，每年元旦，他們會推出新年福袋回饋客戶，福袋里有超值 的玩具；還會推出幸運大抽獎，非常受老客戶的喜愛。“春節期間，門店會通過小程序發放抵用券的形式進行引流，也會挑部分熱銷爆品做促銷讓利活動。同時要大力度把滯銷品通過特價、買贈的形式進行出清。這樣的組合方式可以保證業績的同時清理掉老品，讓門店的商品結構更加合理。”徐金中說。

寧波小精靈準備超值福袋，回饋客戶

節日備貨相對保守

盡管防疫政策已經放開了，但渠道商對市場的預判并不是非常樂觀，反而是以謹慎、保守的心態備貨春節旺季。

“整體評估下來，2023 年春節期間的備貨會偏保守，計劃備到去年貨量的七成左右。”徐金中說，準備的產品主要是奧迪雙鉆陀螺、萬代“奧特曼”武器、勝雄遙控車、堅鋒軟彈槍、卡游卡牌禮盒、樂高積木、啟蒙積木等傳統春節熱銷產品。另外，2023年是兔年，也會備一些匯樂、實豐推出的兔子主題產品。

梁多寶表示，年底備貨也有不少新品，比如最近就要上奧迪雙鉆的新品。整體來說，軟彈槍、遙控車、遙控飛機等都是每年春節的必備產品。2023 年春節比較早，預留的時間不太多，所以備貨量不會太大，不想太冒風險。“現在很多客戶短時間內都不來廣州，他們問能不能線上下單。我們好幾年前推出的小程序，最近一段時間才被客戶用起來。”

對永華嘉業而言，每年春節都是產品大賣的節日，因為春節期間能夠保證及時送貨上門的只有京東，而他們的貨正好是通過京東平臺銷售。“一般來說，年前我們會將貨物送到京東倉庫。2023 年春節備貨不會像以前那么多，預計不會超過往年的二分之一，而且是以熱銷款為主，再外加一些新款，比如禮盒裝、客單價高些的單品等，常規款不敢備太多了，擔心滯銷。”馬龍表示，他們是寧可賣脫銷了之后再補貨，也不希望滯銷。

“今年春節銷情不容樂觀，因為很多人感染，大家可能都不走親訪友了。春節備的貨，如果是常規品之后還能繼續賣，但禮盒裝、應時的產品就會比較麻煩。”馬龍說，往年準備的過年氛圍濃烈的產品一般都是脫銷的，但今年就不一定了，所以得慎之又慎。

恢復正常尚需時日

三年的疫情，從防控的角度看是已經慢慢結束了，但實際情況則不然。廠商普遍提到，工人、員工逐漸都有感染的，對生產、銷售業務開展等影響較大。再者，現在大眾對疫情關注度還比較高，也減少了外出和購物。“現在疫情防控剛剛放開，要說對生意有多大的帶動那不太實際。疫情三年，大家的收入都有受到影響，還要負擔房貸、車貸，口袋里沒錢，拿什么消費呢？”梁多寶根據自己打拼這么多年的經驗估計，要到2023 年下半年，市場才能恢復到之前的輝煌。“等到大家都不太在意疫情的時候，該出來逛街、購物的都會出來。”

據馬龍介紹，永華嘉業現在的策略是保持現有成熟品牌，謹慎增加新品牌合作。“我們會更關注品質良好、有潛力的常規品類，比如新引入的智能益智玩具品牌逗智就非常不錯。在新品方面，以前大批新品同時上市也幾乎不會滯銷，但2022 年則是一不小心就會滯銷，所以上新品會循序漸進。另外就是會以卡通IP 授權類產品為主。”他表示，不求多但求精，品質第一，這將是公司未來發展思路。“預計2023年4 月市場會開始回暖，到5 月的時候就可以再度大展身手了。我堅信，困擾大家的疫情終將成為過去。”

永華嘉業關注品牌品質、潛力，增加新合作品牌逗智