2022 年，廠商如何跨越？

本刊記者 李昕

誰也沒料到，2022 年的國內玩具市場竟然出現了“開年即巔峰”的情況。在春節出現銷售熱潮之后，全年玩具市場幾乎都處于低谷狀態。廠商們提起2022年的生意情況，也多以“不太好”“難”“太難”來形容。就是在這樣難的大環境下，有企業頂著壓力，一步步推進發展規劃，并以樂觀心態迎接新的一年；有企業推新品、拓渠道，在逆境中實現業績增長。我們甄選兩家有代表性的企業聲音，聽聽他們是如何走過2022 年的。

太達商貿 經營良好業績創新高

雙位數增長，成本持平

東莞太達禮品商貿有限公司（下稱“太達商貿”）主要負責美馳圖、比美高、BBJunior 等品牌產品在國內的銷售。公司銷售總監葉興專介紹說，2022 年，公司內銷經營狀況整體良好，營收創五年來新高。其中，銷售額較2021 年同期增長27%左右，利潤受市場推廣及促銷等因素影響略有下滑，總體利潤較2021 年同期增長10%左右。

參加各大專業展會是太達商貿營銷推廣的重要舉措

過去兩年，原材料價格上漲是導致企業成本上漲、利潤下滑的重要因素。葉興專告訴記者，他們工廠的原材料大部分進口，2022 年的原材料成本相比2021 年有下降；人工成本則是有上漲。整體來看，工廠2022年的成本投入保持平衡，用工情況也比較穩定，沒有大幅度的人員變動。“臨近春節員工放假，目前訂單都在有計劃地收尾及做預產。”

此外，太達商貿2022 年的營銷推廣費用較2021年也是持平。“國內各大展會，我們都有積極參加，也從展會上收獲很多新朋友。之后，我們肯定還會繼續參展。”葉興專介紹說。

新品獲好評，推新延遲

盡管整體業績不錯，但企業的生產研發銷售并非完全不受疫情影響。葉興專表示，企業在產品研發方面受疫情影響比較大，原有的上新計劃因各地疫情管控而推遲。尤其是2022 年的上半年，上海疫情比較嚴重，而上海又是太達商貿重要的產品銷售城市，因此不得已將一些新品的發布推到了下半年。

葉興專在談及全年產品銷售情況時說，產品系列上有增長有下滑，按車模比例來講，1：18 有下滑，1：43 有大幅增長。“2022 年我司推出的1：43 系列F1賽車模型，受到車迷朋友的喜愛，尤其阿爾法羅密歐車隊的周冠宇賽車模型，賣得非常好，F1 系列累計出貨的銷售額已經過千萬元。”在渠道方面，傳統百貨渠道有下滑，電商渠道持平，潮玩渠、車廠渠道有增長，尤其是車廠渠道較2021 年同期增長30%以上。

“疫情這三年，對我們影響很大。原有的發展規劃受疫情影響阻斷，尤其是線下品牌推廣的布局，因疫情一直無法有效展開。”葉興專認為，現在防疫政策全面放開了，但短時間內可能還會有沖擊，所以還是要謹慎應對，要加快新產品的開發，待市場回暖，做好隨時將新品投放市場的準備。另外，還要持續規范在線經營秩序，維持品牌口碑，讓消費者買到貨真價實的好產品。

寧波小精靈 疫情影響業績開店

利潤大幅下滑，多家門店虧損

寧波小精靈兒童用品有限公司（下稱“寧波小精靈”）主營業務分兩大部分，即批發業務和自營玩具專賣店。公司總經理徐金中告訴記者，2022 年，公司營收同比2021 年略微下滑。“影響營收最主要的原因是2022 年3月開始發酵的疫情。我們的批發業務主要是給潮玩系統供貨。受疫情影響，潮玩系統線下門店客流下滑嚴重，采購訂單大量縮減。我們自己的‘精靈總動員’門店，同樣受疫情影響，業績下滑至少20%。”

2022 年年初，基于對市場的樂觀判斷，寧波小精靈原本規劃要新開10 家門店，目前為止實際開店6 家，全部都在溫州、臺州、義烏、舟山等二三線城市。“新店營業情況比較糟糕，主要是購物中心客流不足，業績沒有達到預期；受疫情管控影響，裝修也無法正常進行，開業時間不好掌控。此外，出差不方便導致門店管理跟不上，對業績也有很大的影響。”徐金中說，老店鋪影響最大的是在上海的2 家門店，暫停營業3個月，但工資、租金都要正常支付，損失非常嚴重。其他店鋪也經常受管控影響，時不時閉店，即使開店也很少有顧客消費。“2022 年的實體店比2020 年疫情剛爆發的時候還要困難。”

自營門店虧損，再加上因客戶應收款大量增加、資金周轉變慢，而導致的財務成本增加，徐金中初步估算，寧波小精靈2022 年整體只能做到收支平衡，而且利潤是大幅度下降。

寧波小精靈自營門店“精靈總動員”

暢銷品變動小，謹慎選擇新品

回顧全年的玩具業務，徐金中表示，由于業績下滑，采購數量隨之減少。2022 年全年采購量下降了15%左右，但采購的品類跟往年類似，卡牌、動漫、積木、潮流產品占比較大。“2022 年最暢銷的產品依然是卡游、萬代、靈動創想、布魯可、啟蒙等品牌的‘奧特曼’授權產品。積木品牌如樂高、啟蒙等表現平穩，中動玩具和‘迷你特工隊’‘超級飛俠’‘奇妙萌可’等IP 產品銷售也比較穩定。盲盒經過多年高速發展，2022 年下滑明顯，這品類到了洗牌的時候了。”

2022 年，渠道商對新品的態度普遍比較謹慎。徐金中也提到，受大環境影響，廠家推新的意愿不強，他們引進的新品也不多。從市場反饋來看，經過幾個月的動畫片推廣，“托寶戰士”“超凡小英雄”的衍生玩具，以及靈動創想奧特曼陀螺的表現沒有達到預期。奧飛娛樂下半年主推的“劍旋陀螺”由于性價比高，功能玩法新穎，成為下半年亮眼產品。

保持樂觀心態，尋求更多突破

如今，全國疫情防控政策逐漸放開，大家都在對新一年的市場充滿期待。但徐金中提到，專家預測，要到2023 年第三季度才能恢復正常狀態，因此他仍是以謹慎、保守的態度看待2023 年的玩具生意。“三年疫情，公司在艱難前行。2023 年重點還是要做企業內部管理提升，并做好費用把控，減少不必要支出。批發板塊要通過廠家賦能，開拓更多新渠道。專賣店要進行門店優化，關掉虧損和未來成長空間小的門店，同時要通過小程序、抖音等新平臺做好線上線下一體化運營。希望未來線上業績能夠占門店業績的20%。”

徐金中強調，新的一年，不管市場如何變化，寧波小精靈會始終抱著積極進取、不斷創新的信念，用心服務好每一位用戶，為玩具行業健康發展做出小小的貢獻。