穩健醫療2021年營業收入80.37億元

（本刊訊）2022年4月21日，穩健醫療用品股份有限公司公布了2021年年度報告。報告顯示，2021年全年，公司營業收入為80.37億元，同比下降35.87%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.39億元，同比下降67.48%。

報告期內業務變化如下：

1 醫用耗材業務，2021年實現銷售收入39.22億元，同比2020年下降56.03%，比2019年增長160.69%。

①渠道和會員方面，2020年和2021年受到全球新冠肺炎疫情的影響，醫用耗材業務的區域銷售收入結構占比發生根本性變化：國際市場和國內市場由新冠肺炎疫情前占醫療業務收入比重的約60%和40%分別變為2021年的40%和60%。國際市場銷售收入16.9億元，比2020年下降71.67%，主要受疾控防護產品銷售下降所致，但是比2019年增長95.68%。

②產品方面，2021年度口罩和防護服銷售收入19.4億元，占醫療業務的比重從2020年的63.20%下降為2021年的49.47%，其他醫用耗材銷售19.8億元。手術室感控產品和消毒清潔產品同比2020年收入下降的主要原因：國外客戶采購手術衣和消毒液用于新冠疫情防控，2021年國外客戶采購的手術衣和消毒液數量和價格回歸常態。但是，對比2019年手術室感控產品和清潔消毒產品銷售收入分別增長80%和71%。

2 健康生活消費品業務，2021年實現銷售收入40.54億元，同比2020年同期增長15.27%，相較于2019年同期增長34.79%。同口徑剔除口罩產品后，銷售收入比2020年同期增長24.82%。其中，棉柔巾營收約9.63億元，同比增長1.99%；衛生巾營收約5.48億元，同比增長31.69%；濕巾營收約1.77億元，同比下降16.60%；其他非織造布消費品營收約4.47億元，同比下降25.46%。

①渠道和會員方面，全棉時代多元化布局線上、線下渠道，線上包括官網、小程序等自有平臺及天貓、京東、唯品會、抖音、小紅書等第三方平臺，線下以購物中心門店直營為主，少量加盟、部分入駐大型商超為輔，同時通過微信小程序達到線上線下互通，多平臺多渠道優勢互補，實現全渠道布局。2021年新增線下門店81家（其中直營店63家、加盟店18家），2021年線下門店實現銷售收入規模同比增長29.34%，其中開業兩年以上的門店銷售同比增長14.97%。商超渠道新增大潤發華東、華南、華中地區超過380家的大型商超、步步高239家門店、屈臣氏4,000多家營業網點，同時對老渠道進行新品補充（如衛生巾超凈吸新品系列），商超渠道的銷售收入同比2020年增長51.18%。電商渠道在沒有2020年因疫情以口罩做引流的情況下，通過品牌活動、內容社群、會員運營等方式，有效地提升新客轉化率和復購率，2021年公司積極拓展抖音、小紅書等興趣電商平臺，形成“超頭直播+品牌自播”的直播營銷模式，驅動銷售快速增長，電商渠道實現銷售收入25.41億元，同比增長8.69%，其中官網、小程序等自有平臺銷售收入5.62億元，同比增長44.85%。

② 產品方面，棉柔巾和濕巾受到市場以化纖為材料和以低價競爭的影響，銷售收入有一定下滑。全棉時代作為第一起草單位主導制定《柔巾》的國家標準，該標準要求柔巾產品標識纖維成分及含量并于2021年12月1日實施，有助于棉柔巾行業的規范化。報告期內，衛生巾增速明顯。2021年新品推出進度按原計劃進行，超柔潔面洗臉巾、高腰經期褲、玻尿酸濕敷化妝棉、口袋棉柔巾、洗臉棉柔巾卷、第五代面層升級超凈吸衛生巾等產品受到消費者喜愛，與奧特曼進行聯名合作推出奧特曼定制款洗臉巾和濕巾，迎合消費者的新需求。

3 歸屬于母公司股東的凈利潤，由2020年的38.10億元下降至12.39億元，除了受全球醫用防護產品銷售數量和價格回落，全球海運費上漲和原輔材料價格上升外，公司增加銷售費用投入。同時2020年底推出員工股票激勵計劃，剔除股份支付費用對凈利潤的影響后，歸屬于母公司股東的凈利潤為13.09億元。