科創啟新 金融有招招商銀行杭州分行科技金融助企成長

■ 童愷 黃柯美 陰文亮

招商銀行杭州分行深入踐行“以客戶為中心、為客戶創造價值”的核心價值觀，錨定面向科技企業的“數字化綜合金融服務專家”定位，助力省內科創企業成長。

ST汽車公司是杭州市臨安區2020年招商引資一號工程，其科技成果榮獲國家科學技術進步一等獎。招商銀行杭州分行與企業最初接觸時，公司成立剛半年，整體仍呈現初創企業狀態，急需資金擴大生產和提高市場占有率。招商銀行杭州分行因其出色的研發能力和極具商業潛力的數據化平臺，為客戶提供2000萬元的綜合授信，同時充分發揮集團飛輪效應，攜手招銀租賃為企業提供了10億元的經營性租賃額度，助力企業快速成長。

十年來，浙江省持之以恒抓創新，以全面建成互聯網+、生命健康、新材料三大科創高地為目標，引領高水平科技創新發展、塑造制勝未來優勢。為助力省內科創企業成長，招商銀行杭州分行推出了系列服務舉措。截至當前，招商銀行杭州分行累計服務科創企業超萬戶，授信支持近千戶，對公融資總量支持近600億元，陪伴120余家科創企業成功上市。

建立科技金融專業化服務體系

根據央行等八部門最新頒布的《上海市、南京市、杭州市、合肥市、嘉興市建設科創金融改革試驗區總體方案》導向，招商銀行杭州分行積極融入浙江產業規劃和高質量發展大局，豐富產品支持體系，整合營銷組織隊形，建立五個單獨的科技金融服務支持體系。最新打造的“單獨的隊形與隊伍”“單獨的激勵與考核”“單獨的風險與流程”“單獨的產品與服務”“單獨的渠道與品宣”專業化科技金融運營模式，面向初創、成長、成熟三個階段的科技創新企業提供個性化的綜合金融服務。

招商銀行杭州分行大樓

其中單獨的產品與服務，以數字化服務為基礎，包含關注企業留才用才需求的人才管理支持、關注企業資本發展需求的資本助力支持、關注企業生態發展需求的產業布局支持。在針對浙江省內科創企業支持中，招商銀行杭州分行在普惠貸款定價、電子銀行服務費率、柜面服務、科技賦能服務、ATM取款服務、跨境金融服務、企業員工代發服務、企業人才零售服務、科技企業員工專屬貸款服務等方面推出企業名單制專屬權益，積極助力企業金融服務便利化。

打造科技金融專屬產品與權益

招商銀行杭州分行通過對內整合集團飛輪資源，對外聯合三大交易所、專業投資機構與證券公司等資本市場伙伴，形成圈層式的科技金融服務生態，圍繞科創企業創新鏈、產業鏈、資金鏈和人才鏈四大鏈路提供綜合化服務。

圍繞科創企業創新鏈發展，招商銀行于2010年推出了“千鷹展翼”服務體系，連續十一年承辦科技部“雙創大賽”，招商銀行杭州分行連續七年支持省科技廳“雙創省賽”，已累計支持省內200余家大賽科創企業發展。

圍繞科創企業產業鏈培育，招商銀行聚焦企業產業布局發展，于2019年向市場推出“全國服務一家”供應鏈模式，圍繞核心鏈主企業補鏈強鏈、專精特新等優質科創企業產業做大做強，提供供應鏈融資、產業鏈整合等服務，已累計為省內1200余家供應鏈N端客戶提供融資支持超230余億元。

圍繞科創企業資金鏈支持，招商銀行不斷加強與政府部門、核心企業、交易所、投資機構和高新園區的合作，持續打造服務生態圈和差異化的產品體系，通過一年近百場“招園喚新”渠道活動為科創企業提供一站式的股權+債權服務，助力更多的科創企業展翼成長。

圍繞科創企業人才鏈培育，招商銀行實施“科技領航人才”助力計劃，通過全方位的員工股權激勵綜合服務、數字化人員管理服務、差異化的資產配置方案以及專屬人才權益等，助力科創企業選才、育才、留才、用才。在“全鏈路、一站式”的科技金融服務實踐中，招商銀行杭州分行堅持以“投商私科”綜合服務體系為依托，向著科創企業的縱深經營持續邁進。

雙創大賽招商銀行展臺

金融活水滴灌專精特新蓄水池

浙江SFSW科技公司是浙江嘉興當地一家國家高新技術企業、浙江省隱形冠軍企業、國家級專精特新小巨人企業，是全國肉制品、奶制品行業龍頭企業。2021年，企業新項目投產，有較大的融資需求，企業向當地多家銀行提出融資申請。收到企業的融資申請后，招商銀行杭州分行立即成立服務小組，由分行領導帶隊上門拜訪，深入了解企業具體需求，按照企業的經營和融資特征，為企業量身定制融資方案，客戶經理加班加點第一時間上報授信申請，開通審批綠色通道，不到一個月時間就獲批綜合授信1.8億元。企業在對比當地多家銀行的授信方案后，認為招商銀行的授信方案在授信總金額、融資品種的多樣性、融資綜合成本的優惠力度、服務的專業和高效性等方面都優于其他銀行，最終選擇了與招商銀行合作。

2022年初，人民銀行與科技部、工信部共同發布了《關于設立科技創新再貸款的通知》。招商銀行杭州分行第一時間向企業宣傳科技創新再貸款政策，積極向總行申請科技創新再貸款額度。2022年4月—11月期間，根據企業資金周轉需求，招商銀行杭州分行累計發放貸款8943萬元，申請科技創新再貸款利率補貼后，為企業新發放的貸款利率比全國銀行間同業拆借中心發布的貸款市場報價利率（LPR）低40-50BP，及時解決了企業的融資需求，大大降低了企業的融資成本，有效支持了該企業的快速發展。除了授信支持外，招商銀行杭州分行還為企業提供了600多人的團體金融服務、高管云端私享服務和累計1億美元的國際結算服務。招商銀行杭州分行專業高效的金融服務，獲得了企業的高度認可。

未來，招商銀行杭州分行將主動融入國家高質量發展大局，深入踐行“以客戶為中心、為客戶創造價值”的核心價值觀，積極打造面向科技企業的“數字化綜合金融服務專家”定位，在全省范圍內與科技創新企業同心、同向、同行，打響招商銀行“科技金融”服務品牌，持續加大對實體經濟特別是科技創新發展的支持。