農機企業要謀劃第二增長曲線

□ 柳 琪

筆者最近讀了兩本書，一本是英國管理大師查爾斯●漢迪的《第二曲線：跨越“S 型曲線”的二次增長》，另一本是張麗俊的《組織的力量——增長的隱性曲線》。兩本書都談到了第二增長曲線問題，即企業在第一輪快速增長期之后，一定要尋找支持其業務繼續增長的新業務或新市場。

國內農機行業就遇到了這樣的問題，很多企業沒有找到第二增長曲線。據筆者所知，國內上千家中小微農機企業甚至連第一增長曲線都守不住，這是因為賴以生存的跟隨、模仿、抄襲模式已經行不通了，農機行業正在整合，大企業時代來臨，小企業生存空間被快速壓縮。那么大企業怎么樣呢？表面上看，一些大企業實現了同比大幅增長，其實是農機市場存量資源的再分配，憑規模化優勢爭奪了一部分原來小企業的市場份額。歸根結底，大企業的增長處于第一增長區間，有些說是增長還不如說是業務恢復；還有一個因素不能忽視，幾個跨國公司收縮了中國市場的相關業務。

優勝劣汰，適者生存。隨著農機行業第一市場周期結束，很多企業被淘汰出局，剩下的企業要想保持競爭優勢，至少要保證活著走到第二市場周期，建立自己的第二增長曲線就尤為重要。

所謂第二增長曲線，相信很多人并不陌生，立刻就會想到現有技術升級換代、創造全新品類、開辟新市場、跨界經營等，不錯這些都有可能成為涅槃重生的第二增長曲線，但僅有這些還不夠。

張麗俊在《組織的力量——增長的隱性曲線》一書中說，企業第二增長曲線由兩條組成。……