高職院校藝術專業(yè)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路徑探討
——以手繪定制小鋪項目為例

楊 敏，胥艷紅

（鹽城工業(yè)職業(yè)技術學院，江蘇 鹽城 224005）

一、項目背景介紹

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大背景下，有個性的手繪產品很受歡迎，這也為大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)開辟了一條新道路。為深入了解手繪定制產品的經營現(xiàn)狀、設計與推廣，筆者以鹽城工業(yè)職業(yè)技術學院藝術設計學院大學生手繪定制小鋪項目為研究對象，進行了相關調查和分析。本項目瞄準大學生對于服飾、包袋上定制繪畫的看法，通過調查手繪定制產品目前市場狀況，研究手繪定制產品的推廣，能更好地引導手繪定制產品向更好的方向發(fā)展。手繪產品往往獨一無二，深受消費者青睞。把這種市場需求運用到服裝和周邊產品上來，能吸引眾多有個性的年輕人，也是高職大學生利用專業(yè)創(chuàng)業(yè)的初步嘗試，既強化專業(yè)又豐富校園生活。

項目團隊由鹽城工業(yè)職業(yè)技術學院藝術設計學院的多名同學組成。身為藝術設計學院的學子，對藝術的審美擁有獨特的見解，有美術專業(yè)的基礎知識，在手繪定制方面有獨特的想法，更容易發(fā)現(xiàn)美的價值。一般來說，手繪物品的價值具有雙重性：一是作為物品本身的價值；二是手繪的藝術價值。因此，手繪物品的獨特性能夠吸引一部分追求個性的年輕消費者。將手繪定制小鋪這樣的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目應用到實際當中，可以鼓勵同學們積極利用專業(yè)所學知識進行初步創(chuàng)業(yè)嘗試。

二、手繪產品技術創(chuàng)新點介紹

本次的創(chuàng)業(yè)項目研究主要包括服飾、包袋手繪調研與服飾、包袋模板設計與推廣。服飾、包袋手繪調研主要包括：了解當前人們對于手繪定制產品的了解和接受程度，包括手繪定制產品的范圍、人們能夠接受的價格、宣傳方式、產品的用途、從何處購買等問題以及影響購買手繪定制產品的因素等；通過問卷調查及實地采訪了解大學生和其他群體對于手繪產品及其發(fā)展的看法；分析手繪定制產品發(fā)展存在的問題及原因。

服飾、包袋模板設計與推廣主要包括：針對藝術學院藝術設計類專業(yè)背景的同學，根據(jù)所學專業(yè)知識，研發(fā)與設計相關品牌，對產品組合進行包裝與設計，打造出符合賣家特色的品牌；品牌推廣根據(jù)品牌設計進行重點宣傳與推廣。

以包袋手繪為例，面對如今越來越個性化的需求，原產品的多樣性較為單一，不同類型的需求得不到滿足，藝術創(chuàng)新設計、繪制將會大大滿足不同的需求。可以依據(jù)消費者偏好的款式與類型進行產品包裝與設計，進而開展手繪定制產品的推廣。

三、手繪定制小鋪項目現(xiàn)狀介紹

（一）項目定位人群

當下我國城鄉(xiāng)居民對個性商品的消費心理，可分成實用型、特別型、獨一無二型三類。質量過硬、價格合適、美觀、輕巧、耐用都會受到消費者的歡迎。消費者對于個性化產品需求的不斷增長，推動著定制化產品時代的迅速來臨。“產品定制”是一場商業(yè)革命，不僅是簡單的服務升級，而是真正實現(xiàn)“我的消費我做主”的一種全新購物方式。

通過前期對50名不同年齡段消費者的問卷調查顯示，年齡和對手繪定制產品的興趣度呈正相關。可以按年齡段把潛在消費人群分成兩部分：高中生和大學生群體、年輕的上班族。針對不同的子市場，開發(fā)不同的手繪產品，擬定不同的營銷策略，迎合不同的消費群體。手繪定制產品前期主要定位為大學生群體，前期地點面向我校及周邊院校。后期擴大知名度后會考慮到附近商城進行宣傳，我校毗鄰商圈，有著龐大的年輕客戶，地點方面比較利好。

（二）促銷策略

做好網絡推廣宣傳工作，前期推出一些能吸引人眼球的免費手繪小產品，吸引目標群體關注公眾號并推薦三名好友關注，領取獎品。收集到足夠的目標群體之后，推出低價試營業(yè)活動，打開市場。后期逐漸推出個性化手繪定制服飾及創(chuàng)意禮品等服務，并結合各大節(jié)假日推出系列促銷活動，不斷打開市場。

（三）產品策略

1.網絡組織策略

項目選擇流行的網絡營銷模式，發(fā)布網絡營銷信息，直接面向消費者推廣、銷售產品。通過網絡宣傳為消費者提供一個認知，消費者可以在網上了解手繪定制產品的款式和價格，在家里自行選購，項目組提供送貨上門或郵寄服務。

2.單一訴求策略

根據(jù)項目組成員前期調查數(shù)據(jù)顯示，有特色和有創(chuàng)意是影響人們購買手繪定制產品的重要因素。因此可以根據(jù)消費者的個性需求，一對一服務，提出既能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。此過程可以讓消費者自己參與設計或由項目組提供設計，最終為消費者呈現(xiàn)一份體現(xiàn)他們特色的個性化商品。

（四）藝術類學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)情況介紹

首先，〇〇后大學生有自己獨特的想法，對自身喜好比較明確。面對大學生群體，帶有校園特色的胸牌、紀念品、通訊錄、畢業(yè)照等，都可以通過原產品的二次加工，設計出符合他們需求的產品；面對年輕的上班群體，他們有一定的收入，但生活、工作壓力大，個性創(chuàng)意定制產品能夠使他們得到放松。就如同相同的一塊毛巾，造型新穎獨特就更能刺激人們購買欲望，也更具備美的享受。將創(chuàng)新與實用相結合的定制商品更受年輕消費者的喜愛。面向青年人所能夠提供的商品種類需要拓展：如名片、情侶水杯、情侶衫、鑰匙扣等各類帶有個人特征的商品；針對畢業(yè)生群體，還可以推出一系列校園、班級為主題的校園生活紀念訂制品；在不同的季節(jié)和節(jié)日項目組會根據(jù)實際營銷情況，推出迎合這兩大消費人群的“時令”商品。浪漫的個性手繪定制產品在情人節(jié)、表白日、紀念日都是增添美好氛圍的不二之選。

手繪定制小鋪項目立項通過之后，依據(jù)藝術設計學院的專業(yè)特色，組建手繪定制團隊，建立手繪社團，吸納新成員。利用專業(yè)所學嘗試在包袋、衣物等物品上利用丙烯等專業(yè)手繪顏料進行創(chuàng)作，制作一系列個性化產品，進行初步創(chuàng)業(yè)嘗試，盡管因為多種因素影響該項創(chuàng)業(yè)嘗試，所獲利潤不多，但對于在校藝術類大學生而言，是將自己所學運用到實踐中的一次重大嘗試，也為今后的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打下了一定基礎。

四、手繪定制小鋪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目中存在的問題

（一）缺乏有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經驗的指導老師

當下，很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導老師都是半路出家，很少接受過系統(tǒng)培訓。加之高校對于大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的投入資金不足，教師缺少專業(yè)化程度和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經驗，大部分指導教師僅根據(jù)自己所了解的一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識去教授課程、指導學生。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導教師對于培養(yǎng)優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學生來說至關重要。當前很多高職院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的指導教師并沒有接受過系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓，很多教師都是基于自身對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一知半解開展指導，缺乏專業(yè)性和連貫性。高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導教師師資水平整體不高、專業(yè)教師數(shù)量不夠。指導教師缺乏實踐經驗和實際創(chuàng)業(yè)經驗，給學生的指導多是紙上談兵，以上因素都阻礙著大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的實施，也阻礙了高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育質量的提高。

（二）缺少實訓場地和工作坊

目前我校的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目立項之后，并不是所有項目都能夠申請到實訓基地，手繪定制小鋪項目只能在教學樓空教室進行實踐，場所不固定造成成員無歸宿感，以及產品無法得到系統(tǒng)展示，影響規(guī)模的拓展。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目理論和實踐方面產生脫節(jié)現(xiàn)象。

（三）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目過程管理不嚴格

手繪定制小鋪項目運營之后，受疫情和其他因素影響，項目運營比較滯后，學生在項目申報時熱情高漲，但到了實施階段，缺少持久的恒心和動力，出現(xiàn)有些成員中途退出現(xiàn)象。縱觀其他大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目也多次出現(xiàn)這樣重申請輕過程的情況，不得不引起項目指導教師和相關主管部門重視。

（四）人才培養(yǎng)體系中缺乏創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導

在很多藝術類專業(yè)的人才培養(yǎng)計劃中，缺乏與大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關的方案政策，缺乏必要的實踐教學環(huán)節(jié)，沒有設置創(chuàng)新型實踐教學方案。藝術類高職生缺乏創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的鍛煉計劃，參與到項目運作過程中的高職大學生同樣缺乏系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學習，缺乏相關素養(yǎng)。

五、提升高職大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力途徑探析

（一）加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師隊伍建設

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的成功與否與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師的指導水平息息相關，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是專業(yè)性較強的新型教育，對授課和指導老師的綜合素質有較高要求，相關教師不僅要精通創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識、政策，還要有相應的教育教學方法。于高校而言，一方面要加強對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教師的培訓力度，建立一支穩(wěn)定的、常態(tài)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導隊伍。另一方面，要積極走出去，邀請校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導老師，可以是其他高校的優(yōu)秀指導教師，可以是企業(yè)的一些有實踐經驗的負責人，也可以是一些創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)秀校友，提高本校的創(chuàng)業(yè)導師整體素質。此外，還要積極組織創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓，及時了解國家最新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，不斷提高綜合指導能力。

（二）加大對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的指導與幫扶

針對已立項的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，首先應從資金上予以保障，按照項目內容予以配套資金支持，加強資金監(jiān)管。資金缺乏是造成很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目無法正常運轉的重要因素。很多高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作集中在項目申報和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽上，未能跟蹤到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的后續(xù)運轉和監(jiān)管，也無法給有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的同學資金支持和創(chuàng)業(yè)指導。其次，高校應為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊提供相應的實踐場地和必要的運營場所，必要時還可以引薦校企合作相關企業(yè)，幫助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊成長。項目的良性運行、學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的增長，不僅僅是參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和項目運營，更需要有一個平臺，能夠將所學所想落實到實踐中去，不斷提高藝術類高職大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

（三）增強高職大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識

大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維在當代高職大學生中是一份非常重要的素養(yǎng)養(yǎng)成。首先，高校應利用當下有利的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，積極鼓勵營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)良好氛圍，在高職大學生心中播下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的種子，當時機成熟后，推動更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法落地生根。其次，高校應充分利用一切可利用的資源，如校園文化展板、電子大屏幕、微信公眾號、網站、微博、抖音賬號等傳播媒介積極宣傳國家的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例。再次，通過主題班會、講座、社團活動、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽等實際活動來推動強化在校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識。

（四）打造手繪定制品牌

現(xiàn)階段的手繪定制產品耗時較長、收益較少，從長遠來看，利潤率較低。縱觀眾多品牌發(fā)展歷程，手繪定制想要有長遠的發(fā)展，必須積極打造自己的原創(chuàng)團隊，樹立品牌化經營策略，走中高端路線，如設計品牌logo，宣傳品牌理念和價值。手繪定制小鋪項目負責人臨近畢業(yè)要尋找一些業(yè)務能力強、有責任心、有想法的同學繼續(xù)運營項目，積極拓展團隊，讓更有創(chuàng)意想法、更有執(zhí)行力的同學加入手繪定制團隊，一起利用所學專業(yè)知識進行大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，充分挖掘手繪定制產品的獨特性，增加原創(chuàng)性內容，手繪定制小鋪項目要著重于獨特性、原創(chuàng)性設計，滿足目標人群的期待，讓定制產品的體驗遠超批量化生產的工業(yè)產品，增加產品附加價值，打造出自己的品牌。

（五）加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程建設，探索藝術類學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式

學習的本質不是為了機械地了解知識，而是為了將所學知識運用到生活中。作為藝術類高職生，利用專業(yè)特點和所學內容，才能形成獨特的人才培養(yǎng)模式。目前大多數(shù)高職院校對于在校生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)意識不夠，很多停留在口頭和書本上，忽視大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學，缺少針對性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)方案。很多藝術類大學生將時間和精力集中在平時的理論課學習，實際動手能力和知識轉化能力比較欠缺。高校要加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程建設，開展校企培訓實習，深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目開展，鼓勵在校藝術生積極投入到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐當中，創(chuàng)造出實際有效的產品，造福于社會。