縣域農創客發展聯合會的運營管理措施

王森 ,朱奇彪

(1.諸暨市尚客行農業科技有限公司,浙江 諸暨 311800;2.浙江農藝師學院,浙江 杭州 310021;3.浙江省農業科學院 農村發展研究所,浙江 杭州 310021)

“農創客” 是指具有大專以上學歷,年齡在45 周歲以下,在農業領域創業創新,擔任合作社、農業企業、家庭農場等主要負責人或股東、法人等[1]。為深入實施農業 “雙強” 行動,深化 “兩進兩回”,壯大鄉村人才隊伍,促進鄉村產業高質量發展,2021 年,中共浙江省委農村工作領導小組辦公室、浙江省農業農村廳印發 《關于實施十萬農創客培育工程 (2021—2025 年) 的意見》(簡稱 《意見》),《意見》 指出:到2025 年,農創客組織體系、制度框架和政策體系基本構建,農創客規模不斷壯大、素質穩步提升、結構持續優化、作用更加明顯,全省累計培育農創客10 萬名,輻射帶動農民100 萬名。

人才振興是鄉村振興的關鍵。農創客不僅僅是政府部門對大學生在農業領域創業的肯定,更是每位創業大學生在鄉村振興舞臺中的責任與擔當的潛臺詞,需要政府重視、需要創客擔當,更需求充分發揮農創客主人翁精神,用知識、科技的力量改變鄉村、振興鄉村產業,共同為實施振興鄉村戰略做出應有的貢獻。

為支持農創客的健康發展,紹興市委、市政府出臺了 《關于加快建設新時代 “名士之鄉” 人才高地的若干政策》、《關于促進文化產業發展的若干政策》、《關于加快推動 “三農” 高質量發展的若干政策實施細則》 的通知,明確在扶持農創客創業創新方面對大學生農創客牽頭新創辦農業組織給予一定的補助和獎勵。在優惠政策的扶持下,以當地農業創業企業主為主的大學生們在當地政府的指導下還自發創建了行業組織——諸暨市農創客發展聯合會,積極致力于為當地農創客搭建經營、銷售渠道,以進一步提升農創客經營創造能力,使之成為推進農業農村發展的領頭人。

1 明確農創客發展聯合會主要功能定位

諸暨市農創客發展聯合會 (以下簡稱聯合會) 成立于2020 年12 月27 日,目前有會員單位68 個,主要囊括全市農業種植、養殖、銷售、電子商務、農家樂 (民宿)、休閑農業等大學生創業群體,成員中有人大代表、政協委員、黨員、涉農技術人員、助農服務機構等,目前得到了諸暨市農業農村局、共青團諸暨市委及其他各級政府部門、金融機構、律師事務所從政策、金融、法律、人才服務等各方面給予了大力支持。聯合會通過創立新媒體運營中心的方式,利用農播、公眾號、物聯網、云平臺、網上商城、社群等線上渠道,為農創客架起從地頭到城市的 “高速路”;同時,還將搭建農創客展示展銷中心,打通農創客線下銷售通路,為農創客建起一座連接內外的橋梁。在聯合會的帶領下,農創客積極引進資本鄉賢回歸、引進科研機構介入、引入人才集聚發力,發掘鄉村特有的現代農業產業,通過精品生產加工、農家樂民宿打造、鄉村文化挖掘、農文旅融合提升,帶動當地鄉村產業發展,有效破解鄉村老齡化、空巢化、空心化等瓶頸問題,真正讓農民成為令人羨慕的職業。

2 強化農創客發展聯合會管理服務職能

2.1 設立農創客聯合會領導管理與運行機構

農創客發展聯合會設立會長、副會長、理事、秘書長單位,以工作內容細分各個工作小組,分工協作,共通共融。并且設立了 “會長輪值制度”每個季度由一位副會長輪值,擔當負責聯合會的一切事宜。聯合會總共設立若干個工作小組,分別由會長單位、理事單位、秘書長單位、會員單位共同構成,分工明確,統籌發展。目前諸暨市農創客發展聯合會已設立:新媒體運營中心、農創客大講堂、項目申報部、金融服務部、對外接洽部、市集運營中心、政策解讀、工作站信息收集等工作小組,每個負責人牽頭一個工作小組,根據項目實施方案由各部門予以配合組織。

開設諸暨農創客大講堂,通過對農創客會員的培訓提升、傳幫帶扶、技術支持、金融助力、項目推廣、參觀考察等讓會員得到相應的收獲。創設諸暨農創客新媒體運營中心,通過線上公眾號、線上商城、短視頻、直播等互聯網工具的使用為諸暨農創客進行信息服務、營銷服務、品牌宣傳、媒體推廣,為廣大會員進行個人IP 推廣、宣傳,及產品銷售等帶來幫助。設立諸暨農創客鄉村振興館,集聚辦公、會議、展示展銷、培訓、直播、路演等基本功能,幫助會員在技能學習、項目洽談、新媒體應用、創業公司實戰訓練等各個方面進行提升[2]。

上述運行機構委托有專長的、又有經濟實力的農創客會員具體承擔相關公益服務職能,通過實體化運行,提升農創客會員的凝聚力與獲得感。如在2021 年1 月25 日,在諸暨市非遺會客廳進行了線上線下年貨節活動,組織線下各種展示展銷活動,線上直播帶貨活動,在2021 年8 月—2022 年1 月,諸暨市農創客發展聯合會新媒體運營中心進行了長達5 個多月、30 多場短視頻直播活動,期間由新媒體運營中心負責人帶隊安排短視頻直播活動,其他各工作小組配合支持,取得了良好的社會經濟效益。

2.2 設立鄉鎮農創客會員服務工作站 (在建)

每個鄉鎮設一名農創客發展聯合會理事,由理事負責吸納當地鄉鎮的優秀大學生創業人員發展成為農創客會員,以理事為單位建立一個鄉槙農創客會員服務工作站,由工作站負責各鄉鎮農業產業的信息搜集,并匯總上報聯合會秘書處。以某個鄉鎮服務工作站為例,一名理事擔當整個鄉鎮的會員聯絡、接洽、發展工作,摸清當地的農業企業情況,將涉農企業的大學生創業及管理等崗位的人員進行排查摸底,梳理其產業及相關需求,逐步形成以這位理事為中心的農創客鄉鎮工作服務團隊,然后由這個團隊匯總所在鄉鎮的相關 “三農” 發展問題反饋至理事,然后由理事統一匯總到聯合會秘書處,聯合會理事會集中探討后給予支持及組織后續服務活動。

2.3 建立健全會員農產品銷售服務體系

農創客發展聯合會通過新媒體宣傳、短視頻直播 (綠色農播間)、線上商城、線下市集 (進社區、進政企單位)、社區團購等方式將當地農特產品進行銷售推廣,逐步形成一個良好的銷售服務體系,帶動會員企業與當地農業產業的發展,為鄉村產業持續發展賦能。如在2020 年1 月,聯合會帶領會員進紹興越牛新聞線下集市活動,兩天時間,會員單位銷售金額都在6 000 元以上,并且后續影響也非常廣;在2021 年4 月,在浙江省農科院、浙江農藝師學院的組織下,諸暨市農創客發展聯合會攜諸暨農創客會員單位越莊同山燒、西子團圓餅、諸暨楓橋年糕進入浙江省農業農村廳進行現場展示銷售,僅一個多小時時間,3 家企業銷售額達到21 000 多元;諸暨農創客葡萄節直播助力專場開播,通過新媒體現場直播的方式為諸暨葡萄產業的發展助力加油,直播線上人數破萬,當天成交及后續購買取得令人意外的效果[3-8]。

2.4 整合聯合會高能級平臺資源

農創客發展聯合會主動與省內科研機構、大專院校、各級政府部門、企事業單位和其他家庭農場聯合會、合作社聯合社等機構進行合作聯動,整合各方資源渠道,集中為會員企業與新型農業經營主體持續賦能,幫助解決會員企業在產業發展中遇到的困惑,增強農創客聯合會自身的造血功能,共同推動鄉村公益、農旅、文化、產業等健康發展。

如在2021 年,諸暨市農創客發展聯合會與諸暨市小吃產業協會簽訂戰略合作協議,建立長期合作關系,雙方共同探索農產品發展新模式,并在促進鄉村振興的問題上達成了共識。諸暨市小吃協會與聯合會緊密合作,2022 年下達了鮮紅辣椒125 t、梅干菜75 t、蘿卜1 800 t 的年采購指標;在2021年7 月,諸暨市農創客發展聯合會與浙江省農產品質量安全學會簽訂了浙江省農產品質量學會諸暨協同創新服務站共建協議,為農創客聯合會后續在農業創業中提供了3 年科研、質保等后勤服務保障,諸暨市科學技術學會每年給予10 萬元補助,連續3 年給予項目合作支持。

2.5 鏈接聯合會會員融資發展渠道

目前鄉村建設面臨的不光是人才缺乏,資金潰乏更是鄉村發展的重大瓶頸。盡管鄉村可以通過鄉鎮、市級直管獲取一定的建設資金補助,但對于鄉村建設、鄉村發展、經濟收入等等還是遠遠不足,需要通過自身的造血功能才能更好地發展?！稗r創客” 單位是當地的農業創業企業,扮演著承上啟下、舉足輕重的角色,更是 “兩進兩回” 的關鍵性人才,在農創客發展聯合會的帶領下,掌握各項資源渠道,利用手頭掌握的資源,引進資本鄉賢回歸、引進科研機構介入、引入人才集聚助力。發掘鄉村特有的產業,通過農產品標準化生產、農家樂民宿打造、鄉村文化挖掘、農文旅融合發展[9],進一步營造鄉村建設的活躍氛圍,這樣的鄉村才能更好地突破發展,徹底改變鄉村老齡化、空巢化、空心化等問題,真正建設成為令人羨慕、安居樂業之鄉村。

3 打造農創客發展聯合會運營發展平臺

3.1 廣泛吸納優秀大學生回鄉創業

聯合會的發展離不開會員,通過鄉鎮農業企業的發掘,逐步將優秀的大學生創業人員選撥出來,融入進聯合會,充分發揮會員的能量,讓聯合會在群體人才建設方面穩步發展,逐漸穩妥地形成一支強大的鄉村建設人才力量。例如,諸暨市農創客發展聯合會從成立之初的51 名會員,2021 年通過自己爭取、會員舉薦、鄉鎮推薦,意向會員已達100多名,2022 年底計劃要發展到400 多名,只有在優秀會員不斷充實的情況下才能更好地發揮人才優勢,集才集智,為鄉村發展儲備人才。

3.2 建立健全農創客的培養體系

加強與高校緊密合作,依托高校人才優勢,提前吸納在校即將就業及有意向在農業領域發展的大學生,通過針對性的課堂引導及課外實踐,加強大學生涉農從業的概率,提升創業創新能力,推動畢業生的職業成長和可持續發展。例如,諸暨市農創客發展聯合會與浙江農林大學暨陽學院深入交流合作,讓在校大學生通過農場實踐、短視頻直播、項目策劃實踐、園林設計實踐等等活動,深入地融入聯合會會員的生產基地、企業,在畢業之前提前參與到農業企業的經營實踐中去,提前進行人才儲備,讓更多的農業類大學生留在當地發揮創業能量[1]。

3.3 做好做精農創客會員的支持服務

聯合會通過諸暨市農創客大講堂、農創客新媒體運營中心開設,組織優秀的農業龍頭企業負責人、電子商務精英、科研單位專家、政府部門領導以及金融機構、項目服務機構、法務部門等相關專家進行集中授課,開展優秀企業的游學與研學,增強農創客會員在技術、銷售、金融、法律、項目申報、政策解讀、新媒體短視頻、直播帶貨等各方面的系統學習,加強時下創業新理念、新模式、新技能的運用,并從榮譽感、獲得感、金融服務、項目爭取、營銷平臺等各方面給予會員更大的支持。

例如,諸暨市農創客發展聯合會在2021 年舉行了2 次全體會員大培訓,邀請省內知名專家、企業家和政府領導進行專題講座與案例分析,會員們反響強烈,收獲滿滿。期間還對農業龍頭企業進行研學考察,深入學習這些成功的農業龍頭企業的創業發展史與成功經驗,讓會員深臨其境地領悟到各種創業經營管理及解決方案。

同時,聯合會為會員搭建解困答疑的咨詢平臺,特別聘請了浙江省農業科學院、浙江大學、浙江農林大學等10 位專家教授為諸暨市農創客發展聯合會專業導師,聘請行業領域資深企業創始人(香榧、珍珠、茶葉、農文旅、中藥材、同山燒、畜禽、果蔬、互聯網) 為創業導師,廣泛征集農創客會員在創業過程中的問題與困難,可及時上報聯合會,聯合會通過各種資源渠道為會員答疑解惑,減少一些不必要的經濟損失與決策失誤。另外通過新產品、新技術、新模式的引進,改進原有傳統的生產銷售方式,助推農創客會員增收節本。

3.4 著力打造集運營、銷售、資源鏈接的一體化平臺

設立諸暨市農創客鄉村振興館,有助于農創客會員們找到歸屬感,讓其有組織有家的感覺,聯合會為會員提供交流、培訓、辦公、接洽業務、鏈接資源、產品展示展銷等項目,更好地服務好農創客會員,更好地把當地農業產業推廣好。目前聯合會入駐國家級產業園區——姚江鎮農創園,受到當地鎮政府的大力支持,內部設有共用辦公室、大、小型會議室各一個,園區外圍基地120 hm2左右 (部分農創客已經入駐) 為農創客提供了交流合作、創業孵化等便利條件[9]。

3.5 加強農創客品牌建設與宣傳

建立諸暨市農創客品牌,由農創客名義設立諸暨農創客會員自己的品牌,逐步把諸暨農創客產品吸納為該品牌產品,由諸暨農創客發展聯合會統一運營。通過舉辦農創客創業創新大賽,鼓勵創業創新,對比發展差距,促進互學互比,壘起合作平臺,探索成長道路,同時整合產品資源與渠道,加強農創客品牌宣傳,提升農創客發展形象,強化對外集中推廣,更好地發揮出農創客聯合會的集聚能量。目前諸暨市農創客發展聯合會通過開辦線上公眾號、直播線上短視頻、開建線上商城、創立農播客團隊,逐步把農創客這個群體向社會各界進行了宣傳推廣,接下去要深入地將帶有農創客品牌的包裝、文化等等一步步展現出來,將諸暨市農創客及當地優秀農業企業、優質產品進行重點篩選后統一打包上市銷售推廣,讓更多人了解諸暨農創客、了解諸暨當地特色農產品及當地農業文化。通過線下市集活動的形式,組織市集文化街、進社區機關企事業單位市集活動,將農創客及諸暨當地的農特產品推向企事業單位、政府機構、社區居民及市外各個區域,擴大地推效應,配合線上商城進行活動,促進農特產品銷售[10]。