大家一起薅“羊毛”臨期商品為什么突然火了

文：陸楊 部分圖片來源于網絡

臨期超市好像在不經意間就突然火了，肉眼可見，它們正快速入駐北京乃至全國的各大商場商圈，而且在社交媒體上被頻繁種草。如今的臨期商品一改以往在人們心中過時、不健康的刻板印象，動輒一折到三折的價格，勝過一切營銷手段，不僅老年消費者熱衷掃貨，年輕消費者更成為臨期商品的主力受眾。

臨期≠過期

在很多人的心目中，臨期商品就是一個矛盾體。一方面，喜歡和推崇它的人認為這是理性消費的體現，是倡導杜絕浪費的社會風尚方式之一；也有人一直對其避而遠之，認為長期食用或使用臨期商品有害身體健康。

從專業定義來看，臨期商品是指“瀕臨保質期，但仍在保質期內”的商品。這個概念已經存在多年，并不是新鮮名詞，而是商品流通過程中不可繞過的一個概念，其產品來源主要是尾貨及庫存。比如食品類的商品，大部分商超為了保證不銷售過期食品，都會選擇在保質期還剩下三分之一之前就將商品退回給廠家。而這些臨近過期的食品，最后只有作為動物飼料或者是當作垃圾填埋焚燒，造成了極大的浪費。近幾年來，臨期商品產業在線上線下同步升溫，除了社交媒體不斷種草之外，北京各大商場商圈更是掀起消費熱潮。

尾貨效應與消費觀念升級，推動臨期經濟爆紅出圈

臨期商品市場全面進入繁榮期，主要是市場供需端變化以及消費觀念升級兩大因素造成的。

近十多年來，隨著新品牌爆發式增長，產品更新迭代的速度不斷加快，大量新品牌和新產品問世，這就直接導致消費品市場呈現出大量商品積壓的現象。隨著正價消費品市場的繁榮，尾貨及庫存規模也持續擴大。根據艾媒咨詢的報告顯示，早在2020年，中國零食行業市場規模就高達3萬億元，以1%的庫存沉淀來計算，臨期食品行業市場規模就突破了300億元。

從需求端來說，龐大的臨期商品市場符合消費者喜歡“買便宜”的消費需求。臨期商品折扣力度大，在保證食品安全和商品品質的前提下，自然深受普通消費者青睞。尤其是眾多進口臨期食品，其保質期并不長，受到進口周期較長、程序繁瑣等因素的影響，一部分便成為臨期產品。自2012年開始，這些價格低廉的進口高端食品開始在北京、上海等一線城市風靡，從最初的鮮奶、蛋糕延伸到更多的其他品類。

近年來，隨著疫情反復和生活成本的提升，越來越多的年輕消費者也開始轉變消費觀念，倡導精打細算和物盡其用的消費理念。在這樣的背景下，越來越多的年輕人加入臨期商品消費大軍的行列中，也再次推動臨期商品產業火爆出圈。根據《2020年中國臨期食品行業市場分析及消費者研究報告》顯示，中國臨期食品消費群體以中青年為主，其中消費者年齡為26歲至35歲的占47.8%。這可以看出，現在的年輕人越來越注重生活中的性價比。

受到消費群體激增的影響，臨期商品產業規模不斷壯大，產業形態越來越豐富。以食品行業為例，艾媒咨詢數據顯示，2021年我國臨期食品行業市場規模已達318億元，隨著資本、用戶關注度持續加大，越來越多的相關企業獲得融資，預計2025年中國臨期食品市場規模將達401億元。

臨期產業呈現出連鎖化、品牌化、電商化運營趨勢

隨著市場規模越來越大，臨期商品從最初超市、便利店的打折清貨區的角落，逐漸延伸出越來越多的零售業態。這其中，既有扎根社區商圈的專業門店和線下專營臨期商品品牌，也有專營臨期商品的垂直電商平臺，更有線上線下結合的臨期商品品牌。多種業態模式并存，以更多的銷售渠道服務消費者，也為臨期商品行業增長帶來可能。而在臨期商品行業呈現多元化發展態勢的當下，行業入局玩家也越來越多，市場競爭也越來越激烈。

以北京為例，在眾多商圈社區等人流量聚集的區域，線下專營臨期食品的門店，在價格優惠方面不斷刷新消費者認知。比如，某臨期食品門店中，零售價18.9元的香辣海帶結僅售賣4.5元；建議零售價35元的麻花禮盒裝到手價只要10.8元。超出想象的優惠力度，也讓越來越多的白領精英加入了“淘寶”行列。

在臨期商品熱度升溫的同時，經營臨期產品的參與者也開始重新組合價值鏈條，匹配新的市場需求，這為優化產業結構、減少浪費起到了積極作用。因為臨期商品一旦失去了流通價值，其命運普遍是再次回收做成動物飼料或被焚燒，這也是一種巨大的資源浪費。隨著臨期商品被越來越多的消費者理性認識和接受，曾經以尾貨身份存在、在“灰色地帶”進行銷售（如小賣部、批發市場等）的臨期商品也真正形成了品牌化、規?；厔?。

目前，整個臨期產業的業態也在持續擴張，廣泛進入社區、購物中心、寫字樓、街鋪等多種場景。按照天眼查數據顯示，去年一年，我國新增臨期商品企業達到125家。在資本的介入下，一批以好特賣、嗨特購、小象生活等為代表的頭部品牌，更是全面推動臨期產業經濟向連鎖化、品牌化、電商化方向轉變。其中去年1月創立的嗨特購在短短一年多時間內，就在全國開出近200家門店，其中近一半店開在了北京。據悉，嗨特購店內70%的SKU是食品，單個門店的月平均銷售額達到了63萬元。

憑借著不斷創造出的商業價值和社會價值，臨期產業在資本市場也受到越來越多的關注。其中在北京各大商場知名度很高的好特賣超市，就已先后完成四次融資，和200多個品牌建立尾貨合作關系。自2021年以來，臨期商品行業中包括繁榮集市、小象生活、嗨特購等也紛紛完成融資，持續擴大市場規模。

臨期模式在產品和經營方面，依然存在短板與漏洞

臨期食品和臨期模式雖然展現出了強大的市場生命力，但目前依然存在一系列瓶頸問題。其中很多主打臨期食品的門店依然存在選品不同、品牌產品價格不穩定的問題。臨期食品供貨的不確定性一直深受外界所詬病，“有什么賣什么”成為常態，這就導致每次進貨的產品SKU多有不同，同一個SKU的產品保質期長短不一，還為商家帶來賬期管理復雜的問題。究其原因，是因為正常渠道和臨期商品可以算是一枚硬幣的正反面，正常渠道出貨越多，則對應的臨期商品數量也必然會減少。

其次，在管理陳列方面，很多臨期商品特賣超市還是新舊日期混雜，游走在法律監管邊緣，導致臨期商品的消費者的投訴事件不斷發生，直接影響了行業的可持續發展。此外，臨期商品中一些知名度低的產品，也是消費者討論較多的話題，他們會擔心產品的質量和安全性。面對行業發展的困難以及消費市場的質疑，臨期商品行業的眾多參與者，應當主動求變，在保證依法合規、保證產品質量的前提下，不斷強化供應鏈管理能力。

臨期行業仍需探索出一條可持續發展道路

從長遠來看，臨期商品折扣模式能夠化解流量困局，讓品牌商和門店獲得穩定客源，在增加營收利潤的同時解決商品庫存的難題。隨著2021年《反食品浪費法》的頒布與施行，“節約糧食，反對浪費”上升到法律層面，再加上國人的認知和消費習慣不斷升級，這就讓臨期商品產業的未來發展有了廣闊空間。

按照淘寶聯合科普中國在2021年4月發布的《臨期消費冷知識報告》顯示，淘寶網每年有210萬人購買臨期食品，目前已有近萬家臨期食品店鋪?！?020年中國臨期食品行業市場分析及消費者研究報告》曾對中國消費者進行調研，超過4成受訪消費者表示愿意購買并向身邊的人推薦臨期食品。這一系列利好因素在為廣大業界品牌與投資者帶來眾多機遇的同時，也提出了一系列新命題。

對于任何一個行業和市場而言，不斷有參與者加入；也會不斷有參與者退出；有參與者日進斗金，不斷擴大規模；也會有參與者經營不善，縮小陣營，這些本就是常態。但最后能夠留下來的一定是率先跑通商業模式，并找到可持續盈利模式的。所以臨期商品行業不能成為正常出貨渠道的“下水道”，隨著越來越多的參與者加入進來，競爭日益激烈，最終轉型的方向應該是探索如何去“臨期化”。在這個過程中，臨期行業的參與者們應該放眼未來，在供應鏈需求與消費者青睞的強大推動下，朝著規范化、標準化、數字化和品牌化的方向邁進，促進消費市場更加繁榮。