何玉萍：云品出滇領(lǐng)路人

文·圖 / 昆明市婦女聯(lián)合會

“云南是一個美麗富饒的地方，每一個角落都透露著獨特的美，我恨不得自己有三頭六臂，要和全世界的朋友分享云南的每一個細胞，且要讓這份美好永遠傳遞下去。”生于上世紀60 年代中后期的何玉萍，是一名資深的農(nóng)特產(chǎn)品采購員，她的夢想，是把云南綠色生態(tài)產(chǎn)品推廣到全國乃至世界。多年來，為了實現(xiàn)這個夢想，她不斷努力學習并參與國際貿(mào)易，由她所創(chuàng)立的云南仁青貿(mào)易有限公司旗下的“三甘”品牌已成為云南“網(wǎng)紅”品牌中的翹楚，為云南土特產(chǎn)插上一雙遠翔的翅膀，為助力鄉(xiāng)村振興和促進各族農(nóng)戶增收致富作出貢獻。

讓云南產(chǎn)品走得更遠

回顧艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，何玉萍最難忘的還是家庭給她的初心和力量。“記得兒時，家里的整面墻都掛滿了媽媽獲得的各種獎狀，爸媽總是把鏡框擦得錚亮，鏡框里的每張獎狀都在默默地述說著不同的故事。”何玉萍生長在一個有著良好家風和家教的家庭，母親是20 世紀70 年代昆明市的勞模。“做一個有擔當?shù)娜耍鲆粋€對社會有用的人”是母親教給何玉萍的座右銘，老人一生都在為國家生產(chǎn)建設(shè)默默奉獻的事跡，也對何玉萍產(chǎn)生了深深的影響。“至今，每當我遇到困難，媽媽的精神仍舊一直鼓舞著我前行。”

作為一名農(nóng)特產(chǎn)品采購員，何玉萍的職業(yè)生涯都在與農(nóng)特產(chǎn)品打交道，她一直在思考如何讓云南優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品走出云南，走向世界。為此，她曾花費許多時間研習中西文化，深入學習國際貿(mào)易，并于2003 年開始接觸日本制糖企業(yè)，引進日本客戶。何玉萍根據(jù)自身的海外學習以及銷售經(jīng)驗，對當時自己企業(yè)的紅糖制作環(huán)境和生產(chǎn)標準做了改良，從原料收購、產(chǎn)品生產(chǎn)到市場營銷，對每一個環(huán)節(jié)進行嚴格把關(guān)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，使云南紅糖首次走出國門，贏得市場的高度認可。

新媒體運營培訓班

與培訓學員合影

在何玉萍看來，云南的每一樣東西都很好，只是缺少好的銷售渠道和運營團隊。2018 年，昆明市婦聯(lián)成立了巾幗農(nóng)特產(chǎn)品聯(lián)盟，這讓何玉萍熱血沸騰。她將十多年銷售經(jīng)驗和畢生所學投入“聯(lián)盟”的發(fā)展中，大膽地創(chuàng)新和改革固有銷售模式，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)加盟進來。幾年下來，“聯(lián)盟”從僅有5 個人的核心團隊，發(fā)展到擁有60家企業(yè)會員單位、10 家種植養(yǎng)殖合作社、2 家行業(yè)協(xié)會的一個大型團隊，為云南優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品揚帆遠航提供了新的平臺，為各族農(nóng)戶擴大了增收致富渠道。

比如，安寧紅梨具有果大形正、汁多味濃、皮薄肉厚等優(yōu)點，深受消費者青睞。但由于種植農(nóng)戶缺少資金和技術(shù)，導致一些安寧紅梨產(chǎn)品面臨滯銷的問題。為此，何玉萍出資引進了電商團隊，通過電商營銷、直播帶貨等方式進一步打開市場銷量，推動安寧紅梨遠銷全國各地，甚至海外。當安寧紅梨進入銷售疲軟期時，她又引進食品加工企業(yè)，將鮮梨制成梨醋、梨膏、梨糖等產(chǎn)品，徹底解決了廣大種植農(nóng)戶的后顧之憂，為脫貧攻堅事業(yè)與鄉(xiāng)村振興貢獻巾幗力量，被評為2019 年云南省巾幗建功標兵。

探索嘗試新方式銷售

俗話說，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，每一個人都有機會成為“網(wǎng)紅”。2020 年以來，受新冠肺炎疫情影響，傳統(tǒng)行業(yè)面臨較大沖擊，這讓許多農(nóng)戶犯了難。何玉萍積極主動搶抓數(shù)字經(jīng)濟快車，聯(lián)合婦聯(lián)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，帶著直播導師進入村鎮(zhèn)田間地頭，手把手培訓農(nóng)戶如何利用新媒體和直播優(yōu)勢售賣產(chǎn)品。

作為昆明農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會副會長的她，曾帶著電商團隊前往麗江市華坪縣、永勝縣兩地，幫助當?shù)馗髯骞r(nóng)銷售芒果和軟籽石榴等，創(chuàng)下了銷售總量700 余噸的好成績。不僅讓全國各地的網(wǎng)友吃上高原特色水果，還極大提振了果農(nóng)利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的信心，將消費扶貧落到實處。

為了讓更多農(nóng)戶加入到網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍中，近年來，何玉萍將公司業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到了新媒體運營培訓、主播孵化和直播帶貨上來，積極協(xié)助云南省、昆明市婦聯(lián)，昆明市供銷社開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新電商直播培訓、助農(nóng)消費幫扶等活動。累計培訓人次已經(jīng)超過3000 余人，并幫助自有適合產(chǎn)品的學員和創(chuàng)業(yè)者在抖音、快手、淘寶、拼多多、微信視頻號等平臺搭建新媒體賬號200 余個，部分學員已經(jīng)成功實現(xiàn)變現(xiàn)，取得可喜成績。在此期間，何玉萍還從各地區(qū)學員現(xiàn)有的產(chǎn)品中，篩選出水果、蔬菜、珠寶玉石、花卉、茶葉、鮮肉冷凍制品等多個類目的20 余種產(chǎn)品嫁接到線上和線下多個平臺進行銷售，在直接為上百名學員創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)就業(yè)崗位的同時，為云南培養(yǎng)了一批熱衷于宣傳云南特產(chǎn)與文化的各民族“網(wǎng)紅”。何玉萍也因為在新的業(yè)態(tài)中作出了新的成績，先后獲得“全國巾幗建功標兵”“云南省巾幗建功標兵”“云南省三八紅旗手”等多項榮譽稱號。

“一路走來，雖然艱辛，卻從未忘過來時的初心：無愧于人，無愧于心，盡己之力，做一個對社會有用的人。”何玉萍說，一直以來，丈夫張云生總是默默守護在她身邊，每當遇到困難，或是事業(yè)發(fā)展遇到瓶頸時，總是給予她鼓勵和支持，同她一起面對、分擔。正是因為有丈夫和家人的支持和鼓勵，自己才能夠全身心地投入到工作中。何玉萍用實踐證明，只要心有理想，努力去奮斗，認真去生活，即便普通人也能做出一番對社會有用的事業(yè)。