新糧上市話統營

供稿/馬向微 張盈

秋染稻田畫

又是一個豐收季，又到一個售糧時。走進查哈陽的金秋十月，稻菽飄香是農場一年之中最美的畫卷，糧食總產穩中有升是農場干部職工最美的表情。

站位政治高度認識糧食統營

2022年，在疫情防控和農業生產雙重任務面前，查哈陽農場有限公司一手舉起防護的“傘”，一手拉起種糧的“帆”，贏得了糧食再一次大豐收。全年糧食總播種面積87.75萬畝，預計稻、玉、豆總產50多萬噸。在這新糧上市的時刻，該怎樣實現讓企業在糧食經營中有錢賺，讓種糧人得實惠？我們采訪了剛剛參加分公司糧食“集團化運營”歸來的查哈陽農場有限公司董事長邵學杰。就如何由“種好糧、多產糧、產優糧”向“儲得好、銷得出、有利潤”快速轉變，他擲地有聲。

講到“糧食集團化運營”是北大荒集團深入貫徹落實習近平總書記關于糧食安全的系列重要論述，心系“國之大者”提出的發展戰略。是墾區“從田間到餐桌”全產業鏈布局中的關鍵支撐，是打造糧食全產業鏈、保障“米袋子”安全的核心載體，是推動農場有限公司糧食統營提檔升級，向更寬領域、更大范圍、更深層次“賣出”的重要舉措。要提高政治站位，以集團“1213”高質量發展工程體系為引領，堅定不移地貫徹落實糧食“集團化運營”戰略布局。

玉米示范基地

現場簽約

統一收獲

講到糧食集團化運營鏈中農場有限公司的位置和作用，他說分公司是主導，農場有限公司是補充是后端。農場有限公司要以“干事行動”為驅動，聚焦公司產業優勢，深挖市場在資源配置上的決定作用，進一步強化糧食全產業鏈思維，加速推進一二三產融合，形成規模化、產業化、市場化集群效應，從戰略全局牢牢把控公司糧源，在“統”“營”“實”上狠下功夫，實現糧食營銷后端強勢破局，在服務中分紅獲利。

用創新手段讓糧食統營實至名歸

積于幾年來的實踐經驗，農場有限公司決定以“三個創新”作為驅動力，跑出糧食集團化運營“加速度”，計劃全年實現糧食統營34.6萬噸，占糧食總產的 70%；統營收入實現9億元；統營目標利潤2200萬元以上。爭取統營數量、統營收入、統營利潤實現歷史性的新突破。

創新“龍頭+基地”銷售模式，建立糧食統營“聯盟”。依托農場“大基地”優勢，與集團相關產業公司共建產業利益聯結共同體，計劃開展糧食集團化運營5.5萬噸。現與北大荒豐緣集團達成4萬噸水稻實物地租銷售協議，第一批1萬噸，每斤收購價1.33元，比去年高0.07元。與北大荒食品集團合作銷售大米1萬噸，目前已銷售6500噸。通過九三供應鏈公司銷售大豆0.53萬噸。

創新“公司+第三方”銷售模式，贏占“新市場”。借助此模式，預計可實現糧食營銷總量5萬噸。通過提供場地、收購支持等優惠條件，以入股分紅的方式引進并建成2家日處理能力達500噸糧食的烘干企業，通過100%實現玉米籽粒收，脫水處理后銷售玉米4萬噸。農場有限公司用自有資金與第三方以“訂單銷售”模式收購大豆1萬噸。

創新“合作經營”銷售模式，實現“零風險”經營。依托查哈陽米業公司，發揮歸集糧源、資質把關、資金管理等多項服務優勢，在嚴格把控資金安全和經營風險的前提下，投入資金3.8億元，為查哈陽大米協會的7家民營企業提供糧食統營服務，支持查哈陽米業協會鞏固潮汕目標市場、全力進軍大亞灣，計劃服務經營糧食24萬噸。

著眼未來構建糧食統營大舞臺

“糧食集團化經營是糧食生產企業長期戰略目標，我們一定突出重點，精準定位，堅持‘以分公司為主導，農場有限公司統營為補充’的職責指針，堅持以糧食‘統營’為工作重心，堅持以服務拉動統營為主要舉措，依托農場特有的產業優勢、資源稟賦，擴大區域影響力，拓展糧食統營大平臺，盡快融入集團糧食運營大格局。”這是邵學杰董事長在分公司糧食“集團化運營”會議上的莊重承諾，把下步發展概括為“五個繼續”。

金色稻穗

統一收獲整地

統管大豆地塊

大豆收獲

金色希望

豐收的果實

繼續運用經濟規律和市場手段鞏固和拓展米業聯盟，著力與糧商構建新的糧食統營利益共同體、經營共同體、發展共同體。全面進軍一線城市高端粥米市場，創造糧食經營新的經濟增長點。

繼續保質保量完成4萬噸地租糧的收繳及銷售工作。完成年內3.8億元糧食收購資金的融資，抓好對米業協會糧食收購的扶持和服務，層層壓實責任，做到適時早收搶收，搶占秋糧銷售市場主動權。

繼續完善查哈陽粥米新直播間策劃和運營工作，進一步提升查哈陽大米品牌知名度，做好新米上市之際赴潮汕地區組織查哈陽粥米推介活動，追求產品個性化，采取專品種收購、專品種加工的方式收購原糧，確保粥米品質鞏固老客戶，贏得新客戶。

繼續加強營銷隊伍建設，積極引進應屆優秀大學生，實行年輕管理人員專兼職結合形式，構建專業營銷隊伍。發揮群團組織在青年中的帶動引領作用，讓年輕人的“新思維”帶來“新變化”，取得“新成績”。

繼續謀劃以區位優勢和強化產業基礎做大糧食統營。查哈陽地處三縣（旗）交接的六鄉鎮的中心地帶，同在一個糧食主產區。要積極爭取國家項目資金建設糧食儲存庫，以強大的糧食處理能力、儲存能力、融資能力把糧食統營由場內做到場外，覆蓋這100萬噸級的糧食生產區。通過資源整合、產業優化升級，實現“閑糧熱賣”“低買高賣”，在營收中獲利。

說到查哈陽農場有限公司糧食統營的前景，總經理王國義信心滿滿：“破繭成蝶，北大荒農墾集團已進入全面振興發展的新階段，我們借勢北大荒品牌的不斷進位，糧食主產區功能的不斷強大，‘雙控一服務’體系的不斷完善，借助查哈陽大米獲得歐盟食品認證質量優勢，調整營銷思路，加大品牌宣傳，擴大生產規模，持續走綠色發展之路，我們的糧食統營工作一定能走出符合市場需求、消費者口味的更加寬廣的通途”。

金秋沃野