直播策劃師，讓流量轉(zhuǎn)為銷量

文/本刊記者 王冬艷

李舒

如何選品和組合產(chǎn)品？如何幫助主播掌握節(jié)奏？策劃什么主題？直播間哪些玩法更能帶貨？作為直播“操盤手”，南通優(yōu)佳優(yōu)選MCN 直播產(chǎn)業(yè)基地運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李舒每天思考最多的就是這些問題。

是策劃，也是統(tǒng)籌

2019年，李舒進(jìn)入直播行業(yè)。最初，她把直播與娛播、線上購物畫等號(hào)，認(rèn)為只要有口才好、才藝佳的主播就能直播。接觸后，她才意識(shí)到一場(chǎng)好的直播背后有很多人為之努力，而其中必不可少的就是直播策劃師。

“就拿直播帶貨來說，我們要選品、組品、各平臺(tái)比價(jià)、定價(jià)、策劃優(yōu)惠活動(dòng)、設(shè)計(jì)詳文圖、拍攝直播預(yù)熱種草視頻、策劃直播間玩法……一環(huán)扣一環(huán)。期間，我們還要和廠家、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、電商、財(cái)務(wù)等多方對(duì)接，如果沒有好的策劃是無法順利完成的。”李舒說。在她看來，策劃一個(gè)直播腳本，需要有主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案。直播前要在粉絲群、公眾號(hào)、微信群、微博等發(fā)布直播預(yù)告，提前為提升流量做準(zhǔn)備。另外，直播間的標(biāo)題和封面也要給人留下深刻印象。“直播結(jié)束后，要第一時(shí)間復(fù)盤，分析用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率等直播數(shù)據(jù)。”

為了掌握與直播相關(guān)的技能，李舒學(xué)習(xí)了寫腳本、拍視頻、策劃活動(dòng)。進(jìn)入直播間后，她學(xué)習(xí)中控，負(fù)責(zé)改商品價(jià)格、添加直播優(yōu)惠券等，跟主播配合，及時(shí)跟進(jìn)直播流程。“主播有事或狀態(tài)不好時(shí)，我就代班頂上。”李舒說，直播不僅靠腦力，還要靠體力。比如家紡直播，主播一般是站播，期間要不停地講解、展示產(chǎn)品，四小時(shí)下來，口干舌燥，特別累。