我們為什么關注『一根玉米賣六元』

文 任冠青

在商業世界中，只有建立公平互惠的合作模式，才能實現真正自發的、長遠的發展。

一根玉米賣6元到底貴不貴？帶貨主播辛巴質疑東方甄選將批發價7毛一根的玉米賣6元，純屬販賣情懷，忽悠老百姓。對此，東方甄選主播董宇輝回應，其售賣的玉米一根成本價為2元，采購價格也比較高，并不存在暴利問題。很快，社會討論的焦點也從玉米的合理價格延伸到“助農電商到底助不助農”等深層問題上。

首先要明確的是，東方甄選售賣的是相對高端的鮮食玉米，與普通玉米相比，其在種植、物流、儲存和營銷等方面的成本都會更高一些。簡單地將其與普通玉米價格相比較，繼而扣上“販賣情懷”“收智商稅”的帽子，是失之偏頗的。

熱議一根玉米賣6元貴不貴，是因為人們關注背后的“真問題”：助農電商到底有沒有讓農民真正獲益，有沒有幫助高品質農產品打開廣闊前景。

從市場角色來說，東方甄選等直播間起到了中間商的作用。它一端連接著田間地頭的農民，一端可以觸達廣大消費者。理想狀態下，它能夠發現、整合優質資源，并利用自身的品牌影響力和美譽度進行營銷，打開銷路，實現與農民的互惠共贏。由于當前農業生產仍多為小農模式，較為分散，因此不管是電商的聚合功能，還是其自帶流量的屬性，都具有存在的合理性和必要性。如果運用得當，助農電商的影響力對農產品差異化發展，特別是優質農產品的培植，有著積極意義。

在很長一段時間里，農民都面臨著一定的選擇困境：如果因循傳統的生產模式，選擇種植普通農產品，自然風險較小，可借鑒的種植經驗更多，可這樣做收入也是有限的。若是挑戰更有品質、附加值更高的農產品，則可能有更理想的利潤空間，但這也要求科學、精細化的操作水平，還要面臨銷售渠道、市場接受度等未知因素。如果投入很多，最后市場反響平平，就會打擊種植優質農產品的積極性。

助農電商的存在，可以幫助農民打破這重困境，使其觸達更多愿意為高品質農產品買單的消費者，促進這類產品打造知名度。消費端的需求偏好，也能夠直觀地反饋給農民，從而使種植選擇更加合理和有的放矢。

當然，值得警惕的是，隨著直播帶貨的發展，的確出現了一些打著助農名義虛假宣傳、博取同情的做法。

這種無法真正滿足市場需求的做法，最終會遭到輿論反噬，也不具備可持續性。這樣的“忽悠型帶貨”，不僅會透支公眾信任，還會擾亂正常的市場價格，使“助農”最終變“傷農”。

對于電商助農，除了要嚴格監管，依法嚴肅處理虛假宣傳等行為外，最根本的還是要提升農民群體的話語權，推動農業產業鏈各方建立更加公平的利益分配機制。例如，有專家建議，可以支持農民建立合作性經濟組織，提升其與電商平臺的議價能力。正如墨子所說的：兼相愛，交相利。在商業世界中，只有建立公平互惠的合作模式，才能實現真正自發的、長遠的發展。