小項目也能賺點錢

前幾年的時候，全國刮起了下崗熱潮，我也成為其中一員了。這時，你只能自食其力了。于是，我開始到處找項目，找項目是一個非常艱苦的過程。2006年，有朋友向我推薦一臺照大頭貼的機器，還說自己在那里就做這個，生意非常火，他還向我保證說：如果你想的話，可以先賒給你一臺機器，有錢了再還。

其實，在這之前，我從來沒有聽說過這個東西，后來不少人告訴我，現在不少學生以及一些社會青年非常流行這個，尤其是一些年輕的戀人或者關系較親密的人喜歡一起照這個。我那時想，既然投資不多，也沒有多大風險，不如先試試看，反正也沒有其他什么事可做了。我簡單地學習了機器的使用方法，就去尋找店面了。其實在我最初運做這個項目的時候，我只有一個柜臺而已，連店面都沒有，而是邊做邊找店面的。

店面當然是找便宜的，而且還得年輕人多的地方。此前，做大頭貼的都是在超市或商場人流大的地方。那里的房租太高，我們租不起。于是，我就想在學校密集的地方租一個。費了好大勁，終于在一所學校的周圍找到了一個車場的房子，只有十平米左右，可已經足夠了。房租也不高，一個月300元。我先交了三個月的，講好了，如果買賣好的話，我再付完一年的。當時還做了一個招牌，沒有辦什么營業執照，我們也不明白怎么辦，就聽了朋友的，等工商、稅務的找上門來再說，小店就開業了。

開業當天就開張了，這給了我們很大信心。我們服務態度很好，有些地方不愿意給照完的大頭貼上貼圖，怕耽誤賺錢，我們卻免費給他們再貼幾個他們喜歡的卡通圖案。舉手之勞，可有這個比較，學生們更認可我們了。再一個，學生雖然很愛追求時常，可是因為學習很緊，沒有太多課余時間到市中心繁華的商場去照大頭貼，我們選擇在學校旁邊開店，正好迎合了學生的需要。我們的價格也比市中心的低，因此，一傳十，十傳百，不用怎么宣傳，我們的小店就成了整個區的名店。不長時間，我們就不得不又上了一臺機器。就這么單一的生意，我們在高峰時，一個月就做了5000多塊錢的生意，這是一臺機器的錢。

說實話，大頭貼是一個較小的項目，適合小本投資，而且作為一種時尚消費，“大頭貼”有著種種吸引年輕人的地方，它的市場空間確實是存在的。此外，它本身相比較于照相而言，有幾大特點：

其一，愛怎么拍就怎么拍，利于自己捕捉美的瞬間。與傳統的照相相比，“大頭貼”的拍照權是掌握在自己手中，面對著機子像面對著鏡子一樣清晰自如，當你覺得最漂亮、最燦爛、最合適的時候，按下按鈕便可以成像。如果不滿意，還可以“重拍”，成功時再出片。

其二，快捷。拍完后僅幾分鐘就可以取像（貼畫）。而且所拍的圖像還可以拷貝回去自己留底，像底片一樣可以去照相館重洗。

其三，藝術化。有成千上萬個背景圖案和邊框可供選擇，其中既有卡通形象，又有風景和人物。消費者還能在貼畫上對字體、顏色、圖案等做藝術化處理，以達到“錦上添花”的效果。特別是對情侶來說，既是種時尚體驗又有珍藏價值。最后，很關鍵的一點，“大頭貼”并不貴。五元、八元、十元的消費水平，還不夠情侶倆吃頓飯，一般人都不會去計較。

“大頭貼”所用整套設備大約要一萬元左右，要配備貼紙相機、幻彩機柜、攝象設備、過膠機、軟件＋圖冊、專用打印機件、電腦等，而店面一般只要幾平方米。以顧客消費10元的大組為例，其實各種耗材費僅為二元左右。如果一天有幾十個人消費，那么意味著一天至少可實現盈利二三百元，月收入數千。

從這個項目的消費對象來看，“大頭貼”一定要開在學校附近，或臨近年輕人經常光顧的地方，比如大型商場周邊等。目前，不少城市都有“大頭貼”，其實，在村鎮、縣城更具消費潛力，因為大城市里有很多替代品，數碼相機、數碼沖印等非常普及，而在鄉鎮，要自拍經常會受一些客觀條件的限制。去照相館，一來麻煩，耗時長；二來在照相館拍照一般死板而單調。另外，照相館拍照價格并不見得比“大頭貼”便宜。因此，在鄉鎮和一些小縣城，“大頭貼”更容易誘發年輕人的嘗試心理和消費欲望。正是由于我瞄到這個商機，我把賺回來的錢再買了機器，又鋪設了幾個場地，請人為我維護店面了。

至于我們自己的店，我們又到學校的正門租了一個更好的房子，環境更好了。干了不到一年，除去房租、服務員工資，我們也剩下了三萬多。不過，這個項目的市場或許正在萎縮，但是作為一個小本項目，不妨可以推薦給下崗的或者小本的朋友們，希望你們能挖掘一點“效益”來！

記者感言：做大頭貼也是一個很小的項目，然而，我們在城市的大街小巷，到處可以見到這樣的人。說明這個項目很大眾化，也很容易普及。只要你手頭有個一兩萬的資本，你就可以維持一個小機柜的生意了。如果你肯投資三五萬，那么你的這個生意就可以說小有規模了，賺錢速度我相信也比別人快多了。賺錢，有時只是一個嘗試的過程，前提是這個項目確實存在市場！

（責任編輯 梅 杰）