巨頭再筑音樂夢，邊聽歌邊賺錢的字節番茄APP靠譜嗎

上善如水

曾幾何時，在線音樂賽道一直都是各大互聯網廠商眼中的香餑餑，“一個月一款新品，三天一個新版本”讓整個賽道熱鬧非凡，可隨著競爭的白熱化和強勢平臺的出現，在線音樂進入QQ音樂和網易云音樂的兩極世界。

2021年蝦米音樂平臺宣布關停，2022年9月，網易云音樂旗下K歌APP“音街”停止服務……在線音樂江湖座次勉強敲定，“一超一強”的穩定格局下，不僅第二梯隊的玩家開始退出，即便是網易自己孵化的產品也開始退出市場，然而，原本以為在線音樂的未來會波瀾不驚的人們，卻驚喜發現在線音樂賽道迎來新玩家——番茄暢聽音樂版！

非常有趣的是字節跳動在上半年就推出過主打年輕潮流用戶市場的在線音樂APP“汽水音樂”，現在推出的“番茄暢聽音樂版”APP則更偏向于下沉市場，以期打造成字節音樂的“雙子星”產品（如圖1）。

從左往右分別為“汽水音樂”“番茄暢聽音樂版”“懶人聽書”

從界面對比可以發現，“番茄暢聽音樂版”同以往的音樂APP有很大不同，這應該是由于其為“番茄暢聽”的衍生版，主要聚焦音樂流媒體服務，而“番茄暢聽”集合了音樂、小說、廣播、相聲評書等多種流媒體服務。這樣的設計意味著“番茄暢聽音樂版”有著更廣的內容邊際，其對標的軟件更偏向懶人聽書這樣的產品。

“免費聽歌賺取金幣提現”的功能一經推出就受到市場的高度關注，相對于情懷，“賺錢”始終是人們關注的焦點，而這也成為本次“番茄暢聽音樂版”體驗的重點。

首次啟動“番茄暢聽音樂版”軟件就會提示發來紅包，這個紅包可不需要“砍一刀”，直接點開紅包即可，筆者拿到的新人獎勵就有1.2元（如圖2）。

新人獎勵可以直接提現

當然，除了第一次新人獎勵是現金外，后面的簽到禮就換成了虛擬金幣了。比如“新人7天見面禮”從第一天開始8888個到最后一天58888個，而連續7天簽到，則從188個到1088個虛擬金幣。從這里我們可以看出，“番茄暢聽音樂版”內部的獎勵提醒明顯是向新人傾斜的（如圖3）。

金幣規則明顯向新人傾斜

強化聽歌賺錢的“番茄暢聽音樂版”直接將“領現金”功能做到了主界面底部的功能菜單中，這里不要覺得簽到領取的虛擬金幣數值很大，因為平臺金幣兌換現金是有一個比例存在的，目前的游戲規則是33000個金幣可以兌換1元錢，而該比率會受到廣告收益等影響產生浮動。

具體用戶并不需要過多操作，“番茄暢聽音樂版”上面的金幣每日凌晨前后會自動兌換成現金，不過這里需要注意的是如果用戶連續30個自然日未登錄該平臺，那么此前平臺發放給用戶的所有福利都會過期，系統會在金幣到期前發送提現提醒，逾期未提現則視為用戶自愿放棄提現權利，現金賬戶金額將被清零。尤其需要注意的是如果用戶連續7個自然日未進入過任務界面，平臺會中止對用戶發放聽書福利。

了解這一系列規則后會發現其整體金幣體系目的只有一個——提升用戶黏性。總體而言，簽到、聽書、看視頻是“番茄暢聽音樂版”主要的金幣來源渠道，但因為暫時沒有推出“拉新”（邀請好友賺金幣）類似功能，只有日常任務，因此一天奮斗下來，所得金幣數量也就1萬個上下，折算成現金收入為0.3元。雖然每天的錢不多，但對于原本就喜歡聽書的用戶而言，這樣的錢就真的屬于“隨機附贈”。而在提現方面，本身宣傳是直接提現支付寶，只不過有一定的審核時間，而金額門檻從最初的1元會逐步變成15元、30元（如圖4）。

提現門檻逐步變高

其實計算一下會發現，這個門檻并不低，畢竟當前的轉換率太高了，但對于一些本身就有聽書剛需的小伙伴而言，的確可以當作“舉手之勞”的任務，只不過想要獲得更高收入的話就有些困難了。

“番茄暢聽音樂版”并非一款純粹的音樂APP，從其首界面的設計可以看出，雖然“音樂”被放到了頂部分類欄第二的位置，但最重要的“推薦”也基本以小說為主，而這原本屬于分類欄第二項。除此之外，廣播、頭條、歷史人文、健康生活等等內容也被整合到了分類欄中，其在內容布局上顯然比QQ/網易音樂又或者懶人聽書等APP廣上不少（如圖5）。

“番茄暢聽音樂版”內容涉足領域非常廣

在體驗其音樂功能之前，筆者也好奇其主推的聽書內容，隨意點開幾個熱門榜單的作品后發現，“番茄暢聽音樂版”聽書內容基本為免費，這同“汽水音樂”的會員付費有著很大差異，當然，聽書功能主要的對標對象還是“懶人聽書”這樣的細分賽道產品。

除是否需要會員付費外，內容的豐富度也是考量產品應用體驗的關鍵，輸入當下熱門的“斗羅大陸”后，筆者發現“番茄暢聽音樂版”同其他聽書軟件不同的是其內容并沒有按主播進行劃分，“懶人聽書”上面的“斗羅大陸”有星望、兔子姐姐、曉聲等多位主播作品，而“番茄暢聽音樂版”基本沒有任何關于主播的介紹（如圖6）。

淡化主播介紹或許能讓平臺對內容擁有更強的管控力，但這樣處理也容易降低主播對內容的貢獻，其目前內容更多源自番茄小說這邊，未來隨著用戶數量的上漲，或許會有新的改變。

音樂方面，“番茄暢聽音樂版”在曲庫里推薦了較多抖音熱門歌曲、廣場舞配樂等，這點同其定位有一定關系，而在具體的聽歌界面，除歌詞、倍速、定時等基本功能外，其界面同樣設計有“金幣紅包”，將聽歌賺錢的理念執行到底。而“K歌”功能的加入，也為日后社交埋下了伏筆（如圖7）。

“K歌”功能為社交埋下了伏筆

總體而言，番茄暢聽音樂版是一款脫胎于“番茄暢聽”的獨立音樂產品，相比番茄暢聽更凸顯音樂服務的比重。番茄暢聽音樂版主打免費聽，還擁有聽書功能，從產品服務和功能上看，定位更貼近下沉市場。

今年，字節跳動在音樂業務上已經進行了多項布局。今年4月，字節跳動上線“汽水音樂”APP，主要服務對象是熱愛潮流音樂的年輕人，“汽水音樂”APP的關注、粉絲等賬號信息與抖音互通。9月，有消息稱字節跳動將推出“飛樂”APP，由抖音團隊負責開發，而和騰訊音樂、網易云音樂不同，字節跳動在音樂業務上的優勢主要是算法和流量，其在音樂上的玩法也必然會側重于各類熱門神曲的運營。憑借字節龐大的生態力量，這些音樂APP中有望孵化出新的爆款。

而除字節之外，2022年7月2日，B站率先宣布與周杰倫所屬音樂公司杰威爾音樂達成版權合作，專輯先行曲《最偉大的作品》將在B站首發，成功搶走了QQ音樂和網易云音樂兩家的風頭。此外，擁有周杰倫全網唯一中文社交媒體賬號的快手，也不甘落后，今年7月6日12：00快手賬號“周同學”發布全新MV，8小時播放量突破1.5億。種種跡象表明，在線音樂市場有望迎來新的競賽。