水上體育市場推廣常見問題分析研究

蔡書榮

（山東服裝職業學院 山東 泰安 271000）

前言

水上體育運動是近年來體育運動方面興起的一種模式，其中包含著很多具體的小項目，例如，其中最令大眾熟知的游泳項目。在日常生活中，水上體育有著競技價值和娛樂價值，其中也蘊含著很大的商業價值。隨著群眾物質水平的提升，人們對于健身娛樂的需求也日益提升，水上體育項目也逐漸成為了人們的熱門選擇，現階段我國的水上項目發展速度也在逐漸加快。

1、水上體育市場的相關概述

1.1、水上體育的概念

水上體育項目包含了水上、水中、水下三方面開展的運用項目，例如，游泳，帆船、賽艇、皮劃艇等進入奧運會的體育項目，也包含賽龍舟、水上漂流等民間休閑運動。目前我國對水上體育運動的發展研究還處于正在深入的階段，民間對于水上體育項目的了解也不夠多。

1.2、我國水上體育市場發展歷程

我國在水上體育的起步較晚，直到2004年的雅典奧運會上，我國獲得了500m劃艇金牌，此時才實現了零的突破。雖然在奧運會上，我國水上體育獲得了新的突破，但是對于國內而言，普及度和參與度都還比較低，人們對水上體育的了解也不夠全面。不過隨著我國在水上體育項目的發展，民間的水上項目也隨之興起，出現了一些優秀的人才與團體，使得人們對于水上運動的參與熱情不斷提高，相關產業也在不斷發展。

1.3、水上體育市場的發展現狀

目前我國的水上體育市場雖然得到了發展，但是由于一些原因，還不能做到全面普及，例如，地域因素：我國氣候環境多變，北方城市冬天寒冷，水上運動只能在室內進行，能夠進行的項目也十分有限；經濟因素：大多數水上體育項目對專業的設備有所要求，普通人無法做到投入過多金錢，除游泳外其他的水上娛樂項目價格也不便宜，大多數人只是偶爾去游玩放松，不能做到融入日常。

2、水上體育市場推廣中的常見問題

2.1、水上體育項目邊緣化

由于水上體育項目還未能夠得到良好的普及，部分人對其沒有了解，這就導致對水上體育的關注不夠多。與此同時，我國熱門體育項目，例如，乒乓球、排球、羽毛球等吸引了更多人的關注，電視臺對于賽事的轉播也會更傾向于熱門項目，這就使得水上體育的關注度缺少發展機會。在生活中，人們進行的體育活動大多是方便的、碎片化的，他們進行運動的目的是能夠在工作學習之余放松身心，鍛煉身體，除了熱愛某一體育項目的人外，大多數人也并沒有過多的金錢預算。因此，更多的人會選擇打籃球、踢足球、跑步、跳繩、健身等等不需要過多投入，隨時可以開始或者停止的運動項目。水上體育中基礎的游泳項目，需要去游泳館或者安全的水域、需要更換泳衣等相應設備、游泳前后需要沐浴等等因素使得除去運動時間外也要消耗很多時間，這就使得水上體育很難在日常體育活動中脫穎而出，成為人們日常運動的選擇之一。

2.2、水上體育運動缺乏專業性教學

目前我國水上體育還處于發展初期，與國外相比，賽事規模、人員數量、運動影響都相距甚遠，同時對于水上體育的普及程度也遠遠低于國外。其重要原因在于我國還缺少水上體育項目相關方面的專業性人才，大多數水上體育項目對專業性的要求很高，上手難、練習慢也是使水上體育門檻始終難以下降的原因之一。國內專門從事與水上體育項目的教學人員尚且不多，稀缺的教學資源也使得教學費用變得高昂，讓一些有興趣的普通家庭望而卻步。同時，我國作為一個土地面積廣闊的大國，大部分國土面積都在內陸地區，這部分人們想要學習水上體育項目的專業知識，往往無法在當地獲得教學，需要去臨海地區進行學習與訓練。這種跨地區的教學不僅會耗費大量的時間用于交通，也會提高路費等教學成本。

2.3、水上體育場地建設需加強

部分自建水上體育場地為了減少成本，利用河水與地下水時人工處理不夠到位，用過的污水也沒有經過及時處理就直接排放，這些問題都導致了水資源的浪費與污染現象。部分景區依托自然景觀而建成的水上運動項目，在游客眾多的時候往往缺少管控能力，低素質游客亂扔垃圾、亂寫亂畫等行為都會對景區造成污染，不僅破壞了景區原有的生態環境，也增加了景區維護的成本費用。除此之外，由于地區因素所限制，現階段我國部分地區并沒有專業性水上體育項目場地，部分地區游泳館都很少見。一是由于地區水資源不豐富，二是由于經濟建設還未達標，種種因素限制了人們對于水上體育運動的需求，也限制了水上體育的全面發展。

2.4、水上體育運營與維護的成本較大

水上體育項目離不開水，對于一些陸地上建設的場地而言，除了必要的用水成本外，水循環系統的建立、排污系統的建立都需要較高成本的前期投入和后期維護。部分水上運動，例如，帆船、皮劃艇、賽艇等還需要購買相應的設備，這些設備造價較高，后期維修與維護也需要持續性投入，如果出現使用不當或保存不當造成的設備損壞，進行修理或者更換也需要大量的花費。除了對場地的投入外，在相關運營方面，還要額外增設管理人員對使用人群加以管控。例如一些依托于景區或者現有水域而建立的場地中，一旦出現對景區的污染問題，后期維護投入都會大大增加。

3、水上體育市場推廣常見問題的對策

3.1、加大對水上體育項目的普及開發力度

目前我國經濟建設的全面增強，也將各個行業的發展帶上了新的前進道路。對于體育方面，簡單的戶外體育已經滿足不了人們日益增長的娛樂需求，因此水上體育項目的發展，很好地彌補了這一市場空缺。人類天生的親水性使得簡單的水上運動深受大眾喜愛，對此應當把握機會，發展我國水上體育品牌賽事，將原有的民間體育賽事進行整合管理，使之更加規范化、標準化、正規化，保障參賽人員的基本需求。為了最大限度提高水上體育的影響力，要對其進行特色挖掘，對此可以根據舉辦場地的地域性特色來進行主題核心的選擇，同時還要在賽制上不斷完善規則，提高賽事環境中的競技水平，吸引更多人參與其中。同時，還應當建立相對健全的水上體育品牌，利用品牌的影響力帶動群眾對水上體育的參與熱度，從而提高水上體育的普及程度，形成一個良性循環，彼此帶動、共同發展。在做好賽事基礎的同時，還要重視相關的推廣工作，利用媒體的網絡平臺進行推廣、包裝、宣傳，讓更多人了解水上體育，做好水上體育市場推廣工作。

3.2、培養水上體育相關人才，提升市場專業水平

面對我國對水上體育專業人才和專業性教育短缺這一現狀問題，想要完全得到解決，需要長期堅持發展。重視水上體育項目人才的培育與引進，包括體育人才、教學人才、設備制造與維護人才、旅游管理人才、導游人才等多方面。將水上體育設備的制造與維修、活動與教學都囊括在內，形成國內的一條龍式培養發展。現在很多水上體育設備還依靠外國進口，進行零件更換或者維修還要等國外相關技術人員來解決，如果我們有自己的專業人員，不僅能夠提高維護效率，也能減少對于國外設備器材的依賴性，有效提高我國水上體育市場的自主性。對于各種專業型人才，要經過嚴格且全面的專業培訓，提高他們的專業素養與專業水平避免出現專業性欠缺帶來的消極影響。對于水上體育教學方面，應當根據消費者需求，開發消費者感興趣的水上項目新產品，結合有效的市場營銷策略進行市場推廣，以滿足消費者的個性化需求。同時還要針對不同的水上體育項目進行不同方向性的市場推廣，合理利用地域差異與文化差異，推動各地的資源開發，從而達到市場推廣發展的目的。與此同時，對于不同水上體育項目也要采取相應的推廣方式，以各地地域文化為基礎，利用文化差異做好資源推廣與開發，從而進一步發展水上體育市場，當前我國對于水上體育無形資產的重視程度還不夠，不僅要做好人才的培養工作，同時也要合理開發水上體育運動的技術性服務工作，完善水上體育運動項目的相關標準條例，根據一定標準對水上體育運動者的技術進行定級，以此激勵人們對水上體育運動項目的參與熱情，提高積極性。這樣不僅能夠提高水上體育是場的參與熱度，也能夠讓水上體育市場獲得更多發展活力，也開拓了市場范圍。

3.3、提升設施建設水平，建立水資源循環系統

水上體育項目所涉及到的專業設備器材具有很強的專業性，在制造工藝和產品質量上必須得到保證，其重要原因在與要能夠保障使用者的生命安全。除設備安全方面，場地安全也必須加以重視，對水資源的要求不能放松，以免造成人體直接接觸污水的現象。在參與水上體育項目的時候，身體和水是會有直接接觸的，如果水資源質量不達標，所含有的化學成分過高或者含有細菌指數過高，都會對人體健康安全造成嚴重威脅。一些人群高密度的水上樂園還要做好相應的消毒工作，避免出現傳染病的大規模傳播與擴散。城市水資源管理體系應當把水上體育運動場所也納入其中，減少陸地上的水上體育場所對自然水資源的使用，轉而將凈化殺菌處理后的水用于其中，這樣做不僅能夠保護自然環境、節約自然水資源、也能實現水的再利用，提高對水資源的使用效益。同時在水上體育場所內部也要建立完善的產業生態循環系統，讓場地內的用水“活”起來。例如，室內游泳用水經過簡單處理后可以用于室內沖浪項目，按照不同等級對水資源進行分級處理，做到用水的協調配合，提高水資源使用的合理性與科學性。水資源循環系統的完善，在節約水資源的同時，也節約了水上體育產業的運用成本，減少了用水成本的消耗，這就能夠將更多資源向提高產業水平方面傾斜，這對水上體育市場推廣也是十分有利的。

隨著時代進步，水上體育項目運動也要做到多種產業融合，讓水上體育產業體系得到拓展與完善，除了一些傳統的水上體育項目外，還可以開展水上體育文化表演、技能培訓、娛樂項目等等，這不僅能讓水上體育項目得到豐富，同時也能夠促進水上體育運動的經濟循環，實現經濟可持續發展。這些多產業融合也能夠改變傳統水上體育的單一性，建立起新的綜合型經濟圈，最終形成水上體育市場生態系統，也有助于建立穩定經濟發展基礎。水上體育運動產業不斷優化與發展，也讓人們有了更多的娛樂與體育鍛煉選擇，同時，水上體育市場系統的建立，也使得社會經濟得到了發展。但是與其他體育市場相比，水上體育運動對水資源的依賴性較大，同時也會帶來一定程度的浪費現象。雖然浪費與污染是無法避免的損失，但是從整體上來看，為了實現水資源的可持續性發展，對水上體育運動產業的管理力度應適當加強，做好合理的發展布局規劃，對水資源的科學使用打下良好基礎。在不過多浪費水資源的前提下，尋求水上體育市場的穩定發展，從小處來說，每一個水上體育運動的參與者，都要有良好的水資源保護意識，在參與活動或賽事的過程中，對自己行為加以約束，杜絕污染浪費等不良現象發生。

3.4、與文化相結合，促進水上體育發展

不同地域的文化也各有不同，例如南方的奇山峻嶺較多，可以根據地形來發展水上漂流文化；北方冬季寒冷，但是其發展出的冬泳文化也可以加以推廣。同時也可以利用環境對水上體育場所以及設施加以改造。例如，在東北一些城市，很多人造湖在夏天開辟出來游泳場所供人進行水上運動，到了冬天湖面結冰，加以處理就變成了冰上運動場所，這種因地制宜的轉變大大提高了水上體育場的應用效益，也解決了一些水上體育產業在北方冬天難以發展的難題。另外也可以結合中國的傳統文化，將水上體育趣味化、大眾化，利用傳統文化的魅力吸引游客的眼光。例如，可以利用端午節賽龍舟的習俗來普及發展賽艇運動；利用八仙過海的神話傳說普及水上體育項目等等。

除了地域文化之外，當前大數據信息技術時代也讓互聯網成為生活中必不可少的存在，在水上體育項目的建設過程中，也可以利用互聯網進行營銷。重視水上體育項目表演的獨特性，在營銷過程中著重體驗項目的表演性與獨特性，開展相關主題的活動等等。活動選取也可以與網絡熱門話題相結合，這樣也能夠吸引各個地區的人們前來參加，同時也能夠讓水上表演活動更加豐富多元化，提升人們興趣。隨著城市化進程推進，人們對于水上項目的需求也有所增加，在制定水上體育項目時也要結合人們的興趣愛好，在項目改進發展中融入人們感興趣的內容，加強項目的布局規劃，通過不斷探索使項目得到良好落實與發展。

3.5、開發賽事品牌特性，提高水上體育知名度

讓品牌賽事得到推廣，能夠讓水上體育項目發展得到不斷促進，從水上體育賽事共洞中，挖掘賽事的品牌特性，不僅能夠讓體育賽事更加完善，同時也能夠讓水上運動有更大號召力與影響力，吸引更多人參與進來。目前，我國水上體育項目的影響力還不算高，在國際上也缺少知名度，但是這也意味著水上體育賽事有著很大發展開拓空間，所以做好賽事品牌推廣工作也具有重要意義。在推廣賽事品牌的過程中，要把握賽事的具體流程與品牌特性，做好賽事推廣的具體方案設計，這樣才能夠提升賽事品牌的管理效果與效率。在布局規劃中，首先應當確定中心賽事的布局，這樣能夠為賽事確定核心內容，并在后續營銷推廣中以核心賽事為重點推廣內容，與眾多媒體網站合作，實現品牌推廣帶來的互惠互利。在賽事品牌項目的運營中，也要以核心賽事為重點，做好包裝運營工作，讓核心賽事擁有更高知名度與影響力，從而提高其品牌效應，也為水上體育的發展起到了帶動作用。除了核心賽事的專業化運營之外，還可以開展一些互動性較高、人群參與基數大、娛樂性較強的體育賽事，例如，一些具有地方文化特色的全民參與賽事項目等等。這些賽事項目主要是為了娛樂大眾，吸引人們興趣而舉辦的，通過這些門檻低參與高的賽事項目，不僅能夠調動人們對水上體育項目的興趣與積極性，也能夠為水上體育市場的推廣添磚加瓦，借用民間的消息傳播提高水上體育的知名度。在這些體育賽事當中，對于綜合性資源的利用需要做好規劃，同時也要有充足的工作人員為賽事保駕護航，避免出現人多雜亂、缺少導航等消極影響。另外，還可以舉辦一些難度較高，參與門檻較高的潛力性體育賽事，增強賽事競爭性與對抗性，利用競技高度提升賽事水準，不斷發展優化，提升賽事規范程度，這樣才能夠讓水上體育賽事有更高標準水平。

4、結論

水上體育市場推廣在目前階段是急需發展的，水上體育能夠豐富人們的娛樂生活，同時也能推動經濟發展。對此，在進行市場推廣的同時，要根據各個地區的實際情況，制定好科學性的推廣策略，不斷發展自身，提高水上體育產業的專業化水平，吸引更多人參與其中。除此之外，還要注意減少對水資源的浪費與污染，做好生態循環，重視可持續發展，尋求水資源保護與水上體育市場推廣的平衡點，使市場推廣能夠順利開展。