降低成本的核心

中國鍛壓協會問卷調查分析之七

文／中國鍛壓協會

為更好地引導企業了解行業發展態勢，為行業企業提供精準服務，中國鍛壓協會通過網絡開展了問卷調查，設置了多個調研主題。根據企業反饋的調查結果，分別對不同的主題進行系列的統計匯總分析，并陸續呈現給大家。本文是第七個主題調查結果匯總分析，調查題目是“降低成本的核心”，整理匯總了大家最為關注的內容(表1、表2、表3)，統計分析結果如下。由于行業不同，因此將對這一主題分開論述。

表1 沖壓及相關行業(含五金或小微沖壓件)

表2 其他問題

表3 金屬成形設備及相關行業

如果仔細思考，會發現沖壓及相關行業(含五金或小微沖壓件)企業對技術和管理都比較重視，因為這兩項都對其成本構成較大影響。

以上五項內容真實地反映了行業目前的關注點，大部分是長期持續重視的內容，例如提高材料利用率、降低模具成本一直受到重視。隨著技術和管理手段的不斷創新，根據沖壓產品的特性，許多企業已經找到了最為經濟的生產方式，比如汽車覆蓋件的生產，沖裁件以及精沖件的生產等，都已經獲得了比較成熟的工藝技術，有的已經成為領先技術，取得了最好的解決方案。

隨著汽車行業的不斷發展，為了滿足更高的客戶要求，沖壓生產技術也在快速進步，自動化在沖壓行業得到推廣應用。從上世紀九十年代起，由機械自動化(模擬自動化)發展到了現在的數字自動化。數字化基礎上的信息化應用，進一步推動了沖壓行業的不斷發展進步，尤其在提高人均勞動生產率方面獲得很大成績。

大家選擇以上的內容，反映了沖壓行業必須重視的幾個方面，應該予以持續關注和成為技術開發的重點領域，以及管理需要注重的內容，實際上為沖壓行業指出了清晰的發展目標。

本次調研的主題，還有一些其他問題(表2)需要大家判斷，一些屬于技術問題，另一些屬于管理問題。如果仔細分析，沖壓必須把管理和技術開發并重。

基于激烈競爭的市場情況看，列于本調查的任何一項主題都顯得尤為重要。可以幫助我們從普遍重視的議題之外，發現一個獨特的并符合自己特征的“核心關鍵技術”或者特長，開辟出新的發展之路或思路。

裝備是實現鍛造、沖壓和鈑金制作零部件生產的核心部分，就如許多調研結論中指出的那樣，設備需要切實的可靠性和穩定性。這是壓倒其他一切功能的需要，是設備商首要解決的問題，當然設備的可靠性和穩定性不僅僅只是設備商的事情，也有用戶使用的事情，如果設備商和用戶能有效地合作，共同研發、推動設備高效科學地使用，也許會有不同的美好場景展現。

影響設備成本的因素有很多，如果能夠維護管理得當的話，包括正確引導或指導用戶使用，做好預防性維修和維護，合理的備品備件與庫存，都是比較好的降低生產成本的方法，能給企業帶來良好的經濟效益。

多數裝備制造商并不知道自己的設備弱點是什么，也不知道如何改進設備存在的弱項。設備制造商應該到用戶中了解設備的使用情況，針對用戶的反饋情況，完善設備的設計和制造工藝。對于裝備使用者，也不要把全部問題以怨氣的方式發泄給制造商，建議雙方加強溝通合作，不要把真正的問題掩蓋在“扯皮”中。

從大家的反饋內容看，影響設備成本的因素中，人均勞動生產效率是第一選擇。這反映出設備制造商人浮于事，實在過分嚴重。據我們分析，可能的原因有幾點：⑴工人技能過分單一，或過分低下，無法勝任一人多能的工作；⑵加工用的設備能力配比不合理，存在窩工的現象，也就是不能合理有效地利用加工設備；⑶設備穩定性和可靠性存在問題，維護服務人員配置太多；⑷設備的知名度不夠，品牌效應較差，銷售人員數量太多，同時也反映出銷售人員業績差，效率很低，沒有形成海外銷售市場。好設備也需要好的銷售手段、措施以及營銷戰略。比如：由懂設備的人從事銷售，或者配備完全懂裝備的工程師與銷售人員緊密配合，共同開拓市場。最后一項不僅是組織管理問題，也是技術、技能的問題，設備在用戶現場的安裝和調試，以及對用戶提出問題的及時反饋和服務。

除了以上選擇的內容外，還有兩項企業選擇的少：一項是銷售成本控制，另一項是自制件比例問題。似乎大家并不是很關心這兩項，從一個側面看，這兩個問題是前述問題的概述，銷售成本在企業銷售額中占比較低，自制件比例多少取決于企業業務模式。

本調查只是分別論述，如果仔細研讀，會發現不同的行業具有不同的關注點，因每一個行業都具有自己的特色。綜合思考，也許會發現具有哲學意義上的努力和發展啟發。