鄉村振興視域下“短視頻+直播”助農營銷模式的人才培養現狀及問題研究*

陸 劍

（廣西交通技師學院 廣西南寧 530001）

隨著科技的進步和時代的發展，農村地區的經濟得到了有效的提升，但相比于城市仍存在經濟發展速度緩慢、經濟體制落后等問題，在鄉村振興政策的指導下，政府相關部門給予重視，越來越多的人民群眾和大中專院校畢業生利用電商平臺投身于振興鄉村經濟的發展之中。為了有效推進“短視頻+直播”助農營銷模式的全面開展以及持續化推進，政府相關部門及大中專院校應全方面、多角度地給予相應的理解與重視。在其他相關方面，也要推行更多有效的保障措施。本文針對目前助農營銷模式中存在的諸多問題，如助農營銷方面的相關人才不足、相關技術了解不充分的人才培養問題以及沒有良好的營銷環境等具體助農營銷模式方面現存的問題展開分析及討論對策，希望使助農營銷模式能夠更好地發展壯大。

一、“短視頻+直播”助農營銷模式現存的問題

（一）基礎設施薄弱

在目前正在推行的“短視頻+直播”助農營銷模式中仍存在相當多的問題，其中重點問題主要集中于助農營銷模式的基礎設施建設力度不夠，從而對整個“短視頻+直播”助農營銷模式的進一步推行，造成不利影響。

“短視頻+直播”助農營銷模式依賴于互聯網進行推廣及運行，但許多農村地處偏遠地區，網絡覆蓋率不及城鎮地區，為“短視頻+直播”助農營銷模式發展的第一步制造了極大的困難，極大地影響“短視頻+直播”助農營銷模式在鄉村的有效推進。除此之外，電商營銷模式中占據重要位置的物流方面也存在較大的限制性因素，因為部分農村地區地處偏遠，經濟條件差，故而道路缺乏修繕，甚至某些偏遠鄉村從村里到集中物流點，需要走幾十里路的距離。高昂的快遞運輸費用使“短視頻+直播”助農營銷模式所銷售的農副產品成本價格直線上升，致使相關消費者無法買到價格低廉且質量優秀的助農產品，進而大大影響了“短視頻+直播”助農營銷模式的進程，阻礙了助農銷售模式的全力推進。

（二）助農銷售行業人才匱乏，熟知互聯網銷售業務及農業相關技術的電商人才較少

為有效推進“短視頻+直播”助農營銷模式的合理進行，需要保障相關從業人員的專業性，相關工作人員必須全面徹底系統化地了解“短視頻+直播”助農營銷模式，同時，熟知互聯網銷售業務及農業相關技術等。這樣的全面化、專業化的人才在推進“短視頻+直播”助農營銷模式的進程中需求量極大，但相關人才儲備不足。相關從業人員缺乏電商方面的專業技術，致使“短視頻+直播”助農營銷模式無法在鄉村廣泛推進，雖然我國懂得互聯網營銷模式方面的人才不在少數，但真正掌握互聯網營銷模式又熟知農村相關行業發展的復合型人才卻少之又少。在我國整個“短視頻+直播”助農營銷模式體系中，無論是在農副產品的包裝及品牌建設方面，還是在相關電商的銷售運營方面，對于相關人才的需求仍存在很大的漏洞。選擇留守農村的大多數群體均沒有受過專業的教育，文化程度普遍較低，對互聯網信息技術的使用不夠熟練，大多數農民還堅守老一輩的生產生活方式，難以順應時代的發展而改變農副產品的銷售模式。

（三）短視頻平臺對消費者群體的吸引力不足，缺乏具有短視頻剪輯技術和市場營銷能力的電商人才

“短視頻+直播”推廣的主要平臺，在于短視頻平臺，而使用短視頻平臺的大多數用戶，不會在短視頻平臺上進行消費及購物活動，大量的消費及網購行為集中于如淘寶、拼多多、京東等購物平臺上。使用短視頻平臺的客戶群體大多用短視頻來消耗時間，或者了解時事政治，或是滿足好奇心，或是休閑娛樂，并沒有將購物作為短視頻平臺的主要應用目的。且大多數助農產品的推廣視頻普遍缺乏新意，推廣方式老套，往往一種帶貨方式受到消費者的推崇，其他商家及帶貨主播便會紛紛效仿，使得帶貨視頻千篇一律沒有新意，久而久之，短視頻用戶由于審美疲勞便不會將時間花費在看農副產品的推廣視頻上了。就筆者個人而言，刷到短視頻軟件中的廣告視頻，多數情況下都會滑走，而不會耐心去看。故助農營銷短視頻應盡量做到從短視頻用戶的角度出發，抓住短視頻用戶的眼球和好奇心，讓其能夠耐心看完推廣視頻，從而才會使短視頻用戶擁有購買助農產品的購買欲。因此，各大中高職院校不僅要培養有短視頻剪輯技術而且具有市場營銷能力的電商人才。

二、鄉村振興視域下“短視頻+直播”助農營銷模式的具體實施策略

（一）加強助農營銷模式所需的相關基礎設施

為保障鄉村振興視域下“短視頻+直播”助農營銷模式可以在偏遠貧困鄉村地區順利發展，離不開電商直播所需的基礎設施建設，為“短視頻+直播”助農營銷模式得以邁出第一步提供堅實的基礎性保障。

第一，政府相關部門應當加強鄉村偏遠地區的互聯網覆蓋面，讓鄉村地區實現有網可上，做好鄉村建設與網絡時代接軌的第一步。由于“短視頻+直播”助農營銷模式的正常運行依賴于互聯網的覆蓋，故而想要保障“短視頻+直播”助農營銷模式能夠順利推行，首先要做到對鄉村偏遠地區實現互聯網全面覆蓋。當地政府有關部門應當對互聯網及相關基礎設施的建設引起重視，為互聯網及相關基礎設施的建設提供保障性資金，使互聯網的建設能夠穩步進行。同時，政府有關部門應當出臺對于招商引資有幫助的政策，通過政策的扶持，吸引更多的企業或個人投身于“短視頻+直播”助農營銷模式之中。為打好我國脫貧攻堅戰，建立良好的基礎。實現互聯網在鄉村偏遠地區的全面覆蓋，相關互聯網直播以及電商平臺，能夠在良好的網絡環境下直播賣貨，有效地對相關農副產品進行推銷活動。

第二，政府有關部門應當努力優化鄉村地區的道路交通。當前的鄉村偏遠地區存在交通設施建設不完備，且道路設施沒有經過相應的維護，路面坑洼，雨天積水是常有的事，相關農副產品在這樣的道路中運輸極易出現磕碰損壞的現象，阻礙了助農經營模式下的農副產品走向千家萬戶的道路。當地政府部門應當投入資金完善道路的修葺工作，將寬闊安全的柏油馬路修到農民的家門口，修到農戶的地頭，有效解決農產品運輸方面存在的問題，減少物流方面所存在的困難，避免農副產品因道路顛簸而出現磕碰現象的發生，幫助農副產品以更加優質的形象運送到消費者的手中，大大提升產品的質量，減少因運輸不當而造成的不必要的損失。

（二）注重培養“短視頻+直播”助農營銷模式下的新型人才

“短視頻+直播”助農營銷模式是否能夠高效進行，需要相關新型、復合型人才提供建設性基礎，這也是助農營銷模式得以長久運行所需的核心性保障，需要大力激發出相關技術型人才的重要領導力，使鄉村貧困地區的廣大農民群眾能夠將自家的農副產品與電商平臺聯系起來，高效快捷地送到千家萬戶的手中。各大中高職院校應當注重在“短視頻+直播”助農營銷模式下，培養農戶或學生對互聯網直播帶貨平臺的使用技能，使農民或學生學會運用互聯網的手段，將產品推銷出去，以高效率地將產品售出，有效避免貧困地區因人才短缺而造成的限制性問題，快速實現脫貧致富。同時，政府也應出臺相關優惠性政策，吸引更多的受過專業教育的農村青年和大中專畢業生將就業的目光轉向自己的家鄉，為脫貧攻堅戰輸送新鮮的血液。

（三）對“短視頻+直播”助農營銷模式的相關政策做出優化

在鄉村振興戰略實施的大背景下，為保障“短視頻+直播”助農營銷模式的逐步推進，需要政府方面予以支持及幫助。想讓“短視頻+直播”助農營銷模式得到進一步推進并且得到更好的發展，就需要相關政策的扶持。在政府的大力支持下，各項建設性工作才能得到有效的保障，在相關政策的制定過程中，當地政府應當全面化、多角度地考慮政策的出臺是否對“短視頻+直播”助農營銷模式的良好運行有利，確保政策落到實處，真正有助于鄉村振興。同時，政策的出臺也應考慮外部因素，確保政府部門出臺的相關優惠性政策能夠吸引廣大企業及電商平臺在鄉村扎根，實現招商引資，幫助“短視頻+直播”助農營銷模式的大力發展。同時，政府也應對助農營銷模式進行資金上的幫扶，使相關基礎設施在建設初期得到有效充分的資金保障，避免因財政問題影響工作的進度，進而影響“短視頻+直播”助農營銷模式的推行。

（四）加大對“短視頻+直播”助農營銷模式的監管力度

短視頻直播平臺對經營者的監管力度不大，不如正規購物平臺監管力度嚴格。短視頻用戶在短視頻平臺內進行購物時，往往會發生客服不理人，帶貨主播態度惡劣，不重視消費者的消費體驗等行為，部分網紅明星等待貨，出現“店大欺客”的行為。同時，假冒偽劣產品在短視頻帶貨平臺盛行，商品質量問題無法得到保障，以次充好行為屢禁不止，售后及配送方面的問題解決不夠妥善等一系列問題，造成消費者對短視頻平臺購物的不信任。對于此類問題，相關監察部門要出臺相應的政策，我國政府應該加大對短視頻直播帶貨平臺的監管力度，防止假冒偽劣產品通過短視頻購物平臺流向市場，流入消費者的手中。對于出現問題的主播或經營單位進行大力度的處罰，以達到警示作用，肅清整個短視頻直播帶貨行業的整體大環境，保障消費者的權益，讓消費者敢在短視頻平臺進行消費。從而才能使更多有助于脫貧攻堅項目推進的助農產品贏得消費者的信任，為助農營銷模式打開銷路。

（五）改進助農產品的營銷模式，培養具有短視頻剪輯技術和市場營銷能力的電商人才

根據以往經驗不難發現，那些直播畫質清晰，視頻內容豐富，音質效果良好的視頻更能受到廣大短視頻用戶的喜愛，進而也能獲得更多的流量，因此，為助農產品能夠更好地拓展市場，在對短視頻拍攝宣傳以及直播方案策劃方面需要進行系統、全面化的培訓和教學，使得拍攝出的短視頻更能吸引消費者的目光，激發出消費者的購買欲；在直播中，農產品的推廣主播應該學會如何通過滿減、滿贈等方式營銷農業產品，進而能夠更好地將農副產品推銷出去，使廣大農民群眾獲得利益。因此，改進助農產品的營銷模式，培養具有短視頻剪輯技術和市場營銷能力的電商人才尤其重要。

結語

在鄉村振興的視域下，為促進脫貧攻堅戰的進一步推進，改善鄉村貧困地區的經濟條件，利用互聯網直播帶貨平臺進行營銷，能夠將鄉村振興與時代之趨緊密結合，同時，為確保“短視頻+直播”助農營銷模式能夠更好地進行，各大中高職院校應培養具有短視頻剪輯技術和市場營銷能力的電商人才；政府方面應該保障“短視頻+直播”助農營銷模式所需的物質基礎建設，多頒布優惠型政策吸引大量受過專業教育的人才為鄉村振興奉獻青春力量。