新能源發展下的電力營銷市場開拓

國電南瑞科技股份有限公司 苑偉豐

引言

人類文明經過漫長的延續和發展，始終在保持不斷創新和進步，逐漸從農耕文明轉為科技文明，同時人類對自然資源、能源的利用水平日漸提升，尤其電力能源，自產生之日起就成為生活與生產的一部分。但科技進步和經濟生產規模的不斷擴大，對電能的需求也日益增加，面對日漸龐大的電能需求，電力企業不斷優化其發展模式，但資源的過度消耗和生態環境的破壞下，電力企業也開始意識到只有加強新能源開發與利用方能實現可持續發展。

隨著相關技術的進步，新能源無論在數量還是質量上都有所進步，而利用新能源進行電能生產的優勢來進行市場的開拓，有利于市場地位的凸顯和電力企業新利潤增長點的定位，電力企業尤其要重視對新能源技術與電力生產設備的研究，如此才能為新能源的推廣和應用提供與之相符的載體與渠道，但其前提是須掌握市場環境及市場需求當前動態以及發展過程中的可變規律，只有真正了解市場需求和未來整體發展走向，方能夠獲得更大的市場份額，這同時也需要電力企業進行營銷模式的創新變革和電力營銷市場的開拓[1]。

我國社會經濟與科學技術的高速進步下，電力能源需求開始快速增長，越來越多的能源得以開發和利用，但同時對資源的消耗也急遽增多，且對環境造成一定的破壞，為此，世界各國越來越重視新能源的研究，新能源技術的崛起成為未來電力行業重點研發和應用的新趨勢之一。作為電力企業，要想保證自身所處市場競爭的優勢得以延續，就需要針對新能源發展趨勢進行仔細分析，并調整市場營銷策略，融入高新信息技術，為電力營銷市場的開拓奠定基礎。

為此，本篇文章針對新能源發展下電力營銷市場開拓進行細致的分析，首先介紹新能源發展下電力市場的現狀，再分析新能源發展下電力市場營銷面臨的問題，最后針對新能源發展下電力市場開拓的思路提出幾點策略上的建議。

1 新能源發展下電力營銷市場的現狀

隨著我國電力企業的飛速發展，電力企業在我國市場經濟發展中所占的份額也在逐年的增加。然而電力企業在自身建設過程中，仍存在管理不太完善、市場分布不均等問題，這也對電力企業的發展產生了不利影響。在電力企業全面改革的過程中，須根據不斷變化的市場環境有效制定出科學的營銷策略，加強對電力市場的監管，解決電力市場中存在的矛盾。與此同時，電力企業也應采取積極的營銷模式，大力挖掘潛在客戶，促進我國電力企業的可持續發展。

我國近年來在工業制造業和各項尖端科技的研究速度不斷加快，研究成果不斷增多，甚至部分科技成果已趕超國際發達國家水平。隨著市場經濟發展的不斷加快，電力營銷市場的發展也開始受到社會各界的廣泛關注。

1.1 電力能源消耗量急遽增長

電力生產水平的提升與生產、生活用電需求的持續增長下，電力生產規模也開始加快擴大的腳步。國家能源局2021年7月14日發布的近期全社會用電量數據報告顯示，中國全社會用電量總計為39339億千瓦時、同比增長10%，全國日用電量高達271.87億千瓦時、同比增長10%以上，已刷新了歷史記錄，說明對電力需求正呈現出直線飆升的狀態和趨勢，新時期只有做好電力營銷市場的新能源市場開拓方能保證電力企業的持續發展，為用戶提供更加優質的能源，確保電力行業在市場經濟中的穩步進步。

1.2 新科技發展作用下新能源技術進步速度加快

電力行業在目前的發展過程中已經成為國家經濟發展和國民經濟生產、生活中的重要能源，其與社會和諧穩定、經濟穩步提升、科技快速進步有著直接的聯系，而當前我國能源結構供給已進入重要轉型期，尤其新能源技術研究和實踐應用、電力企業轉型與改革必然需要配合先進電力能源設備性能的改進，這也為電力能源設備營銷市場帶來更多的發展機遇，電力市場在發展中受到資源需求刺激、售電量急劇增長下，做好電力設備研究和營銷以及電力設備營銷市場的開拓有著極高的必要性。

2 新能源發展下電力營銷面臨的問題

2.1 新能源開發與設備生產技術創新未滿足市場供需要求

一直以來我國都是能源消耗大國，尤其在電力能源生產中，常需消耗大量的自然資源，國家經濟發展建設中對能源的消耗量十分巨大，資源緊缺一度成為阻礙我國經濟發展與社會和諧穩定發展的重要因素。從電力行業角度來說，電力能源生產無法滿足社會經濟發展需求是極為嚴重的問題，需通過能源設備與設施建設以及新能源開發與新設備的設計改進方能得到妥善解決。

此外，電力企業設備生產企業也需不斷進行技術革新與設備創新，在全力滿足社會生產生活需求的同時也要加強各項管理、技術與營銷的創新，要以全面滿足社會經濟生產與生活為根本核心。我國目前的電力行業發展中已有效解決了部分電力能源緊缺問題，電力能源供應范圍的不斷擴大對電力設備的需求也開始不斷上漲，只有不斷加強技術革新與設備升級，方能滿足市場需求并實現緊張局勢的有效緩解[2]。

2.2 缺乏與新能源市場相匹配的營銷體系與管理制度

目前電力企業內部營銷體系與管理體系并不完善，尤其在新能源技術與設備快速發展下，對電力設備的營銷和電能傳輸都提出了新的要求，需要電力設備企業加強對設備性能與整體技術水平的提升研究，并確保設備具體營銷業務與活動和市場的準確對接，在環節與流程上的繁瑣問題也要進行仔細分析，還要重視部分電力基礎設施技術落后、更新慢、技術水平研究緩步不前的問題研究，尤其要結合現有條件進行老化設施與設備的更換，關注建設水平過低的問題，對供電效率和電能輸送安全性都不同程度上帶來一定的威脅。同時很多電力營銷工作人員思想意識轉變較為緩慢，嚴重影響了電力設備營銷市場的開拓效率[3]。

3 新能源發展下電力營銷市場開拓分析

3.1 積極轉變營銷觀念，更新營銷思維

信息時代下，各項高端先進技術得到廣泛應用，尤其互聯網思維使得市場發展從整體上出現了巨大的變化，很多用戶的消費觀念已經悄然轉變，電力設備企業也要做到對電力行業中新能源相關設備與設施實際需求的全面調研，并積極轉變營銷觀念，更新營銷思維。

市場營銷活動的開展目的是為企業帶來更多的價值，同時也要更好的滿足電力企業市場擴張的需要，這就要求電力設備制造企業加強營銷活動的創新，結合新能源發展特點進行電力營銷市場的開拓，提高營銷活動整體上的協調性，并切實進行營銷體系的完善，整合優質資源，全面打造科學的營銷理論，以保證營銷活動的順利開展，絕不可墨守成規，要順應新能源發展下電力營銷市場發展規律，創新籌劃和革新自身落后的思想觀念，以新市場營銷發展思想統領全局，以企業根本利益為核心，通過優質服務為電力行業企業帶來全新且性能優越的電力設備。

在實際電力營銷市場開拓中，需關注電力企業客戶實際需求，以電力企業發展趨勢為中心，構建各項不同營銷活動方案，全面實現自身經濟效益與優質服務的平衡。同時，電力企業也要結合國內外新技術發展與市場供需形勢進行仔細分析，對內要持續進行調整和營銷環境的創新，對外要積極進行現代營銷制度的建立，改革營銷模式，形成更加完善且規范、統一的營銷模式。

3.2 重新定位電力市場營銷目標

在新能源發展下，電力設備企業要結合自身發展實際與優勢資源加強市場穩定性，要能夠不斷開發自身優勢，總結其中所存在的不足，以優勢構建更好的營銷模式，樹立新的電力市場營銷目標，并做好重新定位，將自身市場營銷開拓目標放在更高層面，逐漸創造出符合自身實際發展目標且可以順應新能源市場發展趨勢的營銷活動形式[5]。

電力設備企業要重視市場營銷目標的科學制定，高度關注電力相關業務在電力行業發展中所起到的作用，只有如此方能實現電力營銷市場的拓展，在眾多新能源產品競爭中贏得更多的企業客戶，尤其要注重對網絡技術的融入和運用，要打造一套多層次、先進的基礎網絡平臺，深入研究市場變化趨勢，并以此為基礎提高生產與營銷水平，通過引入新市場化商業運作模式，在遵守國家相關法律法規前提下導入現代先進營銷理念，提高營銷活動自主性與獨特性，強調市場調節作用，如電力企業可依據市場變化及時進行價格體系的調節，確保自身所制定的價格更具靈活性和市場競爭優勢，以此來進行更多新用戶群體的挖掘[6-12]。

3 加大技術保障更新力度，提高技術優勢競爭力

對于電力營銷市場的開拓，首先應確保自身產品能夠真正迎合用戶實際需求，對電力企業新能源開發相關技術研究中涉及的設備、設施需求予以最大程度上的滿足，提高自身設備生產水平和優勢價值的同時，要根據電網建設實際情況進行細致的分析，并做好精細化管理，尤其要充分認識到其中所存在的不穩定因素。

例如，線路雙端不足或長距離輸送電情況下，要確保設備能夠為電能輸送穩定性與可靠性的提升提供有力的支撐，還要加強相關產品技術保障措施的更新升級，提高設備性能的優勢競爭力。如電力設備企業加強對現有設備的改造，融入更多先進技術，對設備容易老化和性能無法滿足當前電力企業電能生產與高質量傳輸要求相關問題進行及時整改，確保電力設備質量與用戶實際需求相符[7]。

此外，電力企業尤其要重視技術優勢的提升，加強技術的更新研發，積極引用前沿設備制造技術，對不同電力企業實際需求都要做到分層次管理，借助不同技術管控方法，不斷提高設備性能和質量，保證故障率維持在規定范圍內，降低電力企業供電成本，提高經濟效益。另外，還要加強對新設備的研究與及開發，要應用先進制造技術提高營銷競爭優勢。

4 結語

在新能源快速發展現代新時期，電力企業在進行電力營銷市場拓展過程中要積極轉變傳統的市場營銷觀念，加強思維上的轉變，運用現代化科學的營銷模式合理制定營銷策略，重新定位營銷目標，以促進營銷效果的提升，如此方能夠為電力設備企業的發展奠定堅實基礎。

因此，電力設備制造企業要準確進行營銷市場的定位，充分適應當前新能源發展下電力設備營銷市場的新局面和新挑戰，深入挖掘電力企業發展實際需求，開拓電力設備營銷市場，要不斷提高服務質量和服務水平和設備研發水平，對當前市場營銷中所存在的問題要進行仔細分析并加以調整，以構建出新的電力市場營銷模式，不斷強化技術保障，進而實現電力設備企業在電力市場當中的“長盛不衰”。