劉化海：以原創(chuàng)之力 為品牌賦能

■ 本刊記者_王利 文/攝

近年來，柯橋時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，一大批紡織企業(yè)積極探索創(chuàng)新突圍新路徑，向品牌化、時尚化、綠色化、功能化、國際化加快推進。浙江捷信紡織科技有限公司正是其中后來居上的典型代表，在總經(jīng)理劉化海的領(lǐng)導(dǎo)下，公司以原創(chuàng)設(shè)計為核心、產(chǎn)品質(zhì)量為支撐、品牌建設(shè)為抓手、可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，為推動柯橋設(shè)計走向世界鉚勁發(fā)力。

自1997 年從大學畢業(yè)，劉化海便先后進入高邦、美邦、森馬等多家服裝企業(yè)工作長達7 年之久，對面料設(shè)計的重要性和服裝品牌的需求有著深刻認知；2005 年，回歸家族面料企業(yè)的劉化海看到了柯橋產(chǎn)業(yè)鏈完善和周邊服裝市場集聚優(yōu)勢，毅然來到柯橋，以專賣模式經(jīng)營面料，獲得快速發(fā)展；2013 年，劉化海主張向外貿(mào)和品牌方向發(fā)展，推動企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級；2019 年，劉化海離開家族企業(yè)，獨立運營捷信紡織開啟了二次創(chuàng)業(yè)，專為服裝品牌服務(wù)，成為西班牙INDITEX 集團、森馬集團、法國博瓦努瓦集團等公司指定面料供應(yīng)商。

堅持原創(chuàng)設(shè)計，走向世界舞臺

作為一家集設(shè)計、開發(fā)、科研、生產(chǎn)于一體的專業(yè)印花面料供應(yīng)商，堅持百分百原創(chuàng)是捷信紡織最核心的優(yōu)勢。目前，捷信紡織擁有近十人組成的研發(fā)設(shè)計團隊，每年投入費用占公司總銷售額的15%以上，每天可推出十余個新花型，每一個花型都源自設(shè)計師對國內(nèi)外流行趨勢的及時把握，融入了獨特的設(shè)計理念和品牌文化理解，致力于以原創(chuàng)之力為服裝品牌賦能。

要堅持原創(chuàng)，就要有對于市場需求的深刻洞察和對流行趨勢的前瞻把控。“公司通過與客戶深入交流，并結(jié)合自身對當季時尚潮流的把握，提前1—2 年進行產(chǎn)品企劃，最終設(shè)計出貼合品牌需求的原創(chuàng)產(chǎn)品。而在堅持原創(chuàng)的同時，公司從上游纖維紗線的選擇到下游的生產(chǎn)加工全過程跟進把關(guān)，不斷強化面料設(shè)計感與舒適感，產(chǎn)品廣泛適用于童裝、女裝的連衣裙、襯衫、輕薄羽絨服、褲料等各個領(lǐng)域。”劉化海說道。

在劉化海看來，原創(chuàng)設(shè)計不僅要注重花型風格，還要將時尚、環(huán)保、健康理念完美融合。為引領(lǐng)可持續(xù)時尚新潮流，捷信紡織從循環(huán)再生、有機和零碳等產(chǎn)品的研發(fā)方面發(fā)力，與蘭精為代表的負責任的上游供應(yīng)商合作，多維度開發(fā)了諸多綠色低碳、健康環(huán)保的新產(chǎn)品。同時，為迎合市場對面料功能性的需求，捷信紡織為客戶提供個性化的定向開發(fā)，推出抗菌、抗紫外線、易打理、三防等系列黑科技產(chǎn)品，深受品牌客戶青睞。

據(jù)了解，通過原創(chuàng)設(shè)計和版權(quán)保護兩手抓，捷信紡織從2019 年至今已累計注冊7000 余個版權(quán)，構(gòu)建起多元化、差異化、高端化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，多次獲得柯橋區(qū)花樣版權(quán)保護先進單位、自主創(chuàng)新先進單位等榮譽稱號。劉化海表示，捷信紡織不僅是紡織企業(yè)，更是設(shè)計創(chuàng)意企業(yè)，賦予面料更多的科技及創(chuàng)意，讓中國設(shè)計走向世界是公司奮力向前的動力與永恒不變的追求。

堅守質(zhì)量底線，只為品牌服務(wù)

品質(zhì)是一個企業(yè)的奠基石，更是企業(yè)長遠發(fā)展的金鑰匙。堅持高質(zhì)量、原創(chuàng)性、品牌化，捷信紡織從來不以掙錢為目的，而是立足長遠、穩(wěn)扎穩(wěn)打、耐心布局，堅持不為利益降低品質(zhì)標準，專業(yè)只為服裝品牌服務(wù)，以不變的專業(yè)技能，應(yīng)對客戶萬變需求。

“柯橋很多印度、巴基斯坦等國外代理商都找我們談過合作，最后我們都果斷拒絕了。雖然與代理商合作訂單數(shù)量大，資金回流更快，可以短時間內(nèi)提高公司銷售額，但是也可能在無形造成產(chǎn)業(yè)鏈上下游信息誤差，降低捷信紡織產(chǎn)品質(zhì)量標準。因而堅持只為品牌服務(wù)，是我們對品質(zhì)的保障，也是對客戶的承諾。”劉化海說道。

為保證產(chǎn)品質(zhì)量，捷信紡織還建立起嚴格的產(chǎn)品檢測和質(zhì)量監(jiān)管體系，斥巨資打造內(nèi)部檢測實驗室，可對色牢度、抗起毛起球、防鉆絨等各項性能進行專業(yè)檢測。劉化海告訴記者，公司推出的所有新產(chǎn)品都會經(jīng)過多次內(nèi)部測試檢驗，并送往國際權(quán)威機構(gòu)檢測，大貨在出貨前還會進行全檢，確保所有出貨的產(chǎn)品符合客戶的要求。

為優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升企業(yè)管理水平，捷信紡織積極擁抱數(shù)字化浪潮，一方面引入SAAS 管理系統(tǒng)，驅(qū)動采購、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、倉儲、物流、人事、財務(wù)等全流程智慧升級；另一方面布局數(shù)字面料賽道，打造數(shù)字樣板間、數(shù)字面料VR 展廳，利用3D 技術(shù)為成衣建模并可按照裁片導(dǎo)出，幫助服裝設(shè)計師和面料采購商在線預(yù)覽面料成衣效果，快速判斷面料和花型是否符合服裝設(shè)計所想要達到的效果，節(jié)省時間成本、提升工作效率。

堅守初心，不斷創(chuàng)新。在劉化海的帶領(lǐng)下，近年來，即便在嚴峻的國內(nèi)外形勢下，捷信紡織銷售額仍然逆勢上揚，2021 年銷售額同比增長近40%，2022 年到目前為止同比增長30%以上。如此亮眼的成績背后，是捷信紡織堅持原創(chuàng)設(shè)計、高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)所帶來的疊加效應(yīng)。作為紹興市柯橋區(qū)跨境電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會會長的劉化海表示，下一步將深化線上線下融合發(fā)展，幫助更多企業(yè)通過設(shè)計引領(lǐng)、數(shù)字賦能，走出國門、走向世界。