一月“開門紅”，要做好這兩點(diǎn)

步入2022，新的一年，新的一月，新的氣象，冰泉全新啟動(dòng)。一月很長，因?yàn)樵碌走^年，有效工作時(shí)間還有一定長度；一月很短，因?yàn)樯婕暗酱哼\(yùn)和春節(jié)假期，內(nèi)外部工作運(yùn)轉(zhuǎn)的有效時(shí)間會(huì)偏短。

一月的管理必須做到開門紅，有一個(gè)成功的起點(diǎn)，有兩個(gè)工作重點(diǎn)：

一是線上線下的年貨節(jié)促銷

二是春節(jié)前后銷售部署和三八大促備戰(zhàn)

我們線上的年貨節(jié)方案早就確定，也明確了第一季度的推廣主題是國貨潮起來，各個(gè)線上電商都全力以赴，為年貨節(jié)而戰(zhàn)。從促銷主題、產(chǎn)品組合、促銷節(jié)奏，到時(shí)間節(jié)點(diǎn)、客戶目標(biāo)分解，都應(yīng)該做到清楚明確。同時(shí)，線上電商也要針對年貨節(jié)做好對應(yīng)的人員工作分工、工作部署和銜接，人人有目標(biāo)，個(gè)個(gè)有指標(biāo)，讓管理有實(shí)效。

線下的年貨節(jié)往往是新年促銷最旺的季節(jié)，是流量的最高峰，我們所有銷售人員必須與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)明確每一個(gè)賣場的促銷計(jì)劃，做好對應(yīng)的回款發(fā)貨要求，做好相應(yīng)的贈(zèng)品物料配置，做好對應(yīng)的培訓(xùn)動(dòng)員安排，將國貨潮起來推廣做到風(fēng)生水起，有氣勢，有銷量。

各個(gè)職能部門同樣要重視年貨節(jié)的支持和協(xié)同，包括貨品生產(chǎn)保障、物流快遞保證、費(fèi)用支持和支付，關(guān)注銜接，關(guān)注細(xì)節(jié)，讓年貨節(jié)前后后各項(xiàng)服務(wù)和安排都全力配合到位。

我們一月的另一個(gè)重點(diǎn)工作是，營銷做到人員放假、生意不放假。每一個(gè)業(yè)務(wù)部門都必須做出相應(yīng)的部署安排，做好各個(gè)后勤團(tuán)隊(duì)的工作配合要求。

三八大促將是一季度最重要的促銷節(jié)點(diǎn)。針對三八大促，我們必須在一月就和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，和平臺、渠道明確對應(yīng)的方案和計(jì)劃，做好相應(yīng)的資源準(zhǔn)備，做好相應(yīng)的促銷蓄勢準(zhǔn)備。一月部署“三八”活動(dòng)，二月啟動(dòng)“三八”活動(dòng)，就能夠在三月形成最好的沖鋒成功。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

一月我們必須用全心全意的努力

迎接成功新起點(diǎn)

向新的勝利進(jìn)軍！

(程英奇)