華魯恒升：從競合到共贏

山東華魯恒升化工股份有限公司積極對標先進企業，通過總結優化和提升，構建了“競合創造共贏”穩鏈固鏈營銷模式，以競合促共贏，以戰略促多贏，以誠信贏得客戶。

穩鏈固鏈營銷體系的理論構建

穩鏈固鏈營銷體系核心思想是“合作創造價值，競合創造共贏”。通過近幾年的摸索實踐，華魯恒升以構建負責任的企業形象為基本出發點，以高質量產品、低成本運作、優良服務體系為依托，以提升行業價值、提供個性化產品和服務組合為方向，獲得了價值鏈競爭優勢；通過與價值鏈各方建立互惠互利關系，與競爭對手建立競合關系，與上下游客戶建立利潤共享關系，在共贏中獲得競爭優勢、分享合作成果。

穩鏈固鏈營銷體系的實踐效果

深化與關鍵供應方的戰略合作，保證了原料均衡穩定供應。秉承“與優秀的客戶在一起才能走得更遠”理念，與行業內最具競爭優勢和發展潛力的客戶建立戰略合作伙伴關系。目前，華魯恒升大宗物資供應商均是中國最大的生產企業。

積極培育和維護市場，提升了企業及行業價值。堅持直接渠道優先合作原則，減少中間環節，提升企業及下游行業價值。公司向部分技術力量薄弱的客戶提供全方位服務，針對中小產品實行“放水養魚”政策，針對在行業內具有絕對話語權的產品則發揮產業鏈協同優勢，促進產業鏈的健康發展。

上下游合作日益緊密，提升了市場感召力和行業競爭力。始終倡導“做大蛋糕”實現行業共贏，“做低成本、提高質量”提升企業及行業競爭力，以“適中價格”與客戶實現利益共享共同發展，始終堅持培育健康的生態鏈和價值鏈，得到了市場的廣泛認可。

穩鏈固鏈營銷體系的推廣示范

建樹業內負責任的企業形象。公司借助氮肥行業協會、乙酰基行業協會等協會組織，以及產品資訊平臺等，積極參與、主動協調，推進行業協作，共同促進行業健康發展，收到了良好效果。

針對具有市場調控能力的產品。充分發揮“一體多線”多聯產優勢，主動調整產品生產結構和市場投放量，有效緩解市場供需矛盾，實現動態平衡，避免了行業惡性競爭，實現了產業鏈利潤最大化。

不斷提升產品外延價值。以穩定的貨源供應、質優的品質保證、周到的營銷服務增強客戶的依存度，所有產品實行款到發貨，杜絕賒欠，保證了行業健康發展。

升華營銷實踐，引領管理文化

通過“競合創造共贏”穩鏈固鏈營銷模式的探索實踐，華魯恒升不僅拓寬延展了市場，也提升了企業與客戶的價值。

穩鏈固鏈營銷模式著眼點應是維護好行業的健康發展。任何一家企業都容身于行業的大環境中，只有行業的持續快速健康發展，才能保證企業的長足發展。構建與實踐穩鏈固鏈營銷，不能脫離行業發展規律，而要順應行業的發展趨勢。

穩鏈固鏈營銷模式的根本是推進企業與合作伙伴的共同增值。現代企業已逐步由追求利潤最大化向追求可持續成長轉變，企業間的合作也由一般模式進入利潤共享的合作競爭時代。因此，努力實現產業鏈、價值鏈上的企業共贏，是保障穩鏈固鏈營銷有序運轉的關鍵。

穩鏈固鏈營銷模式的關鍵在于高質量的客戶服務。華魯恒升“追求客戶首選、打造恒升品牌”的經營理念，是公司不斷發展的源動力。