跨界帶貨，錢真的那么好賺嗎

陳子非

今年不僅是直播帶貨元年，也是大佬、明星直播帶貨元年。

格力董明珠、百度李彥宏、娃哈哈宗慶后、攜程梁建章、網易丁磊、搜狐張朝陽、米未馬東，紛紛加入直播帶貨的戰局。

明星帶貨更是成為一種趨勢。僅在5月份，鹿晗、吳亦凡、王凱、郎朗、任嘉倫、潘粵明、易烊千璽、韓雪等明星走進帶貨直播間；劉濤、陳赫等明星更是直接成為帶貨官，將直播帶貨作為一項新的副業來經營。

明星也要“糊口”

一方面，直播帶貨已成為新的時代風口。2016年3月淘寶直播上線；2018年淘寶電商直播引導成交達到一千億元；到了2019年，僅雙11淘寶直播就成交了200億元，其中，10位主播銷售超10億元，100個主播銷售超千萬元。

在今年初疫情的影響下，直播帶貨迅速在各行各業攻城略地。薇婭直播賣火箭，售價“只要”4000萬元；中國第一代網紅羅永浩在抖音第一次直播；朱廣權、撒貝寧、康輝、尼格買提組成央視“賣貨天團”，3個小時5億元銷售額……明星自然也不能缺席這場“盛宴”。

另一方面，影視寒冬加上疫情影響，無論是頭部明星，還是三線以下的小明星都很“難”，收入嚴重縮水。比如根據國家新聞出版廣電總局數據，今年第一季度，電視劇備案總量189部，相較2019年同期下降20%。更不必說電影業了，市場好幾個月沒新片，許多項目也因疫情停擺。

很多演員無戲可拍，把閑置流量變現，才是硬道理。明星參與直播帶貨成為賺錢的新門路，既有話題度和曝光量，同時還有收入，省事又省力。

明星賣貨的壁壘

跟網紅直播帶貨相比，明星賣貨具有天然的流量優勢。

李佳琦、薇婭并不是平地起高樓，而是從無到有、辛苦耕耘，才慢慢變大變強。但像劉濤在做直播前，微博粉絲已經4000多萬；陳赫在抖音直播時，抖音粉絲也超過6000萬……他們的直播起點秒殺所有網紅。

但這就意味著只要一二線明星直播帶貨，就能火過李佳琦和薇婭嗎？

其實不然。無論明星賣貨還是網紅賣貨，核心都在于“賣貨”。而賣貨從來都是一項專業的工作。

很多明星擅長表演，但并不意味著他們擅長賣貨。

有些明星個性內斂、沉默寡言，根本就不適合做銷售。就像朱一龍去李佳琦直播間，惜字如金，你讓個性內向的明星去賣貨，顯然氣場不合。

而更多明星根本就吃不了賣貨的苦。別看薇婭、李佳琦年入千萬元，生活可不只是“996”，而是“007”。有媒體曝光了李佳琦每天的作息：下午一點左右起床，洗漱完畢到公司開選品會，之后對接各種各樣的事項，包括活動、采訪等；忙到下午六七點開始準備當天晚上的直播，直播完后，已經凌晨一點左右；再開始復盤、吃飯，凌晨四點上床睡覺。

明星無論是“客串”還是直接參與直播帶貨，已然成為趨勢。但頭部明星一跨界就想成為李佳琦、薇婭，也是過于想當然的事情。只有把賣貨當作一項事業認真經營，讓消費者買到稱心如意、物美價廉的產品，直播帶貨才會有長久的生命力，明星直播帶貨也不能免俗。