基于微信小程序的農村土特產新型經銷模式分析

韓小梅，李鴻雁

（寧夏大學 農學院，寧夏 銀川 750000）

在鄉村振興的背景下，農村產業轉型升級迫在眉睫，農村土特產的銷售在新媒體的推動下發展迅速，新媒體以其形式豐富、互動性強、渠道廣泛、覆蓋率高、推廣方便等特點在網絡營銷中占據越來越重要的地位。微信小程序成為很多農村合作社在新媒體營銷中的首選[1]。

1 金山鎮農村土特產的基本情況

1.1 種植業

金山鎮種植業主要以小麥、玉米和林果為主，目前主要推廣和發展的特色種養主要以谷子、地瓜等雜糧和林果、蔬菜為主，集中分布在金山鎮南部。邊河谷子主要分布30個村，種植面積在3 000余畝，小米年產量在600 t。地瓜（蜜薯）種植主要分布20多個村，種植面積400畝左右，年產量600 t。蘋果、梨種植主要分布在20多個村，蘋果面積1 200畝，年產量1 300 t；梨面積200畝，年產量300 t。桃種植主要分布在10多個村，面積700畝，年產量1 200 t。棗175畝，產量35 t。核桃種植主要在南術西、左莊等村，面積1 350畝，產量320 t。獼猴桃種植主要分布在4個村，種植面積180畝，年產量250 t。

1.2 養殖業

金山的養殖業以豬、牛、羊和禽類等為主。全鎮養豬戶共有465戶，分布在全鎮近40個村，年存欄4萬余頭，年出欄10萬頭左右，其中150頭以上大戶81戶，存欄1.8萬頭。全鎮養牛17戶，存欄不到637頭，主要是福山、王寨西、業旺西、邊河、搭嶺等村，其中奶牛420頭左右。全鎮養羊78戶，主要是青山羊、波爾山羊和杜泊綿羊，存欄7 800余頭。奶山羊只有少量飼養。禽類養殖主要以肉食雞、蛋雞和鴨為主，鵝、鴿子有少量飼養。肉食雞養殖43戶，存欄53萬只。蛋雞養殖6戶，存欄2.1萬只。肉鴨養殖40戶，存欄30萬只。

1.3 農產品加工業

目前全鎮農產品深加工企業極少，多數是一些村民的小作坊。徐旺村田兆華從事豆制品和面條加工；田旺、邊河、小寨、南術北等許多村都有豆腐作坊和煎餅作坊，化建、南仇等都有饅頭作坊，趙莊村許洪水為全鎮生豬定點屠宰廠，另有多處豬下貨、羊肉熟食加工店等。

2 城市群體購買農村土特產的意向分析

越是城市化，就越難吃到真正的農產品。在這種情況下，人們越來越希望能夠買到純天然的食品，找到小時候的味道，這是每一個城市人內心存在的購買需求，也給農村土特產銷往城市提供了很大的市場空間。

3 金山鎮借助微信小程序的新型經銷模式

3.1 微信小程序的開發方式

方式一，“屬一鍵生成”的套模板小程序，模板開發就是直接套用行業模板，然后在行業模板的基礎上更換圖片和內容等[2]。因此，開發難度較低，耗時短，所以價格上會便宜一點，具體的大約是1 000～10 000元。優點是功能簡單，容易操作，開發時間短，能夠快速上線；缺點是功能一般無法修改，這種模板小程序是按年租用，使用權是有期限的。修改功能麻煩，租用前需要避免低價陷阱，不要到最后才發現模板的修改功能所花的錢比買模板還貴。

方式二，購買源碼，價格中等，一般1～3萬元。優點是永久擁有自己的小程序，無需按年繳費；可以做無數個小程序，不用再付費。缺點是不一定能夠買到符合自己需求的源碼。

方式三，定制開發，價格比較高，一般3萬到10多萬。根據企業和商家的需求，進行單獨開發，由于每一個頁面和每一項功能都需要進行單獨開發，因此開發難度較高，耗時較長，所以價格上會貴一點，具體費用和需求有關，沒有固定的價格，一般微信小程序開發，都要經歷以下幾個階段：

（1）需求調研；（2）策略定位；（3）交互設計；（4）創意設計；（5）前端開發；（6）技術開發；（7）測試修改；（8）上線運營。每一個階段都需要配置人員來承擔對應的工作，對于一個產品，一般都需要配置4個員工。如果以上功能無法實現商家的需求就需要重新開發定制，這樣功能會更新穎，但是價格也更高，因為公司所要付出的成本也是很高。優點是永久擁有自己獨立且獨一無二的小程序，而且小程序是按照個性化需求定制開發的，用戶體驗更好。專為企業或者店面定制，功能、要求都可以指定，后期修改程序缺陷方便，改功能也很方便，最重要的是具有永久使用權。缺點是成本相對比較高，基本費用在3萬元到10萬不等。

3.2 農村土特產形成小批量產品群贏利模式

第一條產品線：農產品（小米、地瓜、雜糧、蘋果、核桃等農產品和黑豬肉、香豬肉、牛羊肉、雞鴨鵝和笨雞蛋等畜產品）；

第二條產品線：特色小吃（韓氏燒雞、錘雞丸子、年糕、粉條粉皮、涼皮、糕點和炒瓜子等）；

第三條產品線：工藝品（根雕、花卉、春聯、隕石和奇石等）。

（1）針對農產品采取的產品策略為：進行產品項目介紹，重在打造原產地、無公害、高質量和正品保證，可以采用農產品二維碼信息（產品生產日期、地點和化肥用料等），提倡健康飲食，消除消費者顧慮，打造品牌。

（2）針對農產品與特色小吃的產品策略為：可以采用基地+網上商城+故事性營銷，增強用戶操作體驗，延伸農產品產業鏈。

（3）針對工藝品的產品策略：強調地域性與生產制作過程的展示，從而吸引消費者眼球。

3.3 小程序的運營模式

用戶可根據自己的意向瀏覽相應的土特產自行選擇配送時間。下單后用戶可通過手機端實時追蹤配送信息。收到產品后通過掃描包裝上的二維碼信息，了解產品的生產日期、化肥用料等以保證信息透明化。交易完成后系統將給予一定的積分獎勵以鼓勵用戶進行實時反饋。后臺系統收集用戶體驗數據用以改進服務，提高用戶體驗。

3.4 小程序中的相關推廣策略

3.4.1 企業利用“關鍵詞”推廣

作者研究發現每一款小程序都可以添加10個搜索關鍵詞，當進入小程序后臺時，找到“推廣”的“添加關鍵詞”一次性設置，官方將在設置提交后的7個工作日內審核[3]。當審核通過后，可以通過微信搜索進行相關關鍵詞搜索，找到自己的小程序。尋找設置目標客戶相關的關鍵詞就是精準推廣的首要任務。當小程序的關鍵詞與小程序名稱的匹配度高，推廣效果會更優。這也是能為用戶所想，用戶想到時可利用關鍵詞搜索。因此，小程序開發者必須高度關注關鍵詞。在小程序推廣初期，利用微信指數等指數工具，對比近1-4個月的熱門詞進行關鍵詞對比分析。充分利用好每個月的小程序關鍵詞設置修改機會，結合最近熱點資訊，分析統計用戶搜索習慣，不斷調整優化關鍵詞。

3.4.2 利用微信的社交屬性進行推廣

（1）分享優惠券等形成裂變

商家能讓用戶花更長時間和精力去幫助企業分享小程序，則必須要給分享給好友及微信群的用戶一定的好處，優惠券、拼團優惠價、促銷等都可以使目標客戶和潛在客戶心甘情愿自主擴散，逐步將用戶吸引到小程序，最終完成銷售目標。

（2）通過附近的小程序推廣

在“附近的小程序”中，周邊5 km內的微信用戶都可以看到自動展現的小程序。所有開發上線的小程序都有機會在此被免費展現，而且每個小程序能添加10個地理位置。總而言之，開發一個小程序，相當于給店鋪增加10倍展現的機會。商家在小程序中促使新客戶關注本店，還可以提供會員卡或者限期優惠券，吸引用戶到店消費。

小程序開放“附近的小程序”功能后，愛鮮蜂立刻上線了該功能，達到了每日幾千次訪問量，增長10倍訂單交易量，15%以上的轉化率。

（3）通過微信公眾號關聯推廣

對于擁有流量粉絲資源的公眾號，可以通過自己現有的微信公眾號直接推廣小程序。無論是公眾號的關聯展示，還是自定義菜單設置入口，充分利用現有的粉絲流量，是很直接有效的推廣方式。在圖文推送的時候，在文章內部嵌入小程序，用戶結合內容對產品、服務感興趣的話，就能直接點進小程序，從而實現“內容→購買”的轉化[4]。

（4）消息通知

當用戶完成支付或者提交表單時，小程序就能給用戶推送服務消息，每條通知以卡片的形式呈現，包括小程序的LOGO、名稱、通知時間和通知內容等信息。例如：每日優鮮小程序。用戶接收消息后，點擊就能回到小程序，一定程度上提升了用戶的活躍度，并引導用戶進行下一步行為，增加了產品的曝光率。

小程序的最終使命還是為了連接服務，連接線下的商家，線下的流量。小程序“用完即走”的特點，第一步獲取的只是訪問量，而不能成為粉絲。要讓用戶“用完再回來”，只有根據產品及服務的特性，策劃一系列的活動，讓粉絲真正互動起來，傳播起來，這才真正算是小程序運營成功了。

3.5 微信小程序的十大營銷功能

（1）商品展示功能：商家能夠將產品展現在功能網頁頁面中，向用戶展示，讓用戶進一步掌握產品，便捷用戶查詢商品信息，提升用戶提交訂單率。

（2）加入購物車功能：用戶根據商品展示，見到喜愛的商品，立即提交訂單，再進一步開展選擇。

（3）網上客服功能：用戶在買東西全過程中，難免會有一些疑惑，這時必須有一個網上客服功能，讓用戶與客戶立即建立聯系，客戶為用戶解疑釋惑。

（4）線上支付功能：網上訂單付款功能，用戶根據商品展示，見到自身喜愛的商品，立即提交訂單，根據微信付款開展提交訂單。

（5）貨運物流功能：物流功能在商城小程序是不可或缺的功能，貨運物流一般有4種方式：商家派送、同城網特惠達、到店自取和到付。

（6）訂單管理系統功能：

a.訂單號查詢，便捷用戶查詢訂單物流詳情。

b.訂單信息提示，便捷用戶接到每單訂單信息提示。

c.發貨管理，能夠對分派訂單信息開展送貨。適用批量打印派送單、快遞單號、解包送貨和批量導入送貨。

（7）客戶管理方法功能：能夠查詢店面全部的客戶信息內容，對客戶開展客戶排序，對VIP會員開展智能管理。可設定VIP卡功能、級別、積分、在線充值、每日簽到、導出和導進等功能。

（8）營銷推廣功能：做商城小程序，營銷推廣軟件是商家贏利的武器。營銷推廣功能有優惠券、限時秒殺、拼單、壓價、積分商場、社區團購和在線充值有禮等。

（9）分銷商功能：商家的忠誠客戶能夠添加代銷商，根據自身共享產品做到銷售量，隨后獲得提成，商家能夠設定各種各樣分銷商添加的規定、提成信用額度和取現規定。

（10）數據分析功能：分析功能能夠即時查詢到店面關鍵數據信息，可以時刻把握到店面運營轉變，還能夠分析肖像、地區遍布等信息，把握住潛在性客戶。

店鋪交易數據分析：買賣一覽、買賣發展趨勢和交易明細組成，清晰店面每單收益來源等。

產品交易數據分析：熱銷產品總榜、買賣上漲幅度，智能化預測分析將會脫銷或積壓貨的產品等。

以上就是小程序商城系統普遍的十大功能，實際運用時還是要依據商家業務流程具體情況，挑選適合的功能就可以。4結束語

現在多個電商平臺都在推廣農村電商發展，農村土特產門檻特別低，農產品家家都可以種，誰都可以發上平臺，造成同質化拼價格現象嚴重，最后誰都沒有利潤。采用微信小程序進行農村土特產的銷售，同樣面臨著巨大的挑戰，這個過程可能比較長，但如果個人運營能力高可能很快就會發展起來。通過調研發現，金山鎮在提升網絡運營能力的同時，提高了地方土特產的品牌價值，在城市人群中形成了不可替代的產品品牌，從而增加網絡銷售的利潤，進而通過網絡銷售達到鄉村振興的目的。