《尋夢·牡丹亭》旅游實(shí)景演藝項(xiàng)目的觀眾拓展

□李霜 付佳幸子

旅游實(shí)景演藝是指以實(shí)地的、真實(shí)的山水景色為演出舞臺，將演員的演出同聲、光、電等高科技相結(jié)合，蘊(yùn)含豐富的當(dāng)?shù)靥厣幕瘍?nèi)核的一種新型演出。如今，隨著生活水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再滿足于“到此一游”的純觀賞型出游，而是更加注重精神層面的需求，關(guān)注自己的參與度和體驗(yàn)感。我國近年來正大力發(fā)展“文旅融合”項(xiàng)目，即將文化產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)相融合，讓人們通過旅游的形式來了解祖國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，同時(shí)結(jié)合文化內(nèi)容的滲透來提升旅游品質(zhì)，吸引游客。

江西地處江南，美麗富饒，旅游資源豐富，文化底蘊(yùn)深厚，山水人文，風(fēng)景旖旎，來往游客絡(luò)繹不絕。隨著文旅融合的進(jìn)一步推進(jìn)，筆者以江西撫州《尋夢·牡丹亭》旅游實(shí)景演藝項(xiàng)目為例，來談?wù)勅绾螌⑸剿慰娃D(zhuǎn)換為旅游演藝項(xiàng)目的觀眾群體，從而更好地提升演藝項(xiàng)目的社會與經(jīng)濟(jì)效益。

一、《尋夢·牡丹亭》旅游實(shí)景演藝項(xiàng)目簡介

2016 年，正值中國戲曲大師湯顯祖逝世400 周年，江西撫州市旅游投資發(fā)展有限責(zé)任公司與陽光媒體集團(tuán)共同打造了行進(jìn)式大型旅游實(shí)景演藝項(xiàng)目——《尋夢·牡丹亭》。《牡丹亭》全稱《牡丹亭還魂記》，是明代劇作家湯顯祖創(chuàng)作的傳奇故事，也是中國戲曲史上四大古典戲劇作品之一。《尋夢·牡丹亭》演藝項(xiàng)目以撫州市夢湖景區(qū)現(xiàn)有的場景、建筑為背景舞臺，以《牡丹亭》戲劇作品為主要內(nèi)容，是一個穿越版的大型實(shí)景演藝項(xiàng)目，歷經(jīng)兩年多的艱苦籌備，于2018 年9 月25 日在江西省撫州市文昌里公演。整場演出采用了國內(nèi)首創(chuàng)的游園式體驗(yàn)與沉浸式表演相結(jié)合的形式，將高科技舞臺技術(shù)與聲、光、電結(jié)合運(yùn)用，融合了電影思維及中國傳統(tǒng)的戲曲思維，在完全開放的戶外舞臺中展現(xiàn)杜麗娘與柳夢梅之間如夢如幻般的浪漫愛情故事，將觀眾帶入情境，帶入夢境，用耳目一新的體驗(yàn)拉近觀眾和歷史名著的距離，讓其感受這跨時(shí)代的愛恨情仇。

《尋夢·牡丹亭》整場演出分為《游園驚夢》《魂游尋夢》《三生圓夢》三個部分。第一部分講述了杜麗娘私出游園，觸景生情，困乏后在夢中與嶺南書生柳夢梅幽會，從此一病不起，懷春而死。第二部分講述了柳夢梅進(jìn)京赴試，借宿梅花觀中，在園內(nèi)拾得杜麗娘殉葬的自畫像，情有所鐘，和畫中人的陰靈幽會。由于情系杜麗娘，所以柳夢梅冒死掘墓開棺，讓花神帶著他趕赴冥判現(xiàn)場。經(jīng)過一場感天動地的陰陽斷案，最終陽壽未盡的杜麗娘與柳夢梅返還人間，起死回生，再續(xù)前緣。第三部分講述了杜知府不敢相信自己的女兒歷經(jīng)三年死而復(fù)生，更不愿相信德才兼?zhèn)涞呐畠罕持约号c外人私訂終身，所以就判了他斬刑。就在柳夢梅即將于斷頭臺上被問斬的無奈之時(shí)，新科狀元及第的圣旨送到，阻止了一場悲劇的發(fā)生。至此，《尋夢·牡丹亭》終于圓滿落幕，杜麗娘和柳夢梅二位有情人也超越生死，終成眷屬。

二、《尋夢·牡丹亭》旅游實(shí)景演藝項(xiàng)目現(xiàn)狀

（一）項(xiàng)目運(yùn)營現(xiàn)狀

《尋夢·牡丹亭》項(xiàng)目的演出場地目前共占地230 畝，一面長達(dá)156 米、高9 米的山水墻圍繞著湖面，劇中有三分之二的情節(jié)演出是在水面舞臺上進(jìn)行的。園區(qū)高度還原了《牡丹亭》中的亭臺樓閣夢幻景致，將18 棟清末贛派老宅作為演出場景，讓游客仿佛穿越到400 年前的世界，身臨“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”的動人情境。2020 年，該項(xiàng)目景觀建筑因以“中國風(fēng)”的亭臺樓閣及項(xiàng)目周邊具有歷史感的老屋舊宅營造出中國古典氣質(zhì)的設(shè)計(jì)而榮獲了“世界建筑節(jié)·中國”最佳建成建筑大獎。

目前，《尋夢·牡丹亭》演藝項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)包括運(yùn)營保障部、工程技術(shù)部、市場營銷部、行政綜合部、財(cái)務(wù)票務(wù)部、藝術(shù)團(tuán)六個部門。其中，運(yùn)營保障部主要負(fù)責(zé)維護(hù)觀演秩序和引導(dǎo)觀眾觀看演出，及時(shí)應(yīng)對各種演出過程中的突發(fā)情況，保證演出的順利進(jìn)行；工程技術(shù)部主要負(fù)責(zé)演出場地內(nèi)燈光、音響等設(shè)備的調(diào)試和檢修；市場營銷部的主要工作就是宣傳推廣《尋夢·牡丹亭》項(xiàng)目，通過線上和線下相結(jié)合的方式大力營銷，有效吸引觀眾；藝術(shù)團(tuán)是整個公司中最主要、最龐大的一個部門，由藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長、舞臺監(jiān)督和演員組成，負(fù)責(zé)表演、監(jiān)督和完善整個演出。

《尋夢·牡丹亭》作為江西省撫州市重點(diǎn)打造的大型實(shí)景演藝項(xiàng)目，不僅在策劃和演出上下了一番功夫，還在宣傳和運(yùn)營等方面做足了努力。它打破了單一的“夜賞”演出模式的局限，打造了“白天一景，晚上一秀”的全天旅游消費(fèi)。白天，觀眾在景區(qū)內(nèi)不但可以觀看《湯翁迎賓》《洞房花燭》《金榜題名》等精彩的表演及《疊羅漢》《鉆地圈》等雜技演出，還可以在景區(qū)內(nèi)穿上戲服，親身體驗(yàn)原汁原味的“唱腔”和優(yōu)雅的身段表演，參與精心設(shè)計(jì)的互動戲曲場景秀，如學(xué)演學(xué)唱、戲服換裝、戲曲變妝等，實(shí)地感受傳統(tǒng)戲曲文化；晚上，觀眾則可以近距離地感受美輪美奐的沉浸式《尋夢·牡丹亭》實(shí)景演出。《尋夢·牡丹亭》通過“白＋黑”旅游模式的創(chuàng)新，讓文旅產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生價(jià)值裂變，品牌效應(yīng)加速放大，吸引了更多的游客和觀眾來游玩觀看，較好地促進(jìn)了撫州當(dāng)?shù)氐穆糜伟l(fā)展和資源開發(fā)，帶動了周邊非典型旅游城市的發(fā)展。

（二）項(xiàng)目觀眾現(xiàn)狀

《尋夢·牡丹亭》大型實(shí)景演藝項(xiàng)目是依托撫州文昌里歷史文化街區(qū)旅游景點(diǎn)而開展運(yùn)營的，采取的是一種“演出＋文化街區(qū)”的組合模式，因而，《尋夢·牡丹亭》的觀演目標(biāo)受眾以到景區(qū)游玩的游客為主。這種獨(dú)特的目標(biāo)受眾能夠?yàn)閷?shí)景演出帶來源源不斷的客源，從而延長了實(shí)景演出的生命周期。目前，《尋夢·牡丹亭》演藝項(xiàng)目的觀眾主要分為三類：一是本地居民，他們可以多次消費(fèi)，更多地關(guān)注演出中的娛樂成分，以期獲得精神上的放松和愉悅；二是散客，這些觀眾安排較為自由，并且有一定的消費(fèi)能力，最看重的便是演出中獨(dú)特的價(jià)值主張；三是旅游團(tuán)，這部分觀眾往往都是跟隨旅游團(tuán)的安排或是導(dǎo)游推薦，因此除了要求演出本身有較好的內(nèi)容和價(jià)值，還要求項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)具有廣泛的分銷渠道及合作伙伴關(guān)系網(wǎng)。

2020 年初，全國遭遇了疫情的侵襲，演藝行業(yè)遭受了巨大的打擊，尤其是實(shí)景演出以真山真水為舞臺、人與人近距離接觸，因此更是遭到重創(chuàng)。為了滿足防疫需要，《尋夢·牡丹亭》也經(jīng)歷了長達(dá)幾個月的空窗期，一直到2020 年的五一假期才恢復(fù)演出，但觀演人群數(shù)量相較于往日卻并不多。隨著疫情慢慢被控制，局勢有所好轉(zhuǎn)，觀演人數(shù)才開始增加。

三、《尋夢·牡丹亭》旅游演藝項(xiàng)目的觀眾拓展策略

（一）選擇合適的合作方，產(chǎn)生良好的聯(lián)動效應(yīng)

任何旅游景區(qū)的發(fā)展和演藝項(xiàng)目的推進(jìn)，不能只依靠單一個體或單個公司的努力來完成，而是需要各界互幫互助、各取所長。撫州文昌里歷史文化街區(qū)是一個旅游勝地，也是撫州市文化旅游的龍頭項(xiàng)目、生態(tài)文明建設(shè)的樣板工程，《尋夢·牡丹亭》更是臨川文化傳承的載體項(xiàng)目，每天都會有不少游客到訪。倘若主辦方能夠與旅游中的“衣食住行購?qiáng)省保床惋嫛⒆∷蕖①徫锛芭c交通相關(guān)聯(lián)的公司、機(jī)構(gòu)、門店形成聯(lián)盟，互為合作伙伴，這種便捷舒適的旅游體驗(yàn)將會吸引更多的觀眾前來，產(chǎn)生良好的聯(lián)動效應(yīng)。

其一，可以和當(dāng)?shù)亟煌ú块T溝通協(xié)商，多開發(fā)幾條從火車站或汽車站到達(dá)文昌里街區(qū)或《尋夢·牡丹亭》演出地點(diǎn)的專線大巴，每天定時(shí)發(fā)車來回接送游客。其二，選擇客流量較多或距離演出地點(diǎn)較近的門店，張貼有關(guān)演出的海報(bào)、橫幅，發(fā)放宣傳單等，這既可以給門店帶去客流，又可以為演出做宣傳，使雙方受益。其三，主辦方可以制作大量包含餐館和酒店信息的產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品低價(jià)賣給觀眾或免費(fèi)送給觀眾，為第三方做宣傳，降低成本，創(chuàng)造價(jià)值，提升雙方的辨識度和知名度，達(dá)到 共贏。

（二）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，更好地進(jìn)行有效宣傳

如今，隨著融媒體時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)成為信息傳播最為快速的一個通道。筆者認(rèn)為，主辦方可以選擇在國內(nèi)熱門的短視頻平臺上創(chuàng)建《尋夢·牡丹亭》的官方賬號，定時(shí)發(fā)送演出的相關(guān)精彩視頻，吸引國內(nèi)外對戲曲有興趣的觀眾前來，培養(yǎng)潛在的觀眾群體。而微博作為國內(nèi)首屈一指、以自媒體為代表的、擁有大流量用戶的App，主辦方應(yīng)加強(qiáng)微博營銷的力度，加快更新微博的頻率，通過大數(shù)據(jù)分析對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)分類，做出有針對性的資訊投放和日常互動，更好地服務(wù)客戶，保障潛在觀眾的良好體驗(yàn)。而對官方微信公眾號的運(yùn)營也應(yīng)予以重視，在內(nèi)容發(fā)布上要采取新穎的、契合觀眾審美趣味的推送，更好地吸引訂閱者，提高觀眾的互動評論和轉(zhuǎn)發(fā)量，從而更好地吸引觀眾。

（三）溫馨提供導(dǎo)賞服務(wù)，提升觀眾欣賞能力

觀眾拓展計(jì)劃成功的關(guān)鍵之一是提升觀眾的欣賞能力，而提供導(dǎo)賞活動或?qū)徝澜逃齽t是提升觀眾欣賞能力最有效的方法。主辦方可以在景區(qū)內(nèi)或演出現(xiàn)場附近，如文昌里歷史文化街區(qū)的萬壽宮，安排有關(guān)戲曲《牡丹亭》的知識講座，或者在現(xiàn)場發(fā)放解說資料，幫助觀眾了解劇情內(nèi)容，增強(qiáng)對作品的理解。如今，智慧園區(qū)的應(yīng)用愈加廣泛，主辦方除了可以在官網(wǎng)刊登導(dǎo)賞知識，還可以建設(shè)智慧導(dǎo)游系統(tǒng)，完善智慧游覽和解說服務(wù)，在景區(qū)內(nèi)提供自助語音導(dǎo)賞講解，或在官方微信公眾號中增加語音導(dǎo)賞功能，甚至可以運(yùn)用AR、VR 等技術(shù)實(shí)現(xiàn)虛擬觀賞，增強(qiáng)趣味性和體驗(yàn)感，幫助觀眾掌握欣賞藝術(shù)的方法，深化藝術(shù)體驗(yàn)，從而使觀眾獲得更大滿足感，提升觀眾的欣賞能力。

（四）將拓展對象著眼于學(xué)校，積極開拓學(xué)生市場

深入校園，積極開拓學(xué)生市場，也是觀眾拓展的有效途徑之一。主辦方可以針對不同年齡段的學(xué)生受眾，制訂不同的營銷策略。比如，對于年齡較小的學(xué)生群體，主辦方可以開設(shè)有關(guān)戲曲的體驗(yàn)課程或者組織研學(xué)旅游活動，帶學(xué)生到實(shí)地去觀摩和游玩，提高學(xué)生的興趣，陶冶學(xué)生藝術(shù)情操。對于年齡較大的學(xué)生群體，主辦方則可以和高校相關(guān)專業(yè)建立合作，創(chuàng)建合作基地，讓學(xué)生深入了解和學(xué)習(xí)與戲曲、牡丹亭、湯顯祖有關(guān)的背景知識，讓學(xué)生能走到演出一線和臺前幕后去體驗(yàn)，并為學(xué)生提供優(yōu)惠票價(jià)，促使其積極參與藝術(shù)實(shí)踐，真正做到藝術(shù)普及。

綜上所述，江西風(fēng)景獨(dú)好，撫州底蘊(yùn)深厚，《尋夢·牡丹亭》大型實(shí)景演藝項(xiàng)目的推出對江西省文旅融合有著較大的推動作用。旅游演藝項(xiàng)目的觀眾拓展是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的、持續(xù)性的工作，需要縝密、系統(tǒng)地進(jìn)行安排、策劃和實(shí)施。主辦方只有和社會各界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將反響和效益做到最大化，快步跟上移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的新時(shí)代，積極開拓市場，不斷提高觀眾的欣賞能力，才能形成良性循環(huán)，真正挖掘出更多潛在觀眾，提高項(xiàng)目和景區(qū)收益，將藝術(shù)傳播給更大范圍的人群，積極推動音樂、旅游和實(shí)景演藝市場的發(fā)展。