中高端家紡面料規模生產與應用推廣策略

馬繼榮

（吳江銘騏噴織廠，江蘇 蘇州 215228）

家紡面料的質量直接影響家用紡織品的整體質量。過去，我國家紡行業發展有較多痛點，例如產品個性化不足、同質化嚴重、品牌附加值低、高技術含量不足等，市場被中低端家紡面料牢牢占據。隨著人們生活質量的提升，對家紡產品質量的要求不斷提高，家紡面料的研發與生產開始朝著中高端的方向演變。家紡面料生產企業積極順應市場發展潮流，基于設計風格、花色品類、材質等，打造差異化核心賣點，推動中高端家紡面料規模化發展。隨著中高端家紡面料的核心競爭力日漸提升，加強對中高端家紡面料技術特性、生產優勢、推廣策略的探究，有助于深入了解其發展前景與趨勢，為家紡面料生產企業發展提供參考。

1 中高端家紡面料的技術特性

中高端家紡面料通常指紗的支數、密度達到中級以上標準且具有一定功能性的家紡面料。按照不同的功能，不同技術特性的家紡面料可分為3種。（1）抗靜電家紡面料，通常采用負離子纖維，不容易產生靜電吸塵，抗污性也有所提升；（2）抗菌家紡面料，通過增加抗菌涂層、樹脂、抗菌劑等材料，提升面料纖維的抗菌性，抑制螨蟲的滋生，縮小細菌存活和繁殖的空間，防止病菌侵害；（3）抗紫外線家紡面料，長期的紫外線輻射會損傷皮膚，因此，紫外線輻射的預防引起了人們的關注，面料顏色越深、密度越大，越能有效吸收、反射紫外線，起到良好的防護作用[1]。

2 中高端家紡面料規模生產的優勢與挑戰

2.1 中高端家紡面料開發與規模生產的優勢

相對于普通家紡面料，中高端家紡面料的功能性、舒適性有所提升，更容易受到消費者的青睞，具體的規模生產優勢突出表現在以下3點。

2.1.1 技術功能優勢

不同的中高端家紡面料往往在技術上有一定的傾向性，使面料具有豐富的功能，如抗菌、殺菌、遠紅外輻射、抗電磁波輻射等。不同的技術功能適用于不同領域，可提高家用紡織品的針對性，打造更符合消費者要求的產品[2]。功能優勢也需進一步結合市場需要，加強技術創新與引進，將更多新技術應用在中高端家紡面料中，強化該類材料的應用先進性，為其他產業的發展提供技術支撐。

2.1.2 保健優勢

家紡面料是人們生活中接觸時間最長的物品之一，包括服裝、毛巾、床單、窗簾等，均會影響人們的健康。中高端家紡面料具有更人性化的設計，降低了環境中細菌、紫外線、灰塵等對人體健康的影響，改善了生活環境。對中老年而言，部分中高端家紡面料具有較好的保健效果，可活血保暖，防止人體老化早衰。

2.1.3 環境保護優勢

中高端家紡面料綠色環保，具有較強的回收再利用特性，材料可應用于多個領域，資源浪費較少。部分負離子纖維材料可吸附空氣中的塵埃、細菌等物質，提高空氣質量。

2.2 中高端家紡面料規模生產與市場推廣面臨的挑戰

雖然中高端家紡面料適用范圍廣，但是比傳統材料造價高、技術復雜，規模生產與市場推廣面臨一定的挑戰，仍有較多問題待解決，突出表現在以下3個方面。

2.2.1 材料性能與加工技術問題

目前，我國大多數中高端家紡面料生產技術難題多，雖然部分成果商品化情況良好，但材料的耐用性、牢固性、功能性仍有待加強。在實際生產加工中，長期大規模生產的中高端家紡面料技術不穩定，容易出現材料不均勻、顆粒附著量不高等問題。技術要求越精細，越容易破壞紡織材料的原有性能，出現技術加工問題，影響家紡面料的整體質量。

2.2.2 評價標準與測試方法問題

由于不同中高端家紡面料的功能、材質差距很大，準確測試與評估材料的性能，生成材料報告，可促進中高端家紡面料的標準化、科學化發展。但現階段，我國尚未完善家紡面料質量評價標準體系，多種材料的測量標準尚未統一，且相關測試設備數量、精度有限，導致中高端家紡面料規模化發展陷入僵局[3]。此外，家紡面料市場相關組織機構建設緩慢，專業人才稀缺，導致測試儀器的引進、標準體系的建立、測試方法的應用等出現困難，難以發揮評估管理的專業性作用。

2.2.3 市場推廣與營銷模式問題

目前，大部分企業根據目標消費人群，提供面料開發、生產、銷售服務。整個服務流程煩瑣，涉及設計、前處理、染色、印花、儲存、質檢、裁剪、加工等步驟，各個步驟需要磨合之處較多，產品轉化效率低，影響了市場的整體銷量。

3 中高端家紡面料規模化應用推廣策略

分析中高端家紡面料規模化發展的優勢以及面臨的挑戰可知，雖然受到多種因素的影響，材料創新應用限制較多，但前景廣闊，深受消費者青睞，應采取相應的規模化發展策略，推動中高端家紡面料在生產技術、銷售量等方面快速突破瓶頸，具體建議如下。

3.1 加強家紡面料設計與研發能力

技術創新是家紡面料發展的必經之路，對堅持走中高端家紡面料生產銷售路線的企業而言，加大技術投入、鼓勵技術研發、突破材料局限等舉措至關重要。應從上游產業出發，加強新材料的挖掘與實踐應用，歸納總結技術方面的不足，加快技術升級，突破瓶頸。雖然技術投入有著潛在的風險，但是自主知識產權的形成以及成果的轉化，可確保家紡面料的核心市場競爭力，為市場推廣打下堅實的基礎。隨著中高端家紡面料知識產權數量的增加，可通過打造團隊產品與企業合作，將更多優質的家紡面料及相關產品推向市場，幫助企業贏得市場機會，搶占銷售先機。

3.2 建設一體化產品供應鏈體系

資源整合與產品供應鏈體系建設是產業發展的關鍵。打造完善的一體化中高端家紡面料供應鏈體系，從原材料、紡織、染色、設計等方面加強資源調配，提高產品轉化效率，可有效降低市場推廣面臨的風險。除了上游資源整合之外，下游流程優化與調整同樣重要。從產品設計、技術調整、生產質檢等方面層層把關，提高信息傳遞的效率，實現上下游協同管理，縮短產品進入市場的時間。以家紡行業為核心，打造物流園區，確保上下游資源運輸便捷、順暢，為上下游企業合作提供更多機會[4]。同時，應進一步加強對家紡面料制造成本的把控，全方面增強中高端家紡面料的市場競爭力，拓展銷售渠道，改善產品管理模式，實現自上而下的一體化。

3.3 增強家紡面料產品服務

中高端家紡面料雖具有較強的市場競爭優勢，但消費者的了解程度不深，還需完善服務內容，加強品牌建設，提高民眾對家紡面料的接受度和認可度。良好的服務可有效提升家紡面料及相關產品的附加值，擴大忠實客戶規模，提高客戶黏性，促進家紡面料企業從生產制造型向著品牌服務型轉變。結合中高端家紡面料的功能性賣點，塑造品牌形象，發揮新媒體傳播優勢，加強網絡廣告宣傳。同時，應將顧客滿意度作為服務評價要素，調查并了解客戶所需的各種服務內容，加強售前、售后服務建設，及時解決面料產品設計、銷售中的各類問題，從整體上提高中高端家紡面料的市場競爭力。

3.4 高效利用網絡平臺與信息技術

網絡信息平臺的建設和發展以及大數據技術的普及，為中高端家紡面料的資源整合、信息傳播、網絡銷售提供了極大的便利，提高了中間流程的信息傳輸效率，節約了時間成本。因此，應以家紡面料為核心，構建網絡平臺，將消費者訂單、設計需求、生產進度、存儲運輸等模塊綜合管理，引進大數據技術加強相關數據分析，及時發現流程中存在的風險。此外，可形成消費者畫像，幫助家紡面料企業加強對市場需求方向的把控，及時調整產品設計和生產策略，拓展中高端家紡面料的銷路。同時，提高消費者的滿意度，利用網絡平臺做好售后服務，加強品牌宣傳，為中高端家紡面料開拓新市場保駕護航。

4 結語

通過探究中高端家紡面料的技術特點以及市場銷售情況可知，在新技術的加持下，中高端家紡面料往往具有抗靜電、抗菌、抗紫外線等多種性能，可廣泛應用于各種產品領域。相對于傳統的家紡面料，中高端家紡面料具有健康、環保等優勢，雖然面臨一定的材料、技術、標準、生產、營銷難題，但其規模化發展已勢不可擋。未來，應加大對中高端家紡面料的技術投入，加快新產品研發速度，打造從上到下的一體化供應鏈體系，推動產品品牌化、服務化建設，充分發揮大數據技術的信息優勢，獲取消費者對產品的認可，提高市場占有率。