蘇州絲綢企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究

陳小月　王天驕

蘇州絲綢企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究

陳小月王天驕

（蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院江蘇蘇州215000）

文章從蘇州絲綢行業(yè)原材料供給情況、蘇州絲織品工業(yè)制造兩個(gè)方面對(duì)蘇州絲綢企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)近年來(lái)蘇州原材料供給及絲織品制造均呈明顯下降態(tài)勢(shì)；通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)蘇州絲綢企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在供應(yīng)鏈企業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)、絲綢品牌市場(chǎng)適應(yīng)性不高、相關(guān)政策環(huán)境尚不完善等問(wèn)題，提出了蘇州絲綢企業(yè)需從品牌文化傳播、提高絲織品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新力及“絲綢+”跨界融合3個(gè)發(fā)展對(duì)策，以提升蘇州絲綢品牌影響力，使傳統(tǒng)的絲綢行業(yè)煥發(fā)出新的活力。

蘇州絲綢；絲綢企業(yè)；發(fā)展；影響力；問(wèn)題；對(duì)策

2019年12月，中共中央 國(guó)務(wù)院印發(fā)《長(zhǎng)江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》，明確提出“共同打造江南文化”等特色文化品牌。蘇州絲綢品牌是江南文化品牌建設(shè)的重要組成部分，通過(guò)提升蘇州絲綢品牌影響力，可進(jìn)一步提升江南文化影響力。蘇州絲綢文化雖歷史悠久，品牌也有一定的知名度，但《蘇州統(tǒng)計(jì)年鑒》資料顯示近20年蘇州絲綢原材料產(chǎn)量及絲織物產(chǎn)量呈明顯下降態(tài)勢(shì)。20世紀(jì)初隨著蘇州四大絲綢工廠的企業(yè)轉(zhuǎn)型，加之近年來(lái)原材料價(jià)格上漲，“東桑西移”“東絲西移”等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的基本形成，蘇州絲綢制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)悄然消失。此外，近年國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)緊張，導(dǎo)致絲綢產(chǎn)品出口量降低。這些因素都導(dǎo)致蘇州絲綢品牌影響力逐漸降低。為此，很多學(xué)者對(duì)蘇州絲綢進(jìn)行研究，如馬烈等對(duì)蘇州市蠶桑絲綢文化的發(fā)展模式進(jìn)行了研究[1]；張瑜洋從品牌生命力視角看蘇州絲綢文化品牌的塑造和傳播[2]；陳首成等從服裝設(shè)計(jì)的角度，提出傳統(tǒng)絲綢品牌和時(shí)尚絲綢品牌在色彩、款式、面料3個(gè)方面應(yīng)有所差異[3]。丁希凡在分析現(xiàn)有絲綢服飾市場(chǎng)現(xiàn)狀和絲綢服飾消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，提出需要發(fā)展中檔及高檔絲綢服飾品牌[4]。孫菊劍通過(guò)研究絲綢消費(fèi)行為，指出絲綢品牌文化營(yíng)銷傳播可以從以下幾個(gè)方面展開：絲綢文化活動(dòng)、絲綢博物館、網(wǎng)絡(luò)渠道等方面展開[5]。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，加之大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)變革對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的沖擊，絲綢企業(yè)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策略的研究將更具挑戰(zhàn)性。文章通過(guò)企業(yè)調(diào)研，分析蘇州絲綢企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，從問(wèn)題入手，為蘇州絲綢企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，具有一定的理論指導(dǎo)及實(shí)踐意義。

1 蘇州絲綢企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.1 原材料成本增加

從中國(guó)繭絲綢交易市場(chǎng)得知：2022年1月干繭價(jià)格為14.4萬(wàn)元/t，2021年1月干繭價(jià)格為10.5萬(wàn)元/t，同比上漲約37.14%。另外，生絲價(jià)格也在激增，2022年1月生絲價(jià)格為44.6萬(wàn)元/t，而2021年1月生絲價(jià)格33.3萬(wàn)元/t，同比上漲約33.93%。隨著繭絲及生絲原料進(jìn)入高成本時(shí)代，絲綢產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步被削弱。而蘇州絲綢受原材料成本增加的影響更大，蘇州絲綢行業(yè)在2000年以前以生產(chǎn)型企業(yè)為主，進(jìn)行絲綢企業(yè)改制后就喪失了原材料的天然優(yōu)勢(shì)。

1.2 蘇州蠶絲及交織機(jī)織物產(chǎn)量較低

杭州與蘇州由于地理位置臨近，具有類似的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形式及市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)與杭州絲綢進(jìn)行對(duì)比，能進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)蘇州絲綢存在的問(wèn)題。2011—2020年蘇州、杭州蠶絲及交織機(jī)織物產(chǎn)量對(duì)比如圖1所示，可以看出蘇州蠶絲及交織機(jī)織物產(chǎn)量（含蠶絲≥50％）在2012年達(dá)到最高，為876萬(wàn)米；蘇州蠶絲及交織機(jī)織物產(chǎn)量總體呈平穩(wěn)趨勢(shì)；與杭州產(chǎn)量對(duì)比發(fā)現(xiàn)，雖然杭州蠶絲及交織機(jī)織物產(chǎn)量差距逐漸降低，但在2020年，杭州蠶絲及交織機(jī)織物產(chǎn)量約為蘇州的2倍以上，可見(jiàn)蘇州蠶絲及交織機(jī)織物產(chǎn)量較低。

圖1　蘇州、杭州蠶絲及交織機(jī)織物產(chǎn)量對(duì)比圖(含蠶絲≥50％)（數(shù)據(jù)來(lái)源：蘇州統(tǒng)計(jì)年鑒）

2 蘇州絲綢企業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

2.1 供應(yīng)鏈企業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)系統(tǒng)，是人類生產(chǎn)活動(dòng)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的客觀存在，而絲綢企業(yè)的供應(yīng)鏈覆蓋了從原材料供應(yīng)商、原材料加工商、絲織品制造商、分銷商、零售商，直到用戶的整個(gè)過(guò)程。根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前大部分蘇州絲綢企業(yè)都集中分布在分銷商及零售商節(jié)點(diǎn)位置，主要以批發(fā)絲綢面料及零售為主，具體如圖2所示。在一個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，蘇州絲綢企業(yè)處于核心地位，并對(duì)供應(yīng)鏈上的信息流、資金流和物流起著調(diào)度和協(xié)調(diào)中心的作用，會(huì)促使供應(yīng)鏈上下游企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，也會(huì)進(jìn)一步提升蘇州絲綢企業(yè)的影響力。然而，快速變化的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)上下游每個(gè)節(jié)點(diǎn)供應(yīng)鏈管理的要求提高，在實(shí)際經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)中，蘇州絲綢企業(yè)存在客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)難以建立、整合協(xié)調(diào)理念形成困難等問(wèn)題；此外，絲綢產(chǎn)品屬于中高端產(chǎn)品，對(duì)生產(chǎn)工藝要求非常高，根據(jù)訪談發(fā)現(xiàn)用戶非常注重絲綢產(chǎn)品的質(zhì)量，然而當(dāng)前大部分蘇州絲綢企業(yè)將制造環(huán)節(jié)外包出去，這就使得絲綢產(chǎn)品的質(zhì)量難以保證。因此，如何使蘇州絲綢企業(yè)處于供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)中核心地位是目前蘇州絲綢企業(yè)面對(duì)的難題。蘇州絲綢企業(yè)如要想在這種市場(chǎng)環(huán)境中處于核心節(jié)點(diǎn)，就需要有較高的市場(chǎng)敏銳度，能快速響應(yīng)用戶的需求，從而得到市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

圖2　絲綢企業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)

2.2 品牌市場(chǎng)適應(yīng)性不高

品牌的建設(shè)可以從產(chǎn)品賣點(diǎn)塑造和營(yíng)銷渠道兩方面進(jìn)行。從產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)看，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及顧客個(gè)性化需求的提高，影響產(chǎn)品賣點(diǎn)的核心要素由原來(lái)的質(zhì)量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量、設(shè)計(jì)及文化三個(gè)因素的融合。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前蘇州絲綢產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)是絲織品質(zhì)量，而“啞鈴型”運(yùn)作模式屬于“輕資產(chǎn)”模式，即“虛擬生產(chǎn)”，生產(chǎn)靠合作伙伴來(lái)完成，這種模式會(huì)使企業(yè)快速成長(zhǎng)，但是絲織品的生產(chǎn)工藝要求較高，對(duì)工廠的設(shè)備及員工技術(shù)要求很高，以此標(biāo)準(zhǔn)去尋找合作伙伴，能與之合作的加工企業(yè)較少。因此，發(fā)展到一定階段后，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)受到限制，品牌的檔次會(huì)因生產(chǎn)外包而無(wú)法升級(jí)，對(duì)品牌的形象造成一定的影響，容易使消費(fèi)者對(duì)品牌信心不足，難以建立高忠誠(chéng)度的顧客群。比如原有的忠實(shí)顧客隨著年齡和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不再忠于該品牌，最終導(dǎo)致企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)放緩。

由于原材料采購(gòu)到工藝化量產(chǎn)流程全部外包給專業(yè)企業(yè)，所以蘇州絲綢企業(yè)更關(guān)注的是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，并逐漸與國(guó)際知名設(shè)計(jì)師合作，在國(guó)內(nèi)也積極推動(dòng)校企合作，增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但目前蘇州絲綢的設(shè)計(jì)并未引起市場(chǎng)需求的高波動(dòng)。此外，關(guān)于文化方面，蘇州絲綢文化歷史悠久，對(duì)于絲綢產(chǎn)品的文化塑造有天然的優(yōu)勢(shì)，然而，產(chǎn)品的文化塑造還存在一定問(wèn)題，也并未提升蘇州在江南文化話語(yǔ)體系中的首位度和輻射力。隨著市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的品牌企業(yè)會(huì)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，減少隨著顧客年齡的變化造成的流失，因此還是需要開拓生產(chǎn)基地，將蘇州絲綢文化理念融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的再創(chuàng)新，創(chuàng)造新需求。

從營(yíng)銷渠道來(lái)看，通過(guò)企業(yè)家訪談，發(fā)現(xiàn)目前絲綢企業(yè)以傳統(tǒng)的線下實(shí)體店?duì)I銷為主，線上營(yíng)銷為輔。但隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，在新冠肺炎疫情的影響下，線下?tīng)I(yíng)銷受到較大影響，蘇州絲綢行業(yè)線上營(yíng)銷渠道亟待優(yōu)化。

2.3 相關(guān)政策環(huán)境尚不完善

蘇州絲綢企業(yè)有近2/3為中小企業(yè)，一方面，中小企業(yè)融資難、融資貴等問(wèn)題長(zhǎng)期無(wú)法得到有效解決，另一方面，絲綢企業(yè)缺乏投資引導(dǎo)、技改支持等正面措施。為了促進(jìn)絲綢行業(yè)平穩(wěn)、高質(zhì)量發(fā)展，蘇州相關(guān)政府需實(shí)施更加完善的政策措施，促進(jìn)蘇州中小絲綢企業(yè)的發(fā)展，傳播蘇州絲綢文化，助力江南文化建設(shè)。

3 蘇州絲綢企業(yè)發(fā)展對(duì)策

3.1 蘇州絲綢文化傳播

蘇州絲綢文化歷史悠久，但仍需加強(qiáng)絲綢品牌建設(shè)。由于我國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，蘇州絲綢企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，加強(qiáng)蘇州絲綢品牌文化建設(shè)，首先可以借助“蘇繡”的影響力，將絲綢行業(yè)與刺繡行業(yè)相聯(lián)合，如可以從旗袍高級(jí)定制入手，蘇州旗袍可以帶動(dòng)服裝、絲綢行業(yè)、刺繡行業(yè)三個(gè)行業(yè)的發(fā)展。其次，面向中高端客戶群，打造蘇州“絲綢+刺繡”文化，推動(dòng)其成為中國(guó)優(yōu)秀國(guó)貨，引領(lǐng)潮流。同時(shí)，國(guó)家及各地政府都比較重視文化建設(shè)，蘇州絲綢文化歷史悠久，蘇州絲綢企業(yè)一方面可以以“中國(guó)絲綢故事”為著力點(diǎn)，重視絲綢文化屬性，簽約文化遺產(chǎn)傳承人，與藝術(shù)院校合作，建設(shè)絲綢博物館等。再次，推動(dòng)文化和旅游融合發(fā)展，比如建立“絲綢特色小鎮(zhèn)”及“絲綢文化體驗(yàn)館”，可融入“絲綢文化科技樂(lè)園”“絲綢影院”“VR科普”及“絲綢文化餐廳”等元素?cái)U(kuò)大品牌營(yíng)銷力。此外，調(diào)研結(jié)果顯示八成及以上的大學(xué)生群體對(duì)“新國(guó)潮絲綢”產(chǎn)品有較高的興趣[6]，這說(shuō)明絲綢產(chǎn)品在大學(xué)生群體中擁有較大的市場(chǎng)，因此，可通過(guò)打造蘇州“新國(guó)潮絲綢”文化，吸引年輕人的關(guān)注，提升蘇州絲綢的影響力，發(fā)揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)絲綢文化。

3.2 提高絲織品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新力

由于“東桑西移”“東絲西移”等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，蘇州絲綢出現(xiàn)原材料成本上升、絲織品產(chǎn)量減少等問(wèn)題，企業(yè)想要提高市場(chǎng)份額，就需要進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的再創(chuàng)新來(lái)驅(qū)動(dòng)蘇州絲綢的發(fā)展。目前，蘇州多數(shù)絲綢企業(yè)均采用“自主設(shè)計(jì)、加工外包”的方式，形成了“啞鈴型”的經(jīng)營(yíng)模式，該模式可以利用優(yōu)秀代工廠的專業(yè)能力，企業(yè)更加重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如何在設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新，這就需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)好用戶，在品牌形象上突出自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，借助品牌向顧客傳達(dá)“設(shè)計(jì)理念”，比如企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行用戶調(diào)研，分析用戶偏好，在充分了解用戶喜好后，在品牌形象及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上盡可能突出與顧客喜好相一致的設(shè)計(jì)理念。

3.3 “絲綢+”跨界融合

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，跨界融合可能會(huì)推動(dòng)絲綢行業(yè)的發(fā)展。一方面，在新冠肺炎疫情的影響下，國(guó)民對(duì)醫(yī)療健康的重視程度逐漸提高，可以利用蠶絲對(duì)于人體毛細(xì)血管有保護(hù)作用的天然健康優(yōu)勢(shì)，依托蘇州生物醫(yī)藥行業(yè)的飛速發(fā)展，打造“絲綢+健康”文化，實(shí)現(xiàn)文化的創(chuàng)新。另一方面，在2020年11月，習(xí)近平總書記主持召開全面推動(dòng)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展座談會(huì)上多次提到生態(tài)綠色發(fā)展，絲綢也可以新增“環(huán)保屬性”，研發(fā)“絲綢+家裝”，或“絲綢+護(hù)膚”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)跨界融合，拓展絲綢創(chuàng)新領(lǐng)域。由于國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的不確定性增強(qiáng)，發(fā)展蘇州絲綢企業(yè)應(yīng)從擴(kuò)大內(nèi)需入手，依靠政府政策支持，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，在線上營(yíng)銷渠道方面，企業(yè)可以借助電子商務(wù)平臺(tái)，融合新媒體加快創(chuàng)新商業(yè)營(yíng)銷模式，構(gòu)建“絲綢+新媒體”的營(yíng)銷模式，形成穩(wěn)定的增量市場(chǎng)，比如：構(gòu)建“直播+絲綢”或“抖音+絲綢”的新媒體營(yíng)銷模式，促成新的絲綢產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)，形成絲織品增量市場(chǎng)；線下?tīng)I(yíng)銷渠道方面，重點(diǎn)突出絲綢產(chǎn)品“環(huán)保自然、生態(tài)健康”的品牌核心要素，通過(guò)門店位置彰顯蘇州城市特色，精益求精的高級(jí)定制彰顯蘇州絲綢文化，高端定制服務(wù)彰顯蘇州城市生活，打造蘇州絲綢企業(yè)“新品牌”建設(shè)。

4 結(jié)語(yǔ)

文章基于蘇州絲綢原材料產(chǎn)量下降及絲織物產(chǎn)量降低的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)蘇州絲綢行業(yè)存在供應(yīng)鏈、絲綢品牌適應(yīng)性差及相關(guān)政策不完善等問(wèn)題，因此蘇州企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思路，從擴(kuò)大內(nèi)需著手，促進(jìn)蘇州絲綢品牌文化傳播，擴(kuò)大品牌影響力。依靠設(shè)計(jì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，通過(guò)“絲綢+”跨界融合及絲綢文化傳播等多種舉措，提升蘇州絲綢整體品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高江南文化的影響力。

[1]馬烈,于明華,馮月曉,等.蘇州市蠶桑絲綢文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀[J].江蘇絲綢,2020(4):42-44.

[2]張瑜洋.從品牌生命力視角看蘇州絲綢文化品牌的塑造和傳播[D].蘇州:蘇州大學(xué),2019.

[3]陳首成,余玉霞,閆莉,等.當(dāng)代國(guó)際高級(jí)時(shí)裝中絲綢的地位分析及借鑒[J].絲綢,2012,49(12):50-54.

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10.3969/j.issn.2095-1205.2022.10.04

F426.81

A

2095-1205(2022)10-11-03

蘇州市科協(xié)軟科學(xué)課題立項(xiàng)項(xiàng)目“蘇州絲綢企業(yè)新品牌建設(shè)路徑研究”

陳小月（1992- ），女，漢族，江蘇揚(yáng)州人，碩士研究生，講師，研究方向?yàn)檫\(yùn)營(yíng)管理。

王天驕（1990- ），男，漢族，江蘇徐州人，碩士研究生，講師，研究方向?yàn)閿?shù)字營(yíng)銷。