企業獲利能力評價體系問題研究

王衛沖

（江蘇南通三建集團股份有限公司，江蘇 南通 226100）

科學的獲利能力評價體系能夠為企業諸多決策提供有效的依據，同時能幫助企業解決在謀求生存發展中遇到的相應問題，促進企業發展進步。

一、企業獲利能力現狀

建立企業獲利能力評價體系，能夠及時找到企業存在的諸多問題，并根據實際情況，提出相應的解決策略。

（一）行業本身盈利能力不強

企業所在行業的獲利空間不大，大多數行業都已趨于飽和狀態，因此企業之間的競爭極為激烈。大型企業只有不斷增強自身的綜合能力，才能在行業競爭中占據一席之地。以銀行業與通信行業為例，進入這兩個行業的小企業面對行業內成熟的大企業幾乎沒有競爭優勢，因此企業的盈利能力和自身所處的行業有緊密聯系。

（二）營銷能力不強

市場營銷部門是促進企業發展的核心部門。然而，大多數企業的經營重心要么是產品本身，要么是其他，很少將經營重心放在營銷上。以可口可樂為例，其廣告的影響力在全球都是首屈一指的，但是它依然在不斷推出新的廣告，這就是營銷的效果。營銷能建立起更高質量的品牌形象，并使宣傳的品牌快速被大眾接受。

（三）產品競爭力不強

若僅僅做好市場宣傳營銷，忽視產品本身，難免有夸大產品功能的嫌疑。若是產品自身質量不佳，就算銷售出去，也難以獲得穩定的客流。客戶對產品質量要求很高，若市面上有多家企業銷售同一種商品，客戶發現這家產品不好，便會轉而購買其他家的產品。因此，只有質量足夠好的產品才能留住顧客。

（四）經營水平較低

1.人員安排不夠科學合理

在當代企業的管理體系中，人力資源是主要分支。于企業而言，人力資源是企業的動力源頭，因此人員的合理安排和科學分配是企業管理的重要組成部分，只有人崗適配，才能充分發揮相關工作人員的作用。若將人員安排至不合適的崗位，不僅難以發揮人員優勢，還會制約企業的發展。縱觀我國大多數企業的發展現狀，可以發現很多人才未被配置到合適的崗位，隨意的崗位分配難以發揮人才的特長，甚至會給企業帶來不必要的麻煩。

2.企業資源利用不充分

企業管理者必然擁有很多資源，方可成立一家企業，但是企業的管理者若不能充分利用資源，就會造成資源浪費、閑置，嚴重影響企業獲利能力的強化。為避免資源浪費、閑置，企業要重新審視整合資源。例如，對于一些破舊材料，企業要判斷其是否還能繼續使用，避免浪費，節約成本，充分利用資源。

二、影響企業獲利能力的因素

（一）企業產品營銷能力

簡單而言，企業獲利能力就是企業獲取相應利潤的多少，即企業生產經營活動的盈虧情況。影響企業經營利潤的因素很多，決定其獲利的關鍵在于企業的營銷和運營能力。鑒于此，企業諸多產品及利潤將直接反映企業實際的營銷狀況。企業應構建多元的營銷模式并有效執行，方可推進企業高效達成相應的銷售目標。企業若想實現長期穩定發展，就要盡量擴大市場份額，同時要依據自身實際的生產經營特點，制定滿足自身發展情況、匹配市場發展趨勢的健全完善的營銷體系，提出科學合理的營銷策略，調整銷售方案，以此達成銷售目標。

（二）企業自身的利潤結構

企業獲利能力的重要影響因素就在于利潤結構。企業盈利由主營業務的實質利潤、非經常性經營項目的收入以及投資收益共同組成。企業主營業務是整個盈利環節的核心。然而，當前市場環境瞬息萬變，原有的利潤點會受諸多因素的影響而改變，因此要著重分析企業的利潤點，并適當調整結構，實現利潤最大化。

（三）國家相關的稅收政策

稅收政策是國家施行的宏觀經濟調控策略，也會影響企業的獲利能力。政府為相關企業營造了科學合理、公平公正的納稅環境，并且出臺的稅收優惠政策使企業享受到相關稅收優惠，為諸多企業提供了更多的獲利機會。若缺乏優質政策的引導，高額稅收將顯著壓縮企業的獲利空間，甚至威脅企業的生存，不僅難以實現企業穩定發展，甚至對整個市場經濟環境都會造成消極影響。

（四）其他客觀因素

客觀因素對企業獲利能力的影響同樣不容忽視。例如，企業的信譽口碑、企業文化、企業經營理念、企業經營運作能力等，都會影響企業的收益、獲利能力及發展前景。

三、企業獲利能力評價體系

（一）收入與成本方面

企業利潤水平的高低綜合體現了獲利能力的強弱。成本與收入是利潤的重要組成部分。因此，只有高水平的收入、低水平的成本，方能獲取更多的利潤。建立全面有效的獲利能力評價體系，應將成本與收入置于首位。通過對收入與成本的全方位分析，能及時發現企業還有哪些方面需要提升，成本的提高或者收入的減少是否會對企業的整體經營狀況產生影響，影響有多大，最終企業的利潤是增加還是減少等。企業最關注的就是利潤，因此，在獲利能力評價體系中，一定要將利潤置于首位。

（二）資產經營獲利能力分析

構建企業獲利能力評價體系，對企業的資產經營獲利能力的綜合性分析至關重要。例如，A企業年均凈資產為200萬元，年利潤為20萬元，B企業的年均凈資產為2000萬元，年底利潤也是20萬元。對比兩家企業的相關數據，哪家企業的獲利能力更強一目了然。因此，企業獲利能力評價體系立足于資產基礎，將直接影響相應的投資回報比。

（三）所有者投資獲利能力分析

企業獲利能力評價體系中，所有者投資獲利能力分析同樣重要。投資者獲利能力就是投資者的相關投入與收入之間的比例。它與炒股、購買基金類似，買入一定金額的股票或基金，會有一定的回報。在此過程中，它直接影響資產經營者的獲利能力，但二者并非等同。因為它又與分紅率相關，若企業利潤很高，但凈資產不是很多，就不會分紅。這對企業投資者而言，依然沒有產生回報，因為投資者尚未得到實質性的貨幣回報。因此，資產經營獲利能力是建立在相關所有者投資獲利能力的基礎上的。

四、增強企業獲利能力的方法

（一）加強營銷，促進企業獲利，提升財務管理的有效性

企業生存與發展的根基在于資金的正常流轉，只有讓企業不斷獲利，方可保障企業資金供應，為企業提供新鮮血液，促進企業進一步發展。因此，企業要不斷提升自身的營銷水平，建立科學有效、成熟全面的利潤管理機構，從而在市場上占據一席之地。同時有效控制企業的生產經營成本，從根本上提高企業的純利潤率，使企業獲得更廣闊的利潤空間。此外，企業也要提升財務管理的有效性，并立足自身的實際發展情況，建立系統且完善的財務管理制度，逐步細化財務管理內容，最大限度地減少資源占用，并不斷盤活資產，逐步優化企業資金管理架構，避免資產閑置，加快企業資金流轉速度。

（二）建立科學合理的籌資架構，調整企業的盈利架構

企業獲利能力是指企業在一定時間內獲取相關利潤的能力，提升企業獲利能力的關鍵就是建立科學合理、成熟全面的籌資架構，以此保障相關投資者、企業經營者、員工等的利益。籌資架構的建立主要依托國家的相關政策，同時結合行業發展趨勢與企業的實際情況。合理的企業籌資架構可以劃分為以下三個類別。

1.較為保守的籌資架構

這種籌資架構主要是短期資產被其他固定資產或長期資產替代，該結構能夠幫助企業規避融資過程中的金融風險，但是這種籌資架構成本普遍較高。

2.一般的籌資架構

這種籌資架構能夠使企業的短期資產與長期資產不產生任何聯系，若缺乏短期流動資產，就要及時利用短期資金補充。長期資產則通過企業儲備的原材料補充，該種模式在市場上十分常見。

3.激進型籌資架構

激進型籌資架構主要是將企業的長期性投資或大部分的短期資金進行互融共通。雖然該方式回報率極高，但鑒于短期資金的流動性，因此其資金風險較大。并且對企業經營者而言，企業的日常運營及相關戰略的制定和諸多政策的實施是影響企業盈利的直接因素。從企業投資者的角度而言，企業要增強獲利能力，就必須結合自身實際的財務情況、生產經營現狀統籌考慮，投資者要全方位分析此類定量數據，以此獲取投資信心，創造更多的經濟效益。從債權人的角度來講，企業利潤率將直接影響企業過去所賒欠債務及未來可能發生債務的償還能力，因此，債權人要依據自身的實際情況確定企業是否具備債務的償還能力。

企業要依據自身的生產經營特點，迎合當前的市場經營環境，立足于消費者需求，革新重整企業的盈利架構，制定科學嚴格的銷售模式，最大限度地避免出現賒賬、不良銷售等情況，避免企業無端遭受經濟損失。企業開展生產經營活動就是為了獲取相應的經濟效益，在推動企業生存發展的同時，提高企業的市場競爭力。因此，決定企業盈利的關鍵就在于企業自身的獲利能力。企業能否保持良好的生存發展態勢的關鍵就在于企業能否持續獲利，因此，為了保障企業持續獲利，就要充分關注和重視國家的相關政策，并積極借助國家政策的力量，全方位增強企業的獲利能力。

（三）控制企業成本，增加企業利潤收入

企業要增強獲利能力，就必須控制成本，增加收入。首先，要提高企業內部成本控制效率。企業內部成本控制需要基于企業成本管理制度進行，無論是項目前期開發，還是具體實施，抑或最后的審核，都要依托科學合理的成本控制制度。因此，企業要加強成本制度建設，建立領導責任制，清晰劃分各部門的權責。其次，要建立考核評價機制，協同企業獲利架構共同助力企業各級員工認真執行。企業成本考核制度的建設可以邀請第三方監督，并依靠科學的管理制度及員工自覺踐行加以落實。長期以來，我國企業大多采用粗放型經營管理模式，內部成本控制管理并不嚴格，相關的考核機制也亟須建立健全，而且建立評價體系也僅立足于營銷角度，嚴重忽視了成本因素，導致企業實際利潤與預期利潤懸殊。因此，評價體系的建立要統籌考慮企業各方面的情況，針對企業的獲利能力，依據企業各部門層級劃分。

（四）合理調整流動資產和非流動資產，提高員工培養質量

增強企業的獲利能力，必須科學調整企業的流動資產和非流動資產。流動資產主要體現企業實際的獲利能力，代表企業借貸償還能力的強弱。若企業流動性資金仍然保持流動狀態，即說明企業資金一直處于快速進行內外部交換狀態，盈利能力較強。若企業流動性資金較多，則一定要控制好企業的現金流，避免出現資金擱置的現象。資金擱置將導致企業利潤下降，甚至會占用現有資源。同時，受償還借貸等因素的影響，資金擱置代表企業資金縮水，若非流動性資產規模過大，將導致企業出現資金周轉不靈活、賤賣固定資產等現象，甚至導致企業倒閉。

此外，企業在日常生產經營活動中要致力于增強獲利能力，同時采取科學有效的管理方法，營造濃厚的企業文化氛圍，促使企業全體員工認識到自身對企業獲利能力強化的重要性，明確企業獲利能力與自身利益的關系。同時，員工是企業實現利益最大化的關鍵。企業要為員工提供優厚的福利待遇，讓員工充分發揮主觀能動性，成為增強企業獲利能力的動力源泉，為員工提供更好的個人發展機會，促使各部門員工為增強企業獲利能力貢獻自己的力量。

五、結語

建立企業獲利能力評價體系要綜合考慮各方面的情況，同時針對企業獲利情況，依據企業各部門層級劃分，進行全方位設立。企業要依據自身的生產經營特點，迎合當前的市場經營環境，立足消費者的需求，革新重整企業的盈利架構，制定科學嚴格的銷售模式，最大限度地減少賒賬、不良銷售等情況，避免企業出現不必要的經濟損失。企業從事生產經營活動的目的在于實現經濟效益最大化，以維持企業的生存發展，讓企業不斷發展壯大。