新發展格局下傳統外貿企業轉型探索
——以浙江土畜集團“十四五”轉型發展思路為例

楊躍勝

（浙江省土產畜產進出口集團公司）

傳統外貿企業以“貿”起家，早期依靠國家計劃經濟和壟斷經營優勢生存發展，隨著外貿體制改革的持續推進和我國加入WTO，相當多缺乏創新的外貿企業被后浪擊退。浙江省土產畜產進出口集團有限公司憑借其與時俱進的持續創新，從“貿”——“工貿”再向“十四五”的“科工貿”經營模式轉型，營收效益穩步增長，成為同行中持續發展的不多案例。

浙江省土產畜產進出口集團有限公司前身為中國土產畜產進出口總公司浙江省分公司，成立于1975年，系浙江省首批外貿企業。1988年國家外貿體制改革與中央財政脫鉤，更名為浙江省土產畜產進出口公司（以下簡稱“浙江土畜集團”），2009年改制為國有獨資有限公司。經過四十多年的持續創新轉型，浙江土畜集團打造了服裝、箱包袋、腸衣、鞋類、紡織品、工具刷和蜂產品七大“拳頭產品”，其中腸衣、工具刷和蜂產品連續多年位居全國出口龍頭地位，被評為國家農業產業化龍頭企業，農業產業化國家龍頭企業出口十強。

“十二五”“十三五”時期，浙江土畜集團根據國際國內經營環境變化，結合自身實際，實施 “一體兩翼”的轉型戰略，堅持“工貿一體化”發展道路，圍繞團隊能力強、出口金額大、市場前景好的拳頭產品，進行產業鏈延伸，投資創辦實體生產加工企業，支撐出口營銷，先后在國內和東南亞創辦了五大“拳頭產品”的六家自營生產基地，從純貿易經營模式逐步轉型為工貿結合經營模式，大大增強了公司核心競爭能力，有效促進了公司的可持續發展。

“十四五”時期，國內國際政治經濟形勢正發生重大變化。地緣政治矛盾不斷激化，新冠肺炎疫情繼續蔓延，經濟全球化遭遇逆流，傳統的國際經濟循環面臨嚴峻挑戰；疫情大流行給供給端和需求端都造成顯著沖擊，阻斷了全球供應鏈，限制了民眾消費和企業投資，世界經濟復蘇脆弱，外需增長乏力；國內“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力”在外貿領域也十分突出，缺芯、缺柜、缺工等“三缺”問題和運費、原材料成本、能源資源價格、人民幣匯率上升等“四升”問題直接加重企業負擔。

面對國內外挑戰和困難，傳統外貿企業如果沒有主動積極的態度，拓展新思路、采取新動作、落實新舉措，極可能在動蕩和急劇變化的環境中被追趕、被淘汰。浙江土畜集團認清形勢、積極應對，努力踐行“內外貿并舉、科工貿融四輪驅動”的“十四五”公司發展新戰略，通過科技化、數字化引領，專業生產基地支撐，著力擴大市場、增長銷售，進一步延伸產業鏈，努力探索從“工貿”向 “科工貿”新模式轉型，爭取到“十四五”末，公司營收規模、盈利能力再上新臺階，實現進出口規模和內貿雙循環齊頭并進新格局，推進企業高質量發展。

一、踐行科技引領新理念 ，打造企業發展新引擎

浙江土畜集團堅持科技引領，在“十四五”期間計劃將每年凈利潤的5%用于科技相關投入，力爭從根本上改變數字化程度較低、低成本競爭優勢弱化、產品附加值不高的不利局面。

（一）機制創新

破除思維慣性和路徑依賴，設立科技創新領導小組，加強頂層設計，調整優化制度和組織機構，對旗下科研機構進行整合，組建科技創新中心；完善科技創新機制，將科技創新納入考核、激勵、評價制度，建立科技創新評價體系；積極聯合各大院校和科研機構，先后與多家大學共建產學研基地，圍繞公司產品緊密合作，開展專利、技術、設計、檢測、標準等研究，加大產學研協同創新力度，提升公司科技創新能力。

（二）數字賦能

積極實施“數字土畜”戰略，探索云平臺、大數據、物聯網、人工智能等新技術與業務、財務系統的深度融合，構建內部信息高效互通渠道，為供應鏈高效運轉提供高質量、高層次的智力支持，充分利用大數據技術分析應對業務不確定性帶來的需求變化，推動公司整體運營方式轉變，實現業務智能化、供應鏈信息化、財務共享化、設計研發數字化，逐步轉型為以數字化為基礎的供應鏈集成服務商。“十四五”首年即與“用友”“金蝶”“全順”“凌迪”等軟件科技公司合作，啟動和實施“數字服裝”“數字工廠”“數字運營”三大數字化工程。圍繞重點產品，建設3D數字服裝研發中心，在服裝樣衣設計研發、樣品展銷、協同管理等多場景引入3D數字化技術進行數字化轉型，打造面料數字化、3D設計、3D改版、線上審款、云端VR展示訂樣等數字化流程，將每個環節的數字資源沉淀為公司可視化、可追溯的數字資產，實現隨時調用和二次研發，不斷提升研發效率。“數字工廠”利用業務流程數字化結合物聯網技術加強信息管理及服務，構建高效協同生產平臺，合理進行生產計劃編排，掌握產銷流程、提高生產過程可控性，實現數字化管控的全流程貫通、全要素覆蓋。“數字運營”項目包括財務共享中心、智慧外貿數字化管控平臺、內貿供應鏈數字化平臺，著力于打造一個適應集團各業務生態發展應用的數字化全體系平臺，促進數據標準化，打通數據壁壘，挖掘數據價值，整合數據資源，運用大數據實現精準管理，智慧運營。

（三）鏈效提升

針對產業鏈上游，充分利用科技化手段升級現有設計研發中心，探索新面料、新工藝的商業化應用，以研發設計為“牛鼻子”，進一步推動經營模式由OEM、ODM向OBM（設計、生產、銷售一體）升級，努力成為行業領先者；針對產業鏈下游，以現有下屬惠祥檢測公司為突破口，充分發揮與TUV南德合作優勢，持續加大研發投入，獲取更多產品標準檢測資質，形成內外業務協同，持續推進國際認證檢測業務，拓展國際合作項目，將檢測業務打造成浙江土畜集團提升鏈效的新名片。

（四)科技升級

加大生產基地科技化改造力度，探索勞動密集型工廠智能化生產管理，針對腸衣、刷類及膠鞋生產嚴重依賴人力資源的現狀，通過“機器換人”和流程管理智能化，降低對人力資源的依賴，打造現代制造業；加大研發投入，以科技手段提高腸衣、肝素鈉等產品的品質，以高品質促附加值提升，實現“產品上檔次、生產上臺階、技術上水平”的目標。

二、深化科工貿一體，夯實業務發展根基

(一)聚焦重點商品持續打造生產基地

充分利用科技化、數字化升級現有腸衣、刷類、膠鞋生產基地，鞏固相關產業行業龍頭地位，進一步圍繞核心產品加強生產基地建設，重點打造2.0版肝素鈉產品新生產基地，努力完成國家級科技企業申報目標，推動浙江土畜集團肝素鈉產業步入全國第一梯隊。同時從優勢業務出發，充分考慮產品和訂單特點，選取成長空間大、市場有需求、具有一定規模的重點商品，深度挖掘價值鏈內涵，向供應鏈的生產環節延伸，實現供應鏈體系深度和廣度的提升，通過轉型全供應鏈體系提高客戶依賴度，增加綜合競爭優勢。

（二）堅定不移推進“走出去”戰略

根據產品生產特點和各國的出口關稅優惠、勞動力成本低等區位優勢，繼續把部分低附加值環節向要素競爭力明顯的國家和地區轉移，變OEM輸入者為OEM輸出者，做產業鏈的“鏈主”。做大緬甸自有服裝生產基地，做強柬埔寨箱包生產供應鏈體系，探索其他優勢產品的產業鏈國際化布局，持續打造和優化國際化產能平臺。通過實施產業梯度轉移和全球化發展布局，持續提升產業鏈的運行質量和全球競爭力。

三、推動貿易升級，努力構建“雙循環”新格局

“十四五”期間浙江土畜集團擁抱變化，融入“雙循環”踐行新格局，在穩固并發展現有外貿的基礎上，大力推進內貿業務，實現兩條腿走路，推動貿易升級。計劃到“十四五”末，進口內貿在營收規模、盈利能力上與出口齊頭并進。

（一）打造國際貿易供應鏈服務的集成商

公司將繼續以外貿出口業務為基礎，把“支持外貿出口，確保貨源穩定”作為基本目標，通過實業投資、參股合作等方式獲得穩定的、成本合適的高質量貨源，放大工貿結合的優勢，密切供應商關系，提高響應速度，為下游客戶提供質高價優技術新的商品。在穩固并提升現有存量業務的基礎上，充分調動公司資源，積極尋找各類機會，加大外貿新產品、新市場、新業態的培育力度，積極培育出一批有一定準入門檻、科技含量高、市場容量較大，競爭力較強的新拳頭產品，實現梯度產品滾動發展；繼續鞏固腸衣、刷子和蜂產品在出口行業的龍頭地位及服裝、箱包一流出口企業的地位，做實做專做精服務，打造面向細分市場的專業出口供應鏈體系，力爭成為主要出口產品產業鏈的“鏈主”，以全供應鏈服務來提高客戶依賴度，努力成為行業內不可替代者。

（二）打造人民群眾美好生活的服務商

圍繞“上控貨源、下拓市場”的總體發展思路，以原有進口內貿業務為基礎，深化業務內涵，加快擴大進口肉產品的市場份額，拓展乳制品品類，深化紅酒業務，試水中高檔服裝出口轉內銷；在原有意大利乳制品領導品牌葛蘭納諾、意大利最大連鎖品牌COOP、美國瑪氏箭牌、可口可樂緊密合作基礎上，重點探索國外優質品牌國內運營，利用進出口多年積累的全球客戶資源，精選與公司發展方向相契合的品牌，獲取這些品牌的中國區經營權，在實踐中不斷積累經驗、發展團隊，形成可復制可推廣的“品牌運行商”模式，做大做強供應鏈，實現業務身份和行業價值的雙重轉變，打造成為人民群眾追求美好生活的優質服務商。

改革創新、以變應變、持續轉型，浙江土畜集團通過多措并舉，面對復雜環境攻堅克難，實現“十四五”良好開局，產業鏈數字化水平快速提升，“雙循環”新格局逐漸形成，“科工貿”經營模式初顯雛形，企業核心競爭力進一步加強，穩步提質向上勢頭得以鞏固，為“十四五”再上新臺階奠定了良好基礎。