虎年春節酒水市場：潮汐效應降低運營戰線拉長

近日，有研究機構表明，2022年的春節市場不像往年呈現出明顯的潮汐期。旺季的邊界感在降低，各大品牌對春節銷售業務的運營也在拉長戰線。

多家媒體經過實地探訪發現，高端白酒品牌的銷售能力在攀升。以茅臺、五糧液、洋河為代表的全國性高端白酒更能符合消費者在春節期的社交消費需求，因此多地白酒市場出現“銷量在下降、利潤在增加”的趨勢。與高端白酒相似，春節期間高端葡萄酒的銷量成果喜人。近日京東超市發布《2022 年貨節京東超市禮盒消費報告》，報告中提及高端葡萄酒年前主推時期成交額同比增長423%，拉菲等多個品牌所推出的禮盒裝葡萄酒銷量矚目。

往年的春節酒水市場存在著明顯的潮汐效應，節前銷量大幅增長，節后增速明顯放緩。但今年春節旺季的邊界感明顯在降低。一方面，各大品牌對春節業務的運營戰線有顯著拉長，許多品牌早在2021 年第三季度便開始籌備春節市場的預熱，頭部品牌甚至提前推出了帶虎年元素的春節禮盒預售。另一方面，受超前消費和理性飲酒觀念影響，不少消費者會選擇提前采購物資，往年集中于年前幾日的銷售高峰被分散到節前一兩周甚至是數月，春節帶貨總量增加，曲線放緩。