中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會常務副會長兼秘書長 趙君會：角色轉換之間，從“成就小我”到“實現(xiàn)大我”

■ 本刊記者_鄔瑩穎

禮贊紡城30 周年

柯橋的窗簾布藝產(chǎn)業(yè)從無到有、從有到大、從大到強的轉變，伴隨著柯橋紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、柯橋城市建設的發(fā)展。祝愿我們的“大柯橋”能與“大紡織”繼續(xù)相輔相成、共同成長，共筑“大城市”發(fā)展新格局。

— —趙君會

機器轟鳴、紗錠飛轉。上世紀90 年代，中國輕紡城是無數(shù)人擠破頭都想進的地方，創(chuàng)業(yè)、致富的夢想都可以在這里實現(xiàn)。趙君會的父輩看準時機，乘著輕紡城命名國字號的東風，在柯橋闖下了屬于自己的一片天地。

2002 年，趙君會大學畢業(yè)來到柯橋，傳承了家中做紡織的衣缽，但卻另辟蹊徑，選擇了窗簾布藝板塊，從“零”開始，創(chuàng)立眾茂·贏簾窗簾布藝品牌，在創(chuàng)新和轉型中不斷蛻變成長。如今，趙君會還擔任中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會常務副會長兼秘書長，經(jīng)歷了從專注自身企業(yè)發(fā)展到帶領區(qū)域行業(yè)發(fā)展的身份轉變，也見證了柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)在技術創(chuàng)新、品牌培育、渠道建設等方面的模式轉型。

方向?qū)α耍瑱C遇就來了

20 年來，柯橋紡織行業(yè)成就了趙君會。到現(xiàn)在，支撐他解決企業(yè)、協(xié)會大小問題的，都是20 年來點滴學習積累的經(jīng)驗。“我學到了很多，實踐了很多，見證了很多，也收獲了很多。” 他將眾茂·贏簾這個窗簾布藝企業(yè)從傳統(tǒng)門市做起，直到形成鮮明的品牌風格，然后大刀闊斧地轉型投用成品簾車間，使其不斷穩(wěn)健向前。在這里，他證明了自己，也讓同行、市場認可了他。

初入行業(yè)，趙君會從繡花工藝入手，推出一款名為“盤帶繡”的窗簾產(chǎn)品，因產(chǎn)品具有將寬度不等的絲帶通過導嘴導出用魚絲線釘在窗簾布藝上的工藝，極具立體感，這在當時的市場引起極大轟動，產(chǎn)品銷量多年來一直居高不下。

但趙君會的未來規(guī)劃里還遠不止推出一個爆款。在2015 年左右，趙君會關注到新生代消費群體的崛起，在此背景下，窗簾行業(yè)固有痛點被放大，而成品窗簾作為一種全新的業(yè)態(tài)和玩法具有廣闊的市場潛力。這為他進行品牌升級打開了新窗口，形成了新思路。

“步入2019 年，對于家紡行業(yè)而言，無論是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境都發(fā)生了巨大變化。”談及此處，趙君會直言自己抓住了機遇，新的拐點已經(jīng)到來，柯橋窗簾布藝行業(yè)的競爭格局將被重寫。也是在那一年，經(jīng)過前面三四年的沉淀，趙君會一舉投用成品簾加工工廠，進行集約化生產(chǎn)。

作為柯橋家紡布藝市場專注做成品簾的領軍企業(yè)，目前，眾茂·贏簾集結全國最頂尖最活躍的窗簾加盟商，顛覆傳統(tǒng)模式，去中間化、去流程化，直面年輕消費市場，專業(yè)致力于成品窗簾加盟店服務標準化、專業(yè)化及成品化的完整體系。“方向和機遇才是落地生根、沖天展翅的關鍵。”趙君會總結說，轉型創(chuàng)新的征途永遠沒有終點。

直面挑戰(zhàn)，打造黃金賽道上的領軍團隊

風起于青萍之末，浪成于微瀾之間。在積極開拓企業(yè)發(fā)展的同時，趙君會及一眾柯橋窗簾布藝企業(yè)也始終圍繞企業(yè)之間開展戰(zhàn)略合作，為塑造柯橋窗簾布藝區(qū)域大品牌展開行動。柯橋本土窗簾布藝展會的舉辦以及中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會的成立，則是柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)光輝成就的一個節(jié)點，更是繼往開來的一個起點。

2017 年，柯橋舉辦首屆窗簾布藝專業(yè)展，以“官方+民營”的展會模式試水，讓柯橋窗簾布藝企業(yè)實現(xiàn)報團取暖、客源互通。2018 年，紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會第一次會員大會暨成立大會舉行，此后，中國輕紡城窗簾布藝企業(yè)真正擰成一股繩。截至目前，協(xié)會共有近300 家會員企業(yè)。

趙君會在其中擔任常務副會長兼秘書長，他認為，中國輕紡城作為國內(nèi)最大的窗簾布藝產(chǎn)銷基地，越來越多的窗簾布藝從業(yè)者意識到行業(yè)交流、抱團合作勢在必行。早在2015 年，輕紡城部分優(yōu)秀的窗簾布藝從業(yè)者就自發(fā)成立了“窗簾布藝聯(lián)盟”，而中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會的成立，無疑讓窗簾布藝從業(yè)者有了一個真正的家。這其中，柯橋窗簾布藝展的舉辦就是一次成功的試水，并進入常態(tài)化舉行的模式。

談及如何平衡不同的角色定位，趙君會坦言，從失衡到互補再到共贏，無論是自身企業(yè)發(fā)展還是區(qū)域品牌發(fā)展，都在這個過程中不斷朝著時尚化、個性化、高端化、綠色化的方向轉型升級。下階段，隨著直播經(jīng)濟掀起新一輪洗牌，趙君會將帶領協(xié)會幫助會員企業(yè)在培訓直播、培育直播團隊的基礎上，針對公域流量建設直播基地，打造完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，以夢為馬、不負韶華！