不賺錢的那一環

◎ 張珠容

飛防是通過通用飛機噴灑農藥的一種大面積、短時期壓低蟲口密度的有效方法。十多年前，留學回國的平東林看到一則新聞：無人機做植保飛防，一個人一天就能給四五百畝地打好農藥。從小在農村長大的他由此看到商機，便召集了幾個伙伴，一起購買來7臺無人機創業，開始挨家挨戶推廣飛防服務。

農戶們此前沒有見過這樣的操作，所以剛剛開始時都不愿意合作。于是平東林決定：免費飛一塊田來做實驗對比，請農戶們到現場觀看。毫無疑問，實驗對比很明顯：人工打藥或是拖拉機打藥，噴灑的藥液都只在作物的表面，無人機卻可以在下壓風場的作用下將藥液從作物頂端一直噴灑到作物的底部。并且，無論是田塊的死角，還是復雜的田地，專業的飛手都能從容應對。看到對比效果，農戶們放心了，平東林也就順利地將飛防服務推廣了出去。

嘗到飛防服務帶來的甜頭之后，不少農戶就詢問有沒有其他的服務。平東林根據市場的需求，開展起了各種農事服務，如育秧、插秧、收割，等等。有一回，一個農戶來找平東林，問他能否幫忙解決關于秸稈離田這個令人頭疼的問題。在當地，每年10月水稻收獲之后，農戶們都會接著再種一季小麥。不過，水稻收獲之后產生的秸稈會一直在田里不腐爛，嚴重影響下一季小麥的生長。那個農戶找到平東林，就是希望他能把水稻秸稈收購走。

平東林正思慮著要不要接這個活兒，助手忙把他拉到一邊，算了一筆賬給他：“一公斤水稻產生近一公斤的秸稈，如果收購，就需要購買打捆設備，折算下來，收購一噸秸稈要賠掉70元，一個水稻季大概要收6000噸秸稈，就得賠上40多萬元。所以，這是一項不賺錢的服務，可千萬別接手呀！”

平東林卻反問助手：“你有沒有想過，如果我們貼錢幫農戶把秸稈離田這個難題解決了，就能打通從種到收的所有服務項目？到那時，農戶們就會把所有農事服務托管給我們了。對于公司來說，一整套服務下來，有個別服務不賺錢，但在整條鏈上是掙錢的，這就夠了。”

基于這樣的大局分析，平東林貼錢購買來設備，接下了農戶們的秸稈離田這項服務。農戶們見這樣的難題都能解決，就紛紛把從種到收的所有農事服務托管給平東林的公司。過了不多久，平東林的集體大托管模式擴大到了16000畝，每畝效益在80元左右。

有意思的是，當集體大托管的輻射面越來越廣時，秸稈也越收越多。此時平東林發現，有一種名叫秸稈高溫碳化設備的機器能讓賠錢的秸稈搖身一變，變成賺錢的寶。原來，它可以將秸稈做成碳顆粒，而碳顆粒燃燒的發熱量大，可代替煤炭，在市場上一噸可以賣到1200元。平東林收購來的6000多噸水稻秸稈能加工成4000噸碳顆粒，秸稈難題立馬變成賺錢之道，他還順利打通了農事服務鏈條，得到了越來越多農戶的信任。許多人都說，正因擁有大局觀，平東林才有大作為。