抖音和快手直播帶貨對農民收入增長的影響

孫 威

（山東華宇工學院，山東 德州 253000）

2015年新聞中就陸陸續續出現“互聯網+”等字樣，但是，農業與互聯網的結合，是直到2018年才開始出現。互聯網和農業結合的發展模式，對農產品銷售的營銷手段產生了顛覆性的影響。在“互聯網+”農業的背景下，農民有了新的就業形式。農民應順應時代的號召，抓住當下的機遇。

1 移動互聯網普及的意義

移動互聯網的普及在很大程度上改變了農民們的生產和生活方式。抖音、快手一類的直播平臺的出現，除了娛樂休閑之外，還可以使農民能夠在家創業和帶貨，這大大拓寬了農產品的銷售渠道和方式，節省了銷售成本，豐富了農民的就業選擇，使農民直面廣大的消費者市場，直接增加了收入和關注度。移動互聯網具有時效性強的特點。農民可以在第一時間內獲悉農業政策和市場信息，還可以通過互聯網進行學習、娛樂、購物和社交，打破了信息壁壘，互聯網也成為了農民跟上時代步伐的最重要的渠道。

2 新農民的誕生——網紅農民

移動互聯網時代造就了一批新農民，他們與時俱進，緊跟時代的步伐，是實現農村現代化的主力軍。新農民通過自己的努力脫貧致富，也在一定程度上改變了城市居民對農村及農民的刻板印象，為新型城鎮化和鄉村旅游等產業，提供了正面形象和宣傳。

2.1 網紅農民

“網紅”這個詞曾經是一個被鄙夷的代號。隨著社會的進步，社會的包容性越來越強，“網紅”也開始漸漸成為新一代職業標簽。在抖音、快手等直播平臺上活躍的“網紅農民”，通常擁有一定數量的粉絲，這些粉絲帶來的宣傳效益和經濟效益不容小覷。例如李子柒作為中國最早的鄉村網紅，她的短視頻里很少有對話，只是通過自身美食的創作和創意，獲得了兩千多萬的粉絲，并風靡海外，成為了中國鄉村的一個標簽。

2.2 品牌效應

農民可以借助移動互聯網，利用自身的能力和特點成為新一代“網紅農民”。這些“網紅農民”用接地氣的方式展示自我，獲得的粘性粉絲，往往要比明星或者富人網紅來得更具有包容性和接納性，也為后續的變現提供了流量保證。例如“鐵山靠”已經成為了山東濱州的“網紅農民”，他所具有的新時代淳樸的鄉村農民形象，使得他穿的衣服品牌“貴人鳥”一度成為了網友瘋狂追捧的品牌。

3 新農業營銷方式誕生——直播帶貨

3.1 抖音、快手直播帶貨的優勢特點

直播帶貨是一種新型的營銷方式，也是農產品電子商務的強大助力。直播帶貨能成為當下最火爆的商業手段主要是因為以下幾點優勢。首先，短視頻的推廣費用要比傳統電視廣告費用低得多。電視廣告價格昂貴，往往以秒計酬，不是一般普通民眾可以承受的。因此對于農民而言，憑借自身形象在短視頻上打廣告，要容易、劃算得多。其次，隨著互聯網和移動網絡的普及，電視的受眾人數呈現連年下降的趨勢，尤其是以中青年為代表的消費主體，逐漸將關注度轉移到了新媒體，這就給直播帶貨創造了有利條件。

3.2 抖音、快手直播帶貨的特征

鮑德里亞曾說，我們處于一個消費社會，我們的整個文化體系都是以消費為基礎的。由于在抖音、快手等平臺上直播帶貨網紅大多是普通民眾，這就使得屏幕前直播者和屏幕背后的消費者之間的階層隔閡消失了，直播者成為了消費者的自我投射。與名人廣告代言不同，帶貨網紅都有著草根文化的特征，帶的貨品通常也是大眾化的消費品而非小眾商品。對普通人而言，明星是一種模仿卻永遠不可能達到的理想對象。所謂的“買家秀”和“賣家秀”讓受眾清楚地認識到自己和明星之間的距離。而帶貨網紅的草根式表演和代言的大眾化消費品恰恰消弭了這種距離感。

4 結語

農村電子商務已經成為中央和地方政府解決農民就業和收入問題、刺激消費的新的增長點。移動互聯網廣泛普及和應用，成為貧困地區后發趕超的重要引擎和有力抓手。隨著直播行業的不斷發展，如今，直播不僅是一種傳播形象的有效方式，也已經發展成為一種不容忽視的消費狂歡，不斷凸顯新零售和營銷的商業力量。