探尋農業服務貿易新模式

文｜《小康》·中國小康網記者 袁帥

供圖/農業農村部農業貿易促進中心

企業是推動農業服務貿易發展的重要力量。企業在“走出去”的過程中，不斷豐富農業服務的內涵，探索新模式，拓展外延和邊界，為促進全球農業發展做出積極貢獻。

發揮數字科技優勢，助力農業服務貿易發展

農業服務貿易以農業和服務業為存在基礎，又以經濟、社會、文化、科技發展作為重要支撐。尤其是在數字技術蓬勃發展的今天，服務貿易的數字化特征日益明顯。通過走訪調研，阿里巴巴集團副總裁項煌妹發現，阿里巴巴國際站的很多中小企業和優質的供應鏈來自鄉村，有些來自經濟并不發達的中西部地區。讓中國鄉村的優質貨品走向全球，讓中國很多鄉村成為“外貿村”，讓村口變成出海口，是阿里巴巴正在做的事情。

2020年開始，新冠疫情全球蔓延，線下貿易遭受巨大沖擊。傳統外貿企業觸網上線，借助跨境電商平臺、大數據精準營銷工具、線上展會等進行客戶開發、推廣以及引流。在全球經濟面臨諸多不確定性的背景下，數字化帶來了難能可貴的確定性。一方面，阿里巴巴與合作伙伴構建日臻完善的貿易、物流和金融科技網絡，一方面積極推動多方參與世界電子貿易平臺（eWTP），搭建包括數字通關、物流、支付、供應鏈金融在內的數字貿易基礎設施，幫助世界各地的中小企業分享全球化的發展紅利。

在積極搭建農業服務貿易基礎設施的同時，阿里巴巴希望更深入地參與到農業服務貿易的具體環節中。今年5月，阿里巴巴參與了由農業農村部國際司主辦、貿促中心承辦的“國際茶日”云推介活動。來自埃塞俄比亞、墨西哥的駐華使節、多省的政府代表和農戶通過阿里巴巴數字鄉村“超級原產地”淘寶直播間進行當地特色產品和茶文化的交流品鑒。

針對目前國家建設農產品貿易監測預警需求，阿里巴巴參與了貿促中心牽頭推進的“國家農業貿易智能實驗室”項目，助力貿促中心整合農業生產貿易數據、搭建重點大宗農產品貿易監測預警模型。這是阿里巴巴的榮幸，也是“阿里的數字技術帶著責任的溫度”的實踐和承諾。前不久，阿里巴巴發布了數字化助力鄉村振興2022年熱土計劃，重點從產業、人才、科技三個方面助力鄉村振興。下一步，在農業農村部指導下，阿里巴巴期待與各方加強合作，充分發揮數字化能力優勢。

作為一家157年歷史的全球性農業和食品全產業鏈的企業，嘉吉一直致力于全球貿易和服務發展。據其動物營養北亞區總裁鄭鴻飛介紹，近幾年嘉吉一直都致力于動物營養、動物養殖領域的服務創新。她分析稱，中國的動物養殖行業未來有四大趨勢。首先，基因和育種優勢將進一步成為大型企業的核心競爭力。其次，趨向于更加健康、環保，減少抗生素的使用和碳排放。再次，從2020年非洲豬瘟以后，養殖行業呈現出大規模企業行業整合的趨勢，不斷地有頭部企業提高集中度和規模，以此增加它們的市場占有率。最后，行業周期波動性加劇。

共享共贏 全球市場網絡就像一只八爪魚，一旦它建成，就有強大的凝聚力、鋪張力和整合力。攝影/劉彥華

此時，養殖管理的系統服務和能力變得非常重要，因為養殖行業現在面臨適度規模化、大中型農牧企業融資難，種業、養殖業種系基因繁育依賴國外，營養飼喂遠沒做到糧食零浪費，防病防疫、農場管理粗放等痛點。

經過大量研究，鄭鴻飛認為中國養殖行業成體系的數智化管理服務或為解決措施。“數智化體系和服務必須以提高生產效率為直接目標，它不僅僅是一個簡單的數據可視化功能，必須要伴隨著專家的服務，能夠給農場提出可執行的改善意見，這樣才能帶來直接的農場效益改善。同時，它需要有一個完整的營養和養殖服務系統。只有把我們以前閉環的兩邊配合起來，才能把利益最大化。我們希望它的數據能夠保持真實、有效的高度的算法，并且能夠實時更新。同時，還希望它的使用有便捷性，這樣才能確保哪怕是偏遠山區的農民也能夠非常方便快捷地使用平臺服務。”

良種良法配套，國際國內聯動

糧食的重要性不言而喻。先正達集團（中國）黨委委員、先正達集團（中國）種子公司總經理宋維波認為，解決國家糧食安全問題、應對未來消費升級，應從良種良法配套角度來思考，站在良種角度，短板作物種子資源挖掘、優良品種創新攻關、種源基地建設等方面還有潛力可挖。

宋維波坦言，對于現代農業社會化服務，農業投入品配套以及數字化農業工具應用會提升農業生產效率。從整個國際國內聯動來講，通過在國內種業科技創新進步，良種良法配套來提升糧食增產。從良種增產的路徑來講，一方面要充分釋放種子資源增產貢獻，另一方面在未來良種增產貢獻里要以先進技術作為支撐。

宋維波還表示，先正達集團可從幾方面對國家種子資源豐富性提供更多選擇。首先，充分利用幾十年的積累，利用好全球優異的種子資源厚度，把一些適宜生態區的，尤其是一些短板作物的優異種子資源引進到國內，進行本土馴化，培育出適合市場需求的優異品種，真正對糧食增產做貢獻。其次，目前在國內，北京昌平生命園正在建設二期創新中心，這個創新中心就是要對本土和全球的種子資源進行深度挖掘，充分釋放這些種子資源增產優質的潛力。再次，充分利用好海南三亞自貿港離岸優勢，希望能夠實現種子資源邊引進、邊檢疫、邊研究，加速對于優異種子資源的引進和利用。

除了種子資源和生物技術方面優勢的挖掘利用，在良法方面，先正達從2017年起商業模式就已落地，進行著現代農業服務探索之旅。“先正達攜手行業內的農業合作伙伴，共同探索一條助力中國糧食增產的道路，服務于數字科技和鄉村振興，希望在作物種子資源生長環境、農業技術、數字科技、鄉村振興這些方面布局，同時通過不斷創新，真正助力國家糧食增產，助力農民增收。”宋維波說。

當下，老一代的農業生產力勞動者平均年齡已經超過50歲，干不了、干不動的現象越來越普遍。新一代農業生產勞動力出現，有理想、有抱負的人開始從事農業，但更多是想從事農業生產管理，而不是面朝黃土背朝天的農業勞動。此時急需農業專業化社會服務組織出現，于是大家開始從植物生長調節劑、原藥制劑研發的生產轉向了植保無人機。

農業社會服務組織正向著專業化、標準化、集約化前進。對上，承接更多大規模植保作業；對下，讓更多的小農戶能夠享受植保農業帶來的服務。國家短時間之內很難實現土地大規模集約化，70%的土地還在很多小的家庭農場經營者手中。如何讓他們享受專業農業服務？這是河南標普農業科技有限公司正在努力的方向。

據河南標普農業總經理吳小強介紹，近幾年，河南標普農業通過工業互聯網平臺對植保無人機作業進行監管監控，從2017年成立以來制定了很多標準，包括農技推廣中心合作制定了不少作物作業標準，并與植保無人機結合。同時，承接了大量大規模專業化統防統治項目，曾用8天時間完成河南安陽200萬畝小麥作業，效果好、質量高。

“這時我們更堅信中國的植保事業需要的不是100家、200家植保無人機，而是需要有專業化能力的服務組織。所以，我們一方面通過對技術人員的培訓，把優秀的技術和產品輸出到國外；另一方面通過技術專業化指導服務，小農戶每年產量大幅提高。國家一直在提倡土地流轉、土地規模化，我們發現很多土地規模化后，糧食產量得不到提高，其實國家土地規模化的目的不是規模化種植，而是糧食增產增收。因此，農戶的需求也發生了改變，需要專業的技術指導、集中的生產資料采購以及專業服務組織的出現。”吳小強分析稱。

搭建八爪魚式全球市場網絡

作為全國農化品出口排名第一的公司，山東濰坊潤豐化工股份有限公司的核心競爭力基礎是獨特的業務模式。潤風業務模式可以用兩句話簡單概括：傳統出口模式與境外自主登記模式相結合，全球構建開放的快速市場進入平臺。快速市場進入平臺的核心有兩個，一是各目標國獲得豐富和完善產品組合的登記，二是堅持平臺開放的理念。

為什么全球登記能力能成為獨特的競爭優勢？原因在于登記高門檻，農藥獲證時間長，技術要求高，登記投入大，專業團隊構建難，需持續優化各國登記優化方案。除了擁有強大的全球登記能力，潤豐還擁有經驗豐富的國際拓展團隊和共享共贏的開放理念，在全球80個國家開展業務，并持續加速完善全球營銷網絡。全球市場網絡就像一只八爪魚，一旦它建成，就有強大的凝聚力、鋪張力和整合力。這樣的鋪張力和整合力拉通了從農場到工廠完整的產業鏈，也帶動了供應端研發創新和先進制造。

山東濰坊潤豐化工股份有限公司副總裁丘紅兵表示，“現在潤豐主要聚焦于重要活性成分、全球技術領先的合成制造，與以終端市場應用痛點為導向的差異化制劑研發上，力爭實現活性組分全球先進技術自動化、連續化、綠色化規模制造。潤豐已經構建了一支具有國際一流水平的技術團隊，包括全球很多優秀專家。此外，科學、嚴謹、高效、系統的工作流程，也為公司規劃中的活性組分合成項目的成功實施和穩定運行提供了堅實保障。”

同時，依托潤豐市場能力和國內強大的供應鏈及全球營銷網絡，基于從工廠到農場全產業鏈的通透理解，潤豐建立了以輕架構、快速響應、準確決策為特色的產銷協同機制，應對供應端、成本端及全球各國市場端的快速變化。源自中國，服務世界，“未來潤豐繼續堅持做難而正確的事，邁向產業價值鏈高地。打造完整的產業鏈，會繼續聚焦兩端，一端是研發創新支撐的先進制造，另一端是進一步完善全球營銷網絡。我們將全力以赴達成愿景，成為全球領先的作物保護公司。”丘紅兵說。