家電眾籌：創新和智能化是主流

沙宗磊

家電業的眾籌是以凈化產品為先導進行的，時至今日，越來越多的家電廠家參與眾籌模式。產品的眾籌方式有很多種，可以眾籌創業資金，也可以進行眾籌抽獎，產品試用，更多家電企業是把眾籌當作新的產品推廣方式，可以理解為新品預售和新品打新。

微創新和智能化是眾籌產品的主旋律。目前家電眾籌的產品集中在創新產品和智能化產品上，家電產品的大創新是比較艱難的過程，但微創新和智能化產品改造不需要太多的時間與成本投入，成為眾籌產品研發的主旋律。

產品微創新主要是進一步細分市場和人群，如推出針對女性的夜間補水加濕器，針對兒童的專用凈化器，關懷父母的專用手機等，在產品大品類上推出細分品類的產品，如中藥煲、瞬間加溫水杯等。

今年家電眾籌的大多數產品都是智能化的家電產品，但大多數仍限于智能化的控制方式的改變上，智能化的程度不高。

眾籌成功需要一個好平臺。在家電眾籌平臺上，率先推出此欄目的京東電商平臺無疑是第一展示平臺。阿里與蘇寧也緊跟其后推出眾籌頻道。家電是智能化家居的重要組成部分，使用頻率高，平臺商為了更快地成為控制家電的唯一入口，紛紛以眾籌方式推廣智能化，以控制將來的移動互聯生態圈。

京東微聯、阿里小智、蘇寧云居這些智能APP和專用硬件模塊幫助很多無力獨立開發APP的中小廠家完成智能化產品改造，進而進入其眾籌平臺進行產品推廣。

從眾籌人群的初步分析中，男性和偏理性的消費者占大多數，這部分人群對高科技產品感興趣，有較強的購買能力。這也使消費人群比較類似的京東成為家電眾籌推廣的主力戰場。

眾籌產品需要進行系統策劃與多維推廣。隨著眾籌產品的不斷推出，消費者對眾籌產品有了更高的要求，產品的策劃更要精益求精。消費者痛點的挖掘要深入，解決思路要讓消費者有強烈的認同感，并在購買后有與其他人分享的沖動；品牌故事要生動，工匠思維、產品達人、創業故事、研發過程，要能吸引人，有獨特性；畫面設計要有特色，特別是在手機端只有6屏的展示空間，眾籌產品的賣點和后期利益需要極高的設計水平；單純的產品推廣和銷售不是終極目的，結合傳播平臺以點代面，多維傳播才是根本。在眾籌前，媒體宣傳、社群宣傳、消息分享要做好提前安排。報紙、電視、官網、代理商、終端POP、微信平臺、手機短信等宣傳介質要做足功課。

未來趨勢預測：1.對產品的創新要求會更高；2.智能化產品仍是家電眾籌未來一段時間的主力產品，但智能化不只是控制方式的改變，而是有更高的要求，針對消費者痛點開發出真正的解決方案才會眾籌成功；3.隨著越來越多產品上眾籌渠道，沒有研發實力的小品牌和廠家會逐步退出這個舞臺；4.消費者因審美疲勞會逐漸將目光移向更新的表現方式，平臺需要推出更新的細分需求頻道；5.眾籌的將來是一個多贏的平臺，企業獲得更新的發展前景和市場，消費者獲得好的產品和服務，平臺獲得更高的關注度與影響力，只有多贏才有未來。