市場營銷專業實踐教學改革探索

丁倩

摘要：市場營銷專業對應用性與實踐性具有很高的要求，如何強化實踐教學，通過能力培養達到應用型創新人才培養目標，是現階段專業教學改革的一個重要課題。當前市場營銷專業實踐教學中存在學院和教師對實踐教學重視程度不夠，教師缺乏實踐經驗，缺乏實踐教學質量評價指標體系，教學內容脫離市場，實踐教學效果欠佳。應轉變學校和教師的教育觀念，提升教師實踐教學能力，科學評價實踐教學，加強校內外實踐基地建設。

關鍵詞：市場營銷；實踐教學；改革

中圖分類號：C45 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2014）02-0022-01

隨著我國市場經濟的快速發展，全社會對市場銷售類人才量的需求日益增長，同時對人才各方面的能力要求也在不斷提高。現代化的銷售人才，不但需要扎實的專業理論知識，更還需要實踐方面的動手操作能力。這就要求學校培養出來的市場營銷的專業學生，不但要讓他們具備市場信息收集以及決策判斷的能力，同時還要求他們具備將所學理論知識付諸實踐的執行能力，也要求他們具有跟人溝通協調和市場適應等方面的能力。因此，市場營銷專業必須加大對學生實踐能力的培養，提升實踐教學質量。教育部在2012 年修訂了《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹》，進一步明確了市場營銷專業的人才培養目標，即“培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才”。這為市場營銷專業實踐教學指明了改革的方向。

一、當前市場營銷專業實踐教學中存在的主要問題

（一）學校和教師對實踐教學的重視程度不夠

當前部分學校對市場營銷專業實踐教學的重要性認識不足，一些學校和教師認為，學校的任務就是講授最基本的理論和方法，學生動手能力的養成應該是學生自身在畢業離開學校進入工作崗位之后，自己慢慢鍛煉出來的。實踐教學在實施過程中困難重重，有些學校教學計劃中的實踐環節根本無法落實或不落實，形同虛設。一些學校對實踐環節的經費投入不足，教師不愿意帶學生的實踐教學，感覺實踐教學任務重、責任大、收益少。或者在實踐教學中敷衍了事、準備不足、投入不夠，保證不了實踐教學的效果。

（二）市場營銷專業教師大多缺乏實踐經驗

近年來，我國高校的市場營銷學科發展迅速，涌現了一大批具有博士、碩士學位，從事市場營銷教學和研究的營銷專業教師，這些教師理論基礎扎實，但是大多數的教師都是在高校里取得了一定的學位之后，從“校門”到“校門”，就走上講臺，角色很快就從學生轉換為教師，傳授的知識基本來源于自己學習和研究的積累，實踐經驗普遍不足。

（三）缺乏實踐教學質量的評價指標體系

在市場營銷課堂理論教學方面，各學校都建立了一整套教學質量評價指標體系，對理論教學質量進行監控。而對于實踐教學的質量監控卻還不完善，沒有形成較為規范的質量監控體系。由于缺乏科學、規范的標準，使得對于實踐教學的水平難以評價，指導教師各行其是，實踐教學的質量受到了極大的影響。

（四）實踐教學內容脫離市場需求并且形式單調

許多學校市場營銷專業實踐教學中，其實踐教學內容大多是跟市場營銷專業理論知識相配套并同步執行的，大多數實踐教學內容是依托于市場營銷理論知識進行設計的，并不是根據企業崗位的需要或者市場對人才能力需求而進行設計的。從而使得各個學校的市場營銷實踐教學內容存在非常大的差異性和隨意性，致使許多實踐教學內容跟理論課程內容之間，或者多個實踐教學內容之間出現銜接不當或者重疊交叉等現象，嚴重影響著市場營銷專業實踐教學的質量，也影響著市場營銷學生實踐能力的培養。另外，在市場營銷專業實踐教學中，其教學形式普遍比較單調。所采取的教學形式基本上都是角色扮演、案例討論等，其教學形式比較單一，而使得學生實踐過程中顯得單調、乏味。

（五）實踐基地建設不健全導致實踐教學效果欠佳

實施市場營銷實踐教學，必須加強校內外實踐基地的建設，但是在許多學校市場營銷實踐基地的建設中，學校盲目地追求數量，跟校外企業簽訂大量的合作協議。但在實際的實踐教學中，這些基地大多只能作為學生參觀所用，企業在激烈的競爭環境下，有著越來越多的商業秘密，在接受學生實習是負擔的認識下，不會讓學生接觸核心部門。許多實習學生在這些企業中并沒有實際性的工作可做，除了給一些在崗前輩端茶倒水、跑跑腿之外，企業很少將一些務實的工作安排給實習生去做，更談不上安排有經驗的工作人員擔當學生們的實習指導老師，實踐教學效果欠佳，學生的實踐能力沒有得到切實的鍛煉。

二、市場營銷專業實踐教學改革的思路

基于當前市場營銷專業實踐教學中存在的這些主要問題，市場營銷專業實踐教學的改革應該從以下幾方面著手。

（一）轉變學校和教師的教育觀念

市場營銷專業實踐教學的改革必須首先轉變教育思想和教育觀念，以培養“厚基礎、寬口徑、強能力”的高素質、創新型復合人才為指導思想，以學生為主體，逐步實現由專業對口教育向基本素質教育、由知識傳授為主向能力培養為主、由注重共性教育向強調個性教育、由重視理論的系統性向倡導應用的綜合性轉變。充分認識實踐教學在培養學生實踐、創新能力和綜合素質方面的重要作用，充分認識實踐教學在推進學校教學改革與發展，突出學校辦學特色與亮點方面的重要意義。

（二）引進與提高并重提升教師的實踐教學能力

對于具有實際操作經驗和實踐能力的人才，可以采取直接引進或者聘請客座教授的方式，讓他們走進課程，使學生們獲得第一手的實踐經驗；另外，也要加強對現有教師隊伍的實踐教學能力的培養，可以鼓勵教師走進企業走向市場，將自己的理論知識與實踐相互印證，既提高了教師本身的實踐教學能力，也會對本身的理論知識有更直觀地理解。

（三）建立科學評價實踐教學的指標體系

要遵循實踐教學培養計劃和目標的要求，確定科學的評價標準；必須確定考核主體，監督考核應該由學校相關部門和實習單位共同組成，實習單位考核學生的實踐過程及效果，學校主要是控制教師、學生的行為規范和目標的達成；明確評估考核周期，根據實踐教學時間長短確定，一般每周一次；綜合評價，學校和企業共同評價教師的指導效果和學生的實踐成績，也可以由學生和指導教師互評。

（四）做好市場營銷專業的教學模式創新

要真正在思想上提高實踐教學環節在學生培養中的重要性的認識。建立以市場和就業為導向，實踐教學基地為基礎，集教學、實踐和創新活動為一體，“教、學、做”三者相融合的新型市場營銷專業教育實踐教學模式。在教學過程中適當加大實踐教學的比重，從基礎實踐、專業實踐、綜合實踐三個層次設計教學內容，盡可能將實踐教學環節貫穿大學教育的全過程，在構建實踐教學體系時應明確市場定位，注重理論聯系實際，知識傳授與能力培養相結合，突出專業針對性，不斷提升學生的專業技能和職業素養，并在實踐中鞏固和深化所學專業理論知識。

（五）加強校內和校外實踐基地的建設

由于全社會高校招生規模的擴大，完全依靠校外實習基地組織學生實習越來越困難，所以需要加強校內實習基地的建設，增加模擬實驗室的投入。目前，市場營銷專業的實驗室有四種：一是市場營銷綜合實驗室，通過使用市場營銷相關的模擬軟件進行模擬經營來實現實踐能力提升；二是商務談判模擬實驗室，主要用于學生模擬商務談判、推銷理論與實務的綜合訓練等；三是營銷策劃分析室，組織學生進行案例研究和市場營銷文案的策劃；四是建立小型超市，在指導教師的安排下由學生輪流經營，參與實踐活動。

校內實習基地的各種實踐教育活動都是在虛擬的條件下完成的，不能代替真實的市場營銷環境，而校外實習基地是培養市場營銷專業學生實踐能力的真實的場所。學生可以進企業：學校要有選擇的與對口的企業簽訂長期的校企合作協議，協議單位可以安排學生的集中實習，還可以提供周末促銷兼職和假期市場推廣短工的方式，給學生以實踐的機會，爭取一些企業還能夠給學生提供企業內部培訓的機會，這些都有利于學生市場營銷實踐能力的提升。企業也可以進高校：不是簡單地聘請企業的員工到學校兼職，而是在實踐教學中對學生的實踐教學進行指導，或者以專題講座的方式到學校講學。還可以構建課程開發團隊。構建教師、師傅以及校友多層面的教學團隊，通過系統性的實踐輔導把學生“扶上馬再送一程”。結合新時期學生的認知特征和營銷能力形成特點，把對學生專業實踐能力和專業綜合

能力的輔導和培養從大三延到大一，從校內延伸到校外，從在校生下延到畢業生。由企業專家師傅與學院專業教師共建實習、試用、就業三位一體“校企結合”教學團隊。

參考文獻：

[1] 張 鑫.實習實訓教學中問題、對策探析[J].科技創新導報，2012（21）.

[2] 劉 昊，秦仲箎.市場營銷專業的實習實訓課程改革研究[J].赤峰學院學報，2013（7）.

[3] 黃黎平.高校市場營銷專業實踐教學改革的探索[J].教育探索，2013（8）.

[責任編輯：譚志遠]