氧化鋁領域公司氧化鋁業務競爭戰略分析

寇運旺

（信發集團有限公司，山東 聊城 252100）

0 引言

以某公司為例，分析了氧化鋁的業務競爭戰略。該公司自從成立以來，其整體發展規模不斷擴大，收入水平也得到了顯著提升，這給企業員工、股東、客戶以及社會都帶來了極大回報。然而近些年來，該公司的經營逐漸有所虧損，這給企業也造成了一定損失。面對企業的發展困境，需要及時結合自身實際情況，分析內外部環境，采取有效的業務競爭戰略，以此來改善公司經營現狀。

1 公司經營范圍與發展歷程分析

從公司的經營范圍角度進行分析，該公司為大型鋁制造企業，不僅能夠勘探和開采鋁土礦，而且還能夠冶煉與鍛造鋁材，并氧化鋁和電解鋁。該公司的股票在美國和香港等證券交易所先后上市，到2013年為止，公司的資產總額已達到1990億元，員工數量更是達到9萬人，下屬公司達40多家。而公司在國內的礦山鋁土礦產量可以達到1 620多萬t，其中氧化鋁產量便已有1200多萬噸，化學品氧化鋁的產量則達到170萬噸，電解鋁產品的產量為384萬t。該公司作為我國鋁工業行業當中的龍頭企業，研發出了許多新型工藝，而且還有著十分優秀的管理團隊，對先進的技術人才也進行了充分引進與培養，有著多項自主知識產權。結合該公司的組織結構進行分析，其下設11個分公司，有6個分公司負責開采鋁土礦和提煉氧化鋁，其余5家分公司則與其他控股公司或子公司對電解鋁進行生產。與此同時，該公司還包括一家銷售公司，對企業生產的電解鋁以及氧化鋁產品進行買斷，可以對外集中進行銷售。而采購公司則負責集中采購原輔材料，向各家生產企業進行銷售。該公司下設的研究院，可以研發相關技術并開發新產品。除此之外，該公司還包括若干家鋁材加工企業[1]。

2 公司氧化鋁業務的內外部環境闡述

2.1 內部環境分析

（1）各種資源與能力的分析。從該公司的資源和能力角度展開分析，具體包括以下幾方面資源。

首先，有形資源。在公司長時間的發展過程當中，其鋁產業鏈已逐漸完成，并在2010年和2013年先后對蒙古煤礦以及寧夏能源集團進行收購，這也使企業涉足到煤炭以及電力行業，使鋁產業鏈得到進一步完善。公司有著充足的鋁土礦資源，在貴州、云南以及山西等鋁土礦的分布區分別設置了生產型分公司，對大量的鋁土礦資源進行掌握[2]。

其次，無形資源。和有形資源相比，無形資源對于競爭對手而言更不容易被發現與模仿。該公司的無形資源具體表現在信譽、政策利用與索要、先進的管理經驗和完善的管理體系。從信譽角度進行分析，該公司屬于中央企業，在供貨保障、合同履行以及產品品質等方面都有著明顯優勢，因此可以更為容易地獲得銀行以及供應商授信，對比民營企業要具有更高的額度，供應商賬期也相對較長。從政策的利用與索要層面進行分析，由于國有企業的管理層，具有政企相融的特點，因此與政策制定者也更加接近，可對政策的制定以及偏重產生影響。最后該公司的管理經驗十分先進，且具有完善的管理體系。在公司的發展過程當中，不僅有著完善的管理制度，而且逐漸健全了公司的質量管理體系、考核評價體系、安全生產體系以及風險控制體系等。和民營企業相比，通過建設這些體系可以使企業的軟實力得到有效增強，維持公司的穩定運行[3]。

最后，特殊能力。從公司的特殊能力角度進行分析，其具體需要包含財務能力、集采能力以及物流運作能力。從財務能力角度出發，企業的財務融資能力較強，對比民營企業，公司在間接的銀行貸款和直接融資等過程當中都可以更為優惠的利率融資。從物流運作能力角度出發，該公司有著十分復雜的產品，物流批量相對較大，因此和許多物流代理公司都形成了良好的合作關系，可充分了解物流配送效率、行情以及路線等相關因素。從集采能力角度分析，企業具有龐大的規模，且工廠比較分散，對原料有著巨大的需求量（表1、2）。在采購時具有較強的談判能力，而且實現規模采購，因此采購的原料價格要更為便宜。

表1 氧化鋁企業成本比例表

表2 國產氧化鋁行業平均成本比例表

（2）價值鏈分析。對于該公司的價值鏈展開分析，其具體包括五個業務單元，分別為電解鋁、氧化鋁、采購、貿易以及鋁加工等。首先，氧化鋁單元需要對鋁土礦的開采進行負責，并將其加工成冶金級與非冶金級的氧化鋁，滿足電解鋁企業內部的生產需求，而剩余部分則向貿易公司進行銷售。鋁加工業務單元則需要將內部電解鋁有效生產為各類鋁型材產品，并銷售給貿易公司[4]。

2.2 外部環境分析

（1）經濟、社會層面分析。從經濟層面進行分析，我國的國民生產總值正在不斷增長，而單位產值能耗則有所降低，需要繼續實施貨幣政策以及財政政策，對民間投資市場的準入門檻進行大幅度放寬。而由于適當寬松的貨幣與財政政策，以及不斷下調的利率，可以降低鋁業投資成本。但同時在逐步放開民間以及外商的投資市場門檻后，可能會導致鋁業競爭有所加劇。

從社會因素層面進行分析，現如今民眾自身的環保意識不斷增強，對水污染以及大氣污染等問題也逐漸加大治理力度，有效杜絕產業的高耗能和高污染。這也使相關企業自身所面臨的社會壓力不斷增大，煉鋁企業在污染治理以及環保設施等方面的投入將會逐漸增大。

（2）產業與競爭環境分析。鋁行業各競爭對手之間的市場份額往往此消彼長，因此在行業生命周期當中處于成熟期。從競爭環境層面進行分析，該公司在發展過程當中需要面臨國有電力公司群組以及民營集團群組的競爭。而相關競爭對手的優勢，主要表現在自身具有煤電。當煤炭價格相對較高時，民營企業還未表現出明顯的成本優勢，但隨著煤炭價格逐漸降低，在氧化鋁和電解鋁的成本降低方面發揮出了重要作用。而該公司的部分生產企業未對電廠進行自備，這也使其存在戰略短板[5]。

3 公司氧化鋁業務競爭戰略分析

3.1 強化一體化進程的推進

在企業的總體發展戰略當中，一體化戰略是十分重要的一項內容，具體可以分為橫向和縱向一體化。其中縱向一體化是企業向自身產業鏈上游或下游進行發展的重要過程，可以具體細分為向前和向后一體化。首先，向前延伸產業鏈，需要企業對鋁加工業務重新聯合，一方面需要對鋁加工業務資產進行保留，從而對上游成本較高的電解鋁以及氧化鋁產品進行消化；另一方面需要優化鋁材加工工藝，提高技術含量，從而增加附加值。其次，向后延伸產業鏈，對煤電鋁的一體化進程有效推進。

3.2 落實企業戰略聯盟

在該公司的發展過程當中，應對戰略聯盟形式進行采用，以此來使企業目前管理費用高、生產成本高等問題得到解決。具體而言，需要對企業的市場地位、信譽等級以及運作能力加以利用，并和具有較高管理水平的企業有效實現戰略聯盟式合作。例如，該公司可對鋁土礦資源豐富的地方企業進行尋找，并以合資形式為企業提供相應的資金支持，對技術以及管理經驗加以輸出，一些情況下還可對公司的銷售渠道進行分享，以此來使二者實現互利共贏目標。此外該公司還可通過功能性協議，與其他具有較低生產成本的煉鋁企業加強合作。

3.3 結合企業現狀釋放產能

在企業實施成本領先戰略的過程當中，需要主動釋放產能，以此來促進企業自身發展。具體來說，企業應在根本上使固定資產的利用效率得到提高，使其周轉率得到提升，以此來使固定資產折舊得到加快，降低單噸鋁的實際固定成本比例。對于企業而言，在資產固定的情況下，應對固定資產周轉率進行加速，使機器保持持續運轉，確保機器開工率的百分百，避免閑置產能。

3.4 融合市場行情，落實市場運作與控制

該公司在發展過程當中需要有效融合市場行情，結合期貨操作、運作市場以及降低成本，從而對市場主導地位進行全面占領。具體而言，該公司需要開足馬力，有效落實生產工作，使企業的原料庫存以及生產線，能夠有效轉化為具有良好流動性的鋁產品。

3.5 多方聯合，實現協同效應

在公司實務當中的貿易融資，需要有效利用功能協議。通過此方式，可以使該公司的鋁生產成本得到降低。具體來說，我國部分民營電解鋁企業具有豐富的煤電資源，但其自身資金有限，缺乏資源調配能力，開工率相對較低。因此該公司可將自身的氧化鋁項目和相關民營企業合作，通過對功能協議進行簽訂，由其來代工生產，最后以電解鋁形式歸還給該公司。

3.6 政策應用，轉變營銷理念

對于該公司而言需要合理應用政策，對中央企業的政治地位功能進行發揮，以此來獲取國家政策的有力支持。與此同時，該公司還應轉變自身的營銷觀念，從而使物流效率得到提高。公司應對傳統的供銷社式銷售模式進行轉變，主動爭取客戶。而在分銷環節則需要有效提高效率，使客戶的到貨成本得到節約，增強公司自身的競爭力。除此之外，公司還應對市場走勢進行準確研判，以此來保證自身的盈利能力。

3.7 緊跟時代，進一步推進國際化戰略

在公司的發展過程當中，需要緊跟時代的發展步伐，對國際化戰略進行有效推進。該公司應對引進來和走出去戰略進行有效實施，對低成本資金、原材料以及先進技術進行引進，并要將自身的服務與產品向國際化推進，使自身的目標客戶變得更為廣泛[6]。

4 公司氧化鋁業務競爭戰略的展望分析

結合該公司目前的內外部形勢，為了保證公司的長期穩定發展需要嚴格按照戰略時間表，對氧化鋁業務競爭戰略進行有效實施。與此同時，該公司還應結合新的戰略部署，對原鋁以及氧化鋁的成本領先戰略進行推進，使鋁加工得到大力發展，實現煤電鋁一體化。公司應對戰略的保障力以及執行力進行強化，有效塑造企業文化，使企業凝聚力得到增強。除此之外，企業應在國際化競爭中積極參與，對先進的管理理念、經驗以及技術進行引進。而在制定戰略時，需要確保具有變化性與前瞻性，而且還應鼓勵創新，在研發方面加大投入，有效建設產學研一體化。此外企業應完善獎懲機制，建立具體的激勵制度，對管理層落實社會化的競聘上崗。

5 結語

綜上所述，結合該公司氧化鋁業務的外部環境和內部環境，可以發現此公司的資源與能力雖然存在劣勢，但也有著相應的優勢，其不僅有著最大的產品市場占有率，而且產業鏈布局完備，鋁土礦資源充裕，有著充足的人才儲備量。因此在該公司未來的發展過程當中，需要結合實際情況合理制定與實施氧化鋁業務競爭戰略，充分發揮自身優勢，以此來改善公司的業務經營現狀，使公司經濟效益得到提升，從而進一步保障公司的長期穩定發展。