管理故事三則

佚名

把碗賣出最高價的背后

【哲理的故事】

有個一字不識的農夫，在清理自家的祖傳宅基地時，挖到了兩百多個“破舊碗盤”。他聽人說，這些東西可能很值錢，但到底值多少錢，他心中一點底都沒有。怎么辦？農夫自有他的辦法。農夫到市場上放出消息說，家里有剛剛挖到的一些碗盤，故意讓那些專門到鄉下去收舊貨的商人聽見。一個古董商就去農夫家看貨，農夫把所有的碗盤鋪在草席上，說：“你先挑。挑好了，我們再談價格?！惫哦叹艏氝x，挑了五件出來，問他：“你要多少錢才能出手？”農夫反問：“你出多少錢？”對方說：“這五件，我愿意每件出200元。”農夫聽后說：“每件1000元我才賣?！惫哦逃X得太貴，沒有交易成功，于是，農夫知道這五件應該是其中比較值錢的。后來，不斷有人上門來挑，農夫又以同樣的方法應對，由此他知道了哪些碗盤有人要、哪些是最值錢的、哪些是廢品。后來，農夫把留下的碗盤都賣出了最好的價格。

【故事的哲理】

領導者不可能成為百事通，但卻可以成為智慧的信息處理器，積極匯聚各方專才的建議和思想，經過反復體會和研磨，最終獲得最佳決策。

玉米地迷宮

【哲理的故事】

美國亞特蘭大北部的一個鄉村，有一個叫凱恩的農民，多年來一直繼承家族的傳統，靠種植玉米為生。由于玉米是一種比較廉價的農作物，凱恩一家一直生活在溫飽線邊緣。

后來，凱恩的兒子小約翰從學校畢業后，也幫著家里種玉米。有一天，他們從外面請來24名工人給玉米地鋤草，天突然下起大雨，把24名工人都困在郁郁蔥蔥、半人高的玉米地里。由于十幾畝地種得錯綜復雜，第一次來這里干活的工人根本找不到出口，還是凱恩父子把他們一一領了出來。

這件事情給了小約翰很大的觸動，他決定改變祖先的傳統，從城里請來了幾個園藝高手，以及一些美術設計師，將玉米地變成了一個天然迷宮。很快這個創意吸引了眾多的游客前來觀光游玩，凱恩一家不僅經營迷宮，還出售相應的紀念品。如今他們每年要接待1.5萬名游客，成了當地的致富新星。

【故事的哲理】

有時要想獲得成功，必須懂得顛覆當下的傳統和定式，重新做出戰略選擇。而換個側面和角度，才能收獲驚喜的發現。

一幅畫了二十年的“贗品”?

【哲理的故事】

一天，一位頻頻被高仿的大師去古玩市場查看自己被仿的畫。單從畫面效果來看，那些贗品跟大師的真跡已經難分伯仲，甚至一些傳神的細節，比大師原畫處理得更加細致。大師之所以成為大師，就在于他的仁慈和寬厚，他打算去見見那位高仿畫的作者。大師的本意是，憑此高仿畫作者的筆法水平，只要稍微給予點撥，假以時日，必成大器。

幾經周折，大師終于找到那人。他乃大師家鄉人士，以專仿大師的某一幅畫混跡京師二十余年。大師對贗品制作心存怨怒，但憐惜此人在京城糊口不易，又是同鄉，不但不予以指責，反饋以錢糧，并言語寬慰。

臨別，大師問仿畫者：“可否入爾畫室一睹？”得到應允，入室，但見滿室皆大師那幅畫的贗品，而大師真跡，則懸于畫室正中的墻壁上。難道此人二十年都在仿此畫？大師滿腹疑問，問仿畫者：“可還能畫我其他的作品？”答曰：“不能！”大師只好抱憾離開，且感慨不已，對別人嘆息：“這是多么虛弱的強大啊！”

【故事的哲理】

組織的改革創新是摒棄原有的惡習。若只知模仿，不求拓展和塑造自我，最終只能在自我禁錮中冒險。因為模仿的能力越強，獲得真正核心能力的希望越渺茫。組織真正的核心競爭力是創新。

（摘自《管理故事與哲理》）