王寧：要做“世界的泡泡瑪特”

文邱處機

10年前，他做著讓人“看不懂”的玩具生意。10年后，他帶著自己親手創(chuàng)辦的公司登陸港交所成功掛牌上市。

從小小的雜貨店到“中國潮玩第一股”，如今泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的身家超過200億元。現(xiàn)在，他不再說自己要做“中國的迪士尼”，而是要做“世界的泡泡瑪特”。

“好勝心撐起了我的野心”

上世紀90年代末，在河南新鄉(xiāng)的一家音像店里，一名十幾歲的小男孩正在熱情地向客人們推薦新上架的專輯。

這個小男孩叫做王寧，1987年，他出生于一個商人家庭。

王寧童年的大部分時間都是在父母開的店里度過的。每逢家族聚會時，長輩們談論的也都是生意。耳濡目染之下，王寧漸漸萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

王寧第一次“創(chuàng)業(yè)”是在高考后，他辦了個小足球培訓班，最后招來20多個學生。“賺的第一筆錢雖然不多，但也算是一個開始。而且從小喜歡足球的我有著非常強的好勝心，后來也正是這顆好勝心撐起了我的野心。”

2005年，王寧進入鄭州大學西亞斯國際學院學習廣告學專業(yè)。剛上大學的他想和家人分享自己的校園生活，便把在學校里拍的照片加上音樂剪輯成紀錄片，刻成了光盤。有意思的是，還沒等王寧拿回家，紀錄片便被班里的同學看到，很多人都復制了一份。

王寧立馬嗅到了其中的商機。待下一屆新生入學的時候，他向母親借來1000元，購買了一臺數(shù)碼相機，還成立了工作室。他把新生入學后的點點滴滴都拍了下來，制成DVD和VCD售賣。

王寧清楚地記得，當時VCD賣5塊錢，DVD賣8塊錢。那一屆有4000多名新生，有2000多人買了他們的光盤。

王寧成了校園里的風云人物。不過隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，光盤生意不太好做了，頭腦靈光的他又開始琢磨起零售。2008年5月，王寧的“格子街”雜貨店正式開業(yè)。很快就成為學校周邊最受歡迎的雜貨店，一個月能凈賺1萬多元。

好景不長，由于商業(yè)模式過于簡單，兩個月后，他的雜貨店周圍就冒出了12家同類門店，一時之間競爭激烈，這也讓他開始沉下心來反思商業(yè)模式。

遇到問題就解決問題

大學畢業(yè)后，想要開拓眼界的王寧獨自到上海、北京闖蕩。

有一次去香港，他看到了一家名叫Log-On的公司，像超市一樣陳列和售賣潮流產品，這個商業(yè)模式和他腦海中的幾乎一模一樣。于是，他拿著過去幾年積攢下來的25萬元，召集昔日共同創(chuàng)業(yè)的伙伴一起齊聚北京，成立了泡泡瑪特公司，專營潮流產品。

然而，王寧和團隊在尋找店面的過程中被很多商場拒絕了，他們直呼這是一門讓人“看不懂”的生意。為了豐富產品，王寧還跑到廣州、義烏等地，找尋各種新穎的飾品、玩具、箱包、文具……終于，2010年11月17日，泡泡瑪特的第一家實體店在北京中關村歐美匯中心的一個小角落順利開張。

2011年，王寧的新年愿望是再開3家門店。但現(xiàn)實是，由于經營困難，他的第一家門店仍在艱難求生。當時的王寧還是一個草根創(chuàng)業(yè)者，不認識什么投資人，他只能在網(wǎng)上廣發(fā)項目郵件尋求融資。

王寧發(fā)出去的郵件大多石沉大海。轉機發(fā)生在2012年8月的一天，一個陌生男子找到王寧對他說：“我們可以聊聊泡泡瑪特。”

這個人叫麥剛，是中國最早的天使投資人之一。麥剛對泡泡瑪特很感興趣，在5天內和王寧見過3次之后，他便決定投資200萬元。

拿到投資后，王寧終于在2012年實現(xiàn)了前一年的新年愿望：新開3家門店。但當時的泡泡瑪特還是處于虧損狀態(tài)。

破圈，做那個造風口的人

泡泡瑪特的第一次戰(zhàn)略轉型發(fā)生在2014年年底。當時王寧和團隊在復盤時發(fā)現(xiàn)，日本潮流玩具Sonny Angel在店里的銷售數(shù)據(jù)增長迅猛，已經占到門店經營收入的三分之一。

王寧的商業(yè)直覺告訴他，潮流玩具要崛起了。于是,他當即決定：縮減品類,聚焦潮流玩具。2016年1月，他發(fā)了一條微博，問用戶都喜歡收集什么潮玩。評論區(qū)過半回復都指向一個IP：Molly。

Molly是一個嘟著嘴、有著湖藍色大眼睛的虛擬形象，人設是一名畫家。得到用戶反饋后，王寧立馬趕赴香港，從設計師手中拿下Molly的版權。

泡泡瑪特很快就投入開發(fā)了首個Molly Zodiac星座系列潮玩，總共12款，每款售價59元。2016年7月，這個系列一經推出便迅速售罄。

Molly銷售火爆的背后，除了IP元素以外，盲盒的銷售模式也起到關鍵作用。這種對未知的探索，令無數(shù)消費者著迷。到2017年上半年，泡泡瑪特成功實現(xiàn)扭虧為盈。

除了IP授權，泡泡瑪特同時還和許多設計師合作，孵化自有IP。憑借變革，泡泡瑪特幫助自己，也帶動整個潮流玩具市場實現(xiàn)了“破圈”。

但業(yè)績高光之下，泡泡瑪特引來了不少非議。有人指責它在利用盲盒營銷收割智商稅。對此，王寧認為：“我們的用戶是有是非判斷力的成年人，他們真的只是因為盒子包起來而購買嗎？在我看來，成年人的收集需求、陪伴需求，以及對‘小確幸’的需求，才是他們青睞泡泡瑪特的原因。”

過去幾年，泡泡瑪特依靠盲盒的銷售模式迅速成為一家現(xiàn)象級的上市公司。對于泡泡瑪特的未來，王林有過很多設想，從做中國的萬代、樂高再到迪士尼，但最終，他將目標定為——做“世界的泡泡瑪特”。