定位，律所發展之道
——記漢卓律師事務所

律所是法律服務專業機構，要想長遠發展，必須解決的是定位問題，定位到位，則一切到位，萬事井井有條，事業穩步發展，漢卓律師事務所自成立以來堅持自己的法商定位，走出了一條特色發展之路。

漢卓律師事務所成立于1999年9月，是中國較早開展金融投資法律服務的專業機構之一，其前身為1992年組建的北京市經濟律師事務所（國資所）金融投資法律事務部，主要從事國內企業金融投資方面的專業法律服務。

建所以來，漢卓律師一貫堅持忠于法律并對客戶利益高度負責的職業態度，始終致力于向社會提供專業、優質、高效、快捷的法律服務，受到來自政府、企事業單位及個人等社會各界客戶的普遍贊譽。“選擇漢卓、選擇幸運”這一源于客戶的真誠評價，已經成為激勵漢卓律師認真完成每一件業務的基本評判標準。

2009年9月成立10周年之際，漢卓在總結過去10年成功經營管理經驗的基礎上，對中國律師發展現狀以及行業未來發展趨勢進行深刻分析，提出了“公司化、規模化運作法律服務品牌”的未來10年發展戰略目標，制定了【漢卓百城律師服務系統】項目計劃，通過這些目標和計劃的實施，漢卓所將積極探索新形勢下律師事務所發展模式，為中國律師服務業健康快速發展做出實質性貢獻。

在此基礎上，漢卓金昕律師提出法律產品服務模式，漢卓賈建東律師提出的法商服務體系，均成為漢卓服務體系的特色業務。漢卓提出“三中全匯”。意思是，在大城市中創業；在成功人士中經營；在藍海專業中工作。三者匯集就是中國律師和律師事務所的最好選擇之一。現在看來，它對漢卓選擇發展道路，確實有借鑒意義。現實中，這些專業還要符合近期、遠期效益兼顧，以及經濟、社會效益結合的原則。

關于戰略方面。律師事務所分為高中低三個層次，高端在做勢，中端在做市，低端在做事。要根據自己的綜合情況、相應的發展階段及今后的發展目標，以務實的心態去確定在哪個層次干，當然從發展的角度一定要時刻關注勢的動向，發展的學問就在于這個勢字，就是跟上節拍，踩對點。

關于業務方面。漢卓分為傳統業務、優勢業務、戰略業務，至于每一階段如何選擇，確實需要認真研究，這是創業能否順暢發展的基礎。一般說來，創業初期要采取“三線并行，重點突破”的發展思路。傳統業務是必須做的，它是為其他業務提供支持的基礎，也是維持律所基本運轉的前提；優勢業務是需要大力發展的，它是創業成功的核心，更是提煉戰略業務的根本；戰略業務是律所成功持續力的重要保證，戰略業務一旦時機成熟，馬上可以轉化成優勢業務。

就律師個人的階段性選擇而言，以上只是參考，自己的核心產品一定要符合這些條件：首先市場確有顯示需求；其次自己也有能力做并有絕對競爭優勢；最后馬上就能做。根據這些定位原則，漢卓傳統業務是民商事，優勢業務是刑事辯護，戰略業務是法商業務和法律產品。

關于企業文化方面。事務所的競爭最終是企業文化的競爭，企業文化就是事務所全體律師和員工的信仰，這是事務所走向未來的關鍵。有了好的企業文化，還要有務實的運營智慧。企業文化不是貼在墻上看的，而是銘刻在每個隊員心中，時刻指導大家用的。能夠得心應手的金箍棒才是好武器。所以，漢卓的發展只關注有用的東西；事務所的發展如果還有困惑，就是合伙人不實在。所有的痛苦就在于追求了不該追求的東西，欲望越大，困惑越多。做好當下，拿目前的資源做好現在的事兒。所有的快樂在于與人分享，握緊拳頭，空空如也，張開手掌，獲得世界。不分享就是不實在，不實在就不能獲得利益和快樂；集中精力解決根本問題。關注根本問題，就不會浪費大量精力，干很多沒有意思的事情。

做強律師事務所沒有其他竅門，定位之后，唯有務實，進入務實狀態，即刻獲得成功。既然認為是對的，那就馬上改變自己，改變后，進入當下的正確行事狀態，當下正確行事就會當下成功，當下成功就會獲取智慧，智慧處事就是快樂律師。擁有快樂律師，事務所自然就會強大！