山西省紅色旅游整合營(yíng)銷(xiāo)策略研究

田慧慧

（太原工業(yè)學(xué)院，太原 038000）

山西省紅色旅游資源星星點(diǎn)點(diǎn)分布于省內(nèi)各地，現(xiàn)存革命遺址以及具有代表意義的建筑物上千處，其中500多處已作為文物進(jìn)行保護(hù)，40余處供展覽參觀，部分景區(qū)為國(guó)內(nèi)著名紅色旅游景區(qū)。山西省“十四五”規(guī)劃《建議》中指出，“做優(yōu)做深文旅融合發(fā)展這篇大文章，發(fā)展全域旅游，圍繞黃河、長(zhǎng)城、太行三大旅游品牌，打造核心景區(qū)，提升“游山西、讀歷史”的文化旅游整體形象”，《建議》展現(xiàn)了省委發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的決心與信心。紅色旅游產(chǎn)業(yè)作為廣大黨員學(xué)習(xí)黨史的重要載體、支撐山西省實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃的重要產(chǎn)業(yè)之一，迎來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。然而，山西省紅色旅游存在著被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊、傳播媒介傳統(tǒng)、受眾群小、缺乏專(zhuān)業(yè)人才、資源整合不足、不注重游客關(guān)系管理等眾多問(wèn)題。整合營(yíng)銷(xiāo)是指以目標(biāo)用戶(hù)為核心，綜合協(xié)調(diào)當(dāng)下多樣化的新媒體傳播方式，從多種角度傳播一致的信息，從而吸引目標(biāo)用戶(hù)的過(guò)程。紅色旅游整合營(yíng)銷(xiāo)是運(yùn)用多種傳播媒體與形式向游客傳播其紅色文化內(nèi)涵，吸引游客參觀游覽，提升全民文化素養(yǎng)與文化自信。

一、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要包括分析目標(biāo)市場(chǎng)——選擇目標(biāo)市場(chǎng)——在目標(biāo)市場(chǎng)中進(jìn)行定位三大步驟。因此，分析目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行合理劃分并選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)是進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)定位的首要工作。經(jīng)過(guò)對(duì)山西省紅色旅游市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以將該市場(chǎng)從年齡、職業(yè)角度進(jìn)行劃分。……