產(chǎn)品+渠道，疫情下三年創(chuàng)效翻兩番

■ 本刊記者_(dá)王利 文/攝

訪紹興市九藝紡織品有限公司總經(jīng)理王順鋼

在疫情之下的這三年里，有的企業(yè)生存艱難、有的企業(yè)被迫關(guān)停，更多的企業(yè)以此為契機(jī)苦練內(nèi)功、逆勢布局。紹興市九藝紡織品有限公司在90 后創(chuàng)始人王順鋼的帶領(lǐng)下，創(chuàng)出三年?duì)I業(yè)額翻兩番的“奇跡”，在疫情大考中交出企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀答卷。

王順鋼

出生于1991 年，九藝（諧音）紡織也因此而命名，他堅(jiān)信只要不斷努力、不斷創(chuàng)新，新一代紡織人也可以創(chuàng)造出屬于自己的一番天地。九藝紡織成立于2016 年，是一家充滿活力的年輕企業(yè)，成立短短幾年時間以令人驚訝的速度不斷彎道超車，成為中國輕紡城市場里的標(biāo)桿企業(yè)之一。2020年九藝紡織實(shí)現(xiàn)營業(yè)額翻一番，2021 年增長近60%，預(yù)計(jì)2022 年將再次增長60%。如此亮眼的成績背后究竟?jié)摬刂鯓拥某晒γ卦E？

九藝紡織專注嬰童面料細(xì)分領(lǐng)域，從成立之初就確定了“健康、安全、綠色”的產(chǎn)品研發(fā)方向，產(chǎn)品以有機(jī)棉、天然彩棉為主，并不斷開發(fā)各種天然纖維混紡面料，希望以微薄之力守護(hù)千萬嬰幼兒的健康。更值得關(guān)注的是，柯橋大部分紡企都以實(shí)體企業(yè)為主，在不斷發(fā)展過程中拓展線上新渠道，推動線上線下融合發(fā)展，而王順鋼卻以逆向思維反其道而行之，以電商起步，深挖線上潛力與機(jī)遇，成就了疫情下九藝紡織的逆勢上揚(yáng)。

深耕細(xì)分領(lǐng)域 打造特色產(chǎn)品體系

作為土生土長的紡城人，王順鋼從小就看著父母和身邊的親戚長輩如何依托市場一家小小的門店把生意做強(qiáng)做大。他在不斷成長的過程中，也見證了中國輕紡城的每一步變化，與紡織結(jié)下不解之緣。2013 年，大學(xué)實(shí)習(xí)期的王順鋼正面臨擇業(yè)的問題，紡織行業(yè)自然成為不二選擇。

產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，是贏得市場占有率的關(guān)鍵?！拔腋改钢鳡I毛巾布，多年來積累了穩(wěn)定的客戶群體，構(gòu)建起成熟的經(jīng)營體系，但是我并不愿意在他們的羽翼下發(fā)展，我希望通過自己獨(dú)立的選擇與努力成就屬于自己的事業(yè)。經(jīng)過多方背調(diào)和思考，決定專注0—3 歲嬰童面料，我相信隨著二胎政策開放，嬰童面料一定會迎來發(fā)展春天?！蓖蹴樹撜f道。

從2011 年底的雙獨(dú)二胎政策，到2013 年底的單獨(dú)二胎政策，再到2015 年底的全面二胎政策，政策放開帶來的紅利，讓嬰童面料成為紡織業(yè)發(fā)展的“新藍(lán)海”，王順鋼也因此取得顯著成績。2016 年，正值“十三五”的開局之年，也是二胎政策全面放開的第一年，王順鋼積極搶抓發(fā)展先機(jī)，成立紹興市九藝紡織品有限公司，進(jìn)一步做深嬰童面料大文章。

王順鋼認(rèn)為，嬰幼兒是家庭的未來，也是祖國的未來，他們的健康牽動著國與家的神經(jīng)，經(jīng)營嬰童面料首先要考慮社會責(zé)任，要從關(guān)愛孩子健康安全的理念出發(fā)。因此，九藝紡織的產(chǎn)品以純天然無污染的有機(jī)棉和天然彩棉為主，從纖維紗線源頭開始把關(guān)，采用通過GOTS（全球有機(jī)紡織標(biāo)準(zhǔn)）檢測和SGS（全球領(lǐng)先檢測機(jī)構(gòu)）檢測的原料，每款新品都會進(jìn)行第三方權(quán)威檢測，全部達(dá)到A 類標(biāo)準(zhǔn)才會向市場推廣。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。多年來，九藝紡織始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，與專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，每月都會針對當(dāng)下需求和趨勢推出新款，形成獨(dú)具特色的產(chǎn)品體系。為滿足疫情下市場對抗菌功能性面料的需求，九藝紡織研發(fā)出棉與蘆薈、艾草、竹纖維等混紡的產(chǎn)品，不僅天然親膚、安全環(huán)保，還兼具抗菌功能，深受品牌客戶青睞。

做強(qiáng)電商渠道 構(gòu)建新型商業(yè)模式

疫情之下，實(shí)體門店普遍面臨困境，許多柯橋紡織企業(yè)紛紛把目光轉(zhuǎn)向電商、直播等線上渠道，以此尋求破局之道。而以電商起步的九藝紡織，經(jīng)過多年的積淀和布局，迎來飛速發(fā)展期，并不斷拓展線下實(shí)體門店和倉儲，致力于通過線上引流、線下服務(wù)深度融合，構(gòu)建新型商業(yè)模式。

據(jù)了解，目前九藝紡織在阿里巴巴有13 個網(wǎng)店，在全球紡織網(wǎng)有兩個商鋪，在阿里巴巴國際站也有兩個店鋪，公司80%以上的訂單都是通過線上引流到線下，從而達(dá)成深度合作。隨著線上業(yè)務(wù)持續(xù)增長，九藝紡織積極布局線下實(shí)體倉儲和配套服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前在中國輕紡城針織面料市場和東市場均設(shè)置門店和展廳，2021 年還打造了2000 多平米的大型倉庫，所有熱銷產(chǎn)品都備有現(xiàn)貨，進(jìn)一步提升企業(yè)快速反應(yīng)能力。

談及電商成功的經(jīng)驗(yàn)，王順鋼表示，做電商就是一個大浪淘沙的過程，可能不像實(shí)體門店很快就能見到成效，一定要有耐心，堅(jiān)持下來總會有收獲。同時，因?yàn)槊媪鲜钱a(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，直接完成交易不太現(xiàn)實(shí)，線上更多是引流和品牌塑造作用，一定要保證圖片和實(shí)物吻合，讓客戶“所見即所得”、“所見立即得”，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量與反應(yīng)速度，讓客戶建立信賴感與依賴感。

對于未來發(fā)展規(guī)劃，王順鋼心中早有“一盤棋”。他表示，一方面深耕嬰童面料不動搖，守護(hù)下一代健康安全的初心不改變，從原材料、花型、工藝等多方面入手不斷打磨產(chǎn)品，注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)與保護(hù)，打破產(chǎn)品邊界，從0—3歲嬰幼兒面料向中童面料延伸。另一方面，做強(qiáng)電商渠道，從線上店鋪向直播、抖音微信小視頻、小紅書等多渠道進(jìn)軍，創(chuàng)新營銷模式、升級服務(wù)水平，進(jìn)一步提升企業(yè)綜合實(shí)力和市場競爭力。