川維化工創新產品開發擦亮“金字招牌”

□ 黃 健

（作者單位：川維化工公司）

6月15日，裝載1000多噸聚乙烯醇（PVA）產品的中歐班列專列從重慶果園港啟程前往歐洲。這是中國石化川維產品第7次搭乘中歐國際鐵路聯運班列直入歐洲，川維精細化工產品跨國專列運輸實現常態化運行。

川維PVA產品緣何暢銷海外

“推進中國制造向中國創造轉變，中國速度向中國質量轉變，中國產品向中國品牌轉變”。正是川維化工對“三個轉變”的不懈追求，為川維產品產業結構轉型升級、品牌打造指明了方向，讓“川維產品”進階為“川維品牌”，成為海外客戶眼中的“金字招牌”。

川維制造如何贏得大批海外“粉絲”

PVA是一種少有的可降解高分子材料，由于該產品具有可降解的綠色屬性，可廣泛應用于汽車、紡織、包裝、化妝品、洗滌、醫藥、光學材料等領域，深受海內外市場歡迎。

隨著市場的不斷發展，川維化工瞄準特種性能、專用材料等高附加值領域，突出高端多樣、綠色共融的新品開發策略，PVA產品逐步發展為擁有100多個牌號品種的產品“大家族”。僅在過去3年中，川維化工出口的PVA產品牌號種類就多達50多個，實現了從“川維制造”到“川維創造”的逐步轉變。

川維化工公司PVA產品生產裝置。陳琳 攝

“除川維化工外，國內生產PVA廠家不少，但川維PVA產品國內領先、世界一流，產品質量首屈一指，是外商的不二之選。”談到產品為何受到海外客戶追捧時，川維化工銷售中心國際業務部員工辛帥非常自豪。

“以天然氣為原料生產PVA，國內只有我們一家，和普遍采用的電石法生產的PVA相比，具有雜質少、純度高、更加綠色環保的先天優勢。”川維化工PVA研究室主任符小梅和她所在的團隊常年從事PVA產品研發和市場信息收集，她說：“這幾年我們圍繞產品質量不斷進行研發和優化，川維高性價比、高技術含量的產品敢于和國際知名企業同臺競技。”對川維PVA的質量，符小梅充滿信心。

多年來，產品銷往全球60多個國家和地區，是中國大陸唯一進入美國市場的PVA供應商，2021年占據了中國大陸出口歐洲高端市場PVA總量的80%，出口歐洲同比增長約70%。PVA產品不僅在川維化工自帶“主角光環”，在國內PVA產業中也長年穩居“C位”。

疫情之下川維產品如何“突出重圍”

突如其來的新冠疫情，對川維化工來說，最大的影響就是物流受阻，特別是出口產品的運輸。

“以前，產品出口歐美主要采取海運，受疫情影響，海運班次和港口工人減少，貨物集裝箱一柜難求，給產品出口運輸帶來極大挑戰。”川維化工銷售物流管理人員王躍說。

隨著海外疫情的全面爆發，國外PVA產能受到嚴重沖擊，工廠停擺，物流受阻。這時，中國造、川維產PVA產品愈發成了海外客戶眼中的“香餑餑”，川維從中看到了機會。

2021年，為保證產品質量，大批歐洲跨國企業不惜以高出產品價格本身的物流費用采購川維PVA產品，在強勁的需求刺激下，川維化工千方百計開拓外貿物流渠道，先后打通了跨國公路運輸、中歐火車專列運輸，甚至空運，產品直跨亞歐大陸，成功“突出重圍”。

“和傳統海運相比，中歐火車專列具有沿途國家不停靠，不上下貨物的優勢，產品從家門口直達歐洲，而且只需要20多天，省去了疫情帶來的阻礙，比傳統海運節省一個多月。”川維化工銷售物流管理人員王躍介紹。

火車專列的開通為川維打開了一條產品出口的“綠色通道”，為客戶節約了時間成本，產品市場保供能力提高，市場不降反增，國際化競爭力凸顯。

“川維產品”如何進階“川維品牌”

“中國制造”是世界上認知度最高的標簽之一。在海外，行業內客戶看到熟悉的產品商標就知道是中國石化川維造。

近幾年，川維化工在對產品進行研發升級的同時，更加注重產品服務，讓品牌價值更加立體多面。去年，川維化工全面完成了產品包裝升級，國內首套PVA產品質量追溯系統在川維投用，客戶只需要掃描產品包裝上的二維碼，就可追溯產品生產全過程，查看產品質量證書等，實現了產品信息化集成。換上簡潔大氣、顏色清晰明快，兼具實用性和環保性的高品質包裝后，產品“顏值”升級，高端品牌形象更加凸顯。

此外，川維化工可提供多種規格產品和多種包裝方式，為客戶提供定制化生產，是PVA全球市場中極具特色的品牌優勢。前年底，一家美國客戶向川維提出低甲醇含量、低黏度的PVA產品需求，并且需要特殊的包裝方式。

有了金剛鉆，敢攬瓷器活。川維化工接到訂單后，通過對生產的調整、裝置的改造，滿足了客戶的需求，該客戶從最初的60噸/月的試用量到現在250噸/月的穩定采購，為企業帶來了效益和口碑。

近幾年，川維逐步感受到品牌為企業創造的價值。“國內好幾家PVA生產商的產品都出口，但在海外市場，唯一叫得響的就是川維牌PVA，它已不單單是一種產品，而是一種品牌。”負責川維化工產品銷售的中國石化化工銷售公司員工劉莉介紹說。目前，川維生產的PVA已然成為中國高品質PVA產品的象征。

千百年前，精美的絲綢、精制的瓷器等中國優質產品就走向世界；如今，川維化工國際一流品質的PVA產品已覆蓋全球60多個國家和地區，在國際上擁有越來越多的“粉絲”，川維化工正緊緊圍繞優質、精品、創新這一產品核心理念，奮力在海內外、行業內，打造屬于川維化工的一塊“金字招牌”。