易夢鋪子

郝萱　鄧春蕾　孫詩懿　云曉敏

摘要：近年來，隨著我國在國際上的地位不斷提高，越來越多的中國產品走向世界各地，玩具就是其中一類，我國擁有了大量的玩具生產企業，技術成熟，貨源充足，人們在培養孩子方面也從從前的放養觀念轉變為更注重親子關系的培養和孩子智力的開發，并且國外家庭普遍孩子較多，對兒童益智玩具的需求量也比較大。阿里巴巴國際站是國外人們普遍使用的購物網站，使用人數多，市場規模大，通過對國外市場的了解，依托大連凡越電子商務有限公司提供的跨境電商平臺，旨在推動我國兒童益智玩具在阿里巴巴國際站的產品推廣和銷售。

關鍵詞：兒童益智玩具;運營;跨境電商

1.項目介紹

自新中國成立以來，中國重視科學技術的進步和教育的發展，貫徹實施科技強國、教育強國戰略，迄今為止已經掌握了眾多益智玩具相關方面的科研技術。同時中國接受高等教育的人口越來越多，有一大批科研儲備人才。因此，中國市場的相關玩具企業生產商有能力有科研環境去研發適合國外兒童使用的高品質的益智玩具，使雙方獲得共贏的局面。

所謂兒童益智玩具，顧名思義就是可以讓兒童在玩的過程中開發智力增長智慧的玩具。益智玩具是孩子們成長的伙伴。兒童益智玩具可以開發孩子智力，鍛煉孩子的動手動腦能力。據研究發現，經常玩益智玩具的人，比不玩的人平均智商高出11分左右，大腦開放性思維能力較高;其實除了開發智力外，益智玩具還有更多的功能。比如刺激功能發展：設計的顏色鮮艷，線條明顯的益智玩具可以刺激孩子的視覺;而帶有聲音的益智玩具可以刺激孩子的聽覺;滾動的彩色球能培養孩子的觸覺。因此，不同的益智玩具是輔助孩子認識世界的有效工具，幫助他們配合身上各種感官的反應，來接觸和認知新奇的萬事萬物。

綜合以上原因，我們與大連凡越電子商務有限公司進行合作，依托公司的跨境電商平臺，在阿里巴巴國際站開設店鋪來推進我們的實踐。

2.設計原則

益智玩具設計原則包括以下幾點：

2.1安全性

兒童益智玩具可能存在諸多安全問題，如：夾傷、刺傷、誤吞小物件等安全問題，所以在設計兒童益智玩具時，兒童玩具的外部結構要無尖角，多使用整體結構，確保零件之間的牢固性，避免零件意外脫落，讓兒童意外吞食。

2.2趣味性

因為兒童無法長時間關注一個事物，他們的自控能力比較差，所以玩具要突出它的趣味點，卡通化，夸張的造型可以增加兒童益智玩具的趣味性。

2.3益智性

兒童益智玩具的益智性表現在兒童在玩耍中獲得快樂，同時可以獲得知識和一些必要的技能，比如結構類玩具：積木、模型等，兒童可以進行拆分和組合，促進孩子的想象力和創造力的發展。

2.4互動性

兒童喜歡模仿，具有很好的想象力，多接觸生活中的物品，比如：炊具模型玩具，用這些模型玩過家家的角色扮演游戲，讓兒童體驗不一樣的樂趣，鍛煉兒童的交往能力和語言表達能力。

3.項目運營模式

我們將會采用阿里巴巴國際站與國外的新媒體平臺相結合的方式來對產品進行銷售。積極參與阿里巴巴國際站平臺內的各項促銷活動，應用各種國外用戶群體較多的自媒體平臺進行店鋪和商品的引流和推廣。宣傳我們產品的優勢，讓更多人了解我們的產品，進而選擇我們的產品。提供完善的客服服務，優化店鋪的頁面，提高店鋪的轉化率和銷售額。

4.項目風險預測及應對措施

風險：1.管理風險2.兒童益智玩具的同行眾多，競爭壓力較大3.銷售產品時經驗不足4.跨境店鋪受國際經濟環境影響較大。

對策：1.加強管理，明確分工，做到每個成員各司其職2.加大宣傳力度，突出產品優勢3.在運營的過程中總結經驗，發現問題，并對產生的問題不斷學習探索，從而解決問題4.減少庫存，提高店鋪銷售柔性，靈活應對國際局勢和國外經濟對店鋪的影響。

5.結論

由于本次全球疫情，國外多地停業停學，孩子們無法到校學習，家長們也無法正常上班，從而有更多的時間陪伴孩子，因此對益智類玩具的需求會逐漸增多，這勢必將成為愈發繁榮的一個市場，益智玩具作為提高兒童開發智力，協調身體機能，刺激各器官反應的一種很好的選擇，這也成為其中備受各位家長青睞的方法及手段。

據調查發現，美國和歐洲是世界兩大玩具消費市場，美國是玩具第一消費國，美國兒童人均年消費玩具340美元，歐洲為144美元。美國共進口玩具97.96億美元，其中直接從我國大陸地區進口玩具32.33億美元，約占33%，而據美方統計，從中國進口的玩具金額達到85.43億美元，占全部進口的87.21%。歐盟共進口玩具61.96億美元，其中從中國進口15.41億美元，占24.87%，而據歐盟統計，來自中國的玩具占其全部進口玩具的85.82%。

綜上所述，通過對跨境市場的調查與分析以及國外兒童益智玩具市場的了解，國外兒童益智玩具市場發展潛力巨大，因此我們應當更加重視提高產品的各項性能，讓中國制造，走向世界。

參考文獻：

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