紅外線節約燃氣爐頭和節能鍋憑什么賺錢？

由廣西生產的獲全國獨家專利的高科技節能產品——紅外線燃氣節能燃燒器(又叫節能燃氣爐頭)和節能鑊頭(鍋頭)推出3年多來，產品一直熱銷。首批推廣者年賺10多萬元甚至幾十萬元。如廣西百色市的黃錦忠推廣節能專利產品?年后發家致富，住上小洋樓還買了小轎車，柳州市的黃榮鴻鑫推廣此產品1年獲利10萬元(兩位致富的事跡在2002年8月《致富時代》有文章報道介紹)。廣西貴港市的張貴(電話：13317659812)下崗后推銷節能鍋、節能爐頭?年獲利萬元(詳見《大眾商務》2003年第6期首頁)。廣西玉林市梁業廷，2001年下半年下崗后，全力推銷節能爐頭及節能鍋，平均年利達20萬元(2002年12月《大眾商務》、2005年6月《現代營銷》、2004年12月，《投資與營銷》等雜志有相關事跡報道)，玉林賣酒鄉忠良村的農民梁承普(電話：13481585108)推銷節能爐頭發家致富，并買了6部面包車組織親朋好友到各地鄉鎮集市、農村、社區及市場搞節能爐頭的推銷。本產品經是個長效產品，不存在消費期限，是下崗人員、失業人員、待業青年、農民搞創收、創業者、大學生的創業致富生意新門路，更是創業者小本創業、快速賺取創業第一桶金的便捷通道。

兩種產品市場火爆的原因分析：

一、產品優點：①節約燃氣爐頭可節約燃氣35％—50％以上。不生銹、不腐蝕、壽命長、安全、衛生、火焰藍色，大小火可調節，且CO排放量小于0．05％，適合新舊、普通、高檔、廢的或壞的但經過維修后可使用的燃氣爐灶具使用，改換裝僅需幾分鐘，家家戶戶都可用。

②節能鍋不僅可節約30％以上的燃氣，還具有環保、迅速、營養的優點。烹、煮后的食物保持原汁原味，營養不損失，且具有蒸、煮、煸、炊、炸、炒等功能。油煙少量排放，其優點是普通鍋不可比美的，極令家庭主婦喜愛。

③節能燃氣爐頭和節能鍋同時使用可節約燃氣60％以上，即1瓶氣當兩瓶用。

二、居家過日子還要學會精打細算，節約是中華民族幾千年的傳統美德。但現在燃氣價格猛漲，以每瓶15千克裝液化氣為例，2002年底至今，在我國南方地區每瓶氣價高達80—120元，全國范圍內的燃氣價也維持在80元左右。燃氣價格昂貴是家家戶戶每天都必需面對的事實，所以必須找到節約使用燃氣的方法。燃氣省著用不如用著省是每位家庭主婦最希望看到的，因為對于家庭開支而言，節約就是省錢，省錢就等于賺錢。

三、變廢為寶，重新利用。新舊燃氣爐灶具更新換代正逢時。根據國家有關部門的統計資料表明， 目前，燃氣爐灶具在我國城鄉已普及約4．6億臺。但調查發現，這些灶具的燃燒頭(鑄鐵件部位)已嚴重腐蝕，結碳，引起紅火回火還冒黑煙，并且CO等廢氣排放量遠遠超過國家標準，不僅極大地浪費了燃氣，而且對家庭主婦更是一個致命的隱性殺手。1臺幾十元到幾百元甚至上千元的爐灶具才用一兩年就因其燃燒灶頭出問題而報廢，確實棄之可惜用之又不順心更不安全。如花少量的錢改裝上節能燃氣爐頭后，壞的及舊的爐灶具經修好后重新使用，不僅好用還可再用幾十年呢，難怪產品每到1個小區推廣都可日銷幾百套上千套呢!

四、必用品市場大。全國有約4．6億個家庭在使用燃氣爐灶具，3．5億戶家庭使用生鐵鍋。每個縣城約有15萬個家庭，還有廣大的農村鄉鎮市場及各種飲食店。

五、最新國家專利產品。節能鐵鍋的發明，打破傳統鐵鍋2500多年的歷史舊貌，新奇特產品，是國家政策倡導的新一代節能產品。萬金節能鍋是鐵鍋，除了節能效果超過30％以上，烹煮食物還特別快，美味又營養。鐵鍋是人類烹飪食物的最佳廚具，世界衛生組織都推薦使用。

六、承諾：對該廠的節能鍋、紅外線節約燃氣爐頭的節能效果及使用不滿意者可以退貨退款，真正讓消費者買得放心，用得開心。

七、回頭客多，通過口碑相傳。紅外線節能爐頭及節能鍋的用戶用了都非常滿意的，不少客戶主動購買送給親戚朋友，或介紹其他人前來購買。

效益分析：

從首批推廣成功者的信息反饋可知，投資推廣節能燃氣爐頭和節能鍋有巨大的社會需求及豐厚的經濟效益。

①以最低日均每人銷售改裝50套節能燃氣爐頭為例，出廠價每套9．5元，則成本為475元，平均每套最低可售20—45元，則每日純收入N525—2250元，年利潤可達22．5萬—87萬元。

②以最低日均銷售50只節能鍋為例，出廠價每只28元，則成本為1400元，平均每只節能鍋最低可售65元，則每日純收入1850元，年利潤可達66．67元。

③另外，節能燃氣爐頭及節能鍋造型精巧美觀，外包裝精美漂亮，可投放到大商場、超市、零售店出售。(據了解，2003年春節在廣西南寧市各大商場，節能燃氣爐頭售價達67元／套，節能鍋196元／只。可見此節能產品極具市場賣點。)

投資成本核算：

除了購買本節能燃氣爐頭或節能鍋的本錢外，幾乎不必任何太大的投資，只須配備1臺檢測燃氣的流量計(即燃氣檢測儀表，190元／臺)，多功能起子?把(5元)，尖嘴小鉗1把(5元)，8—12厘米小板手1只(6元)，2只容量相等的鐵鍋20元。2．5平方米x1．8平方米大幅廣告80元，3毫米x3毫米廣告展銷棚1張(330元)，人員1—2人。

營銷方式建議：

推廣這兩種節能產品都有較成功的營銷方式，可借鑒歸納為：①對比演示展銷：用對比演示方式推銷此兩種產品，讓節能與不節能的事實去說服顧客。設攤點一般在集市鬧區、居民住宅區、農貿市場出入口處或租借菜市已有的鋪面部分空曠地。此方式促銷成本最低，且快速、輕松最有效。

②開專營店：租菜市場出入口的鋪面開間節能燃氣爐頭及節能鍋的專營店，這樣更加具有大眾的親近感和可信度。專營店可上門改換裝節能燃氣灶頭，還可批發零售其他灶具及零配件，維修舊或壞的爐灶具等。把節能產品作為一項長期的服務性事業來發展，還可發展大量回頭客成為連鎖推廣，發展壯大下一級經銷隊伍。

⑧在店鋪、超市、社區便利店或大賣場內鋪貨。可長期租超市門口周圍的場地搞推廣促銷活動，一方面可憑借商場的信譽度推銷，另一面，產品的價格也能賣得比較高些。

④團購：逢年過節或慶典活動，單位都會給員工發生福利，節能爐頭及節能鍋屬于造福于民的產品，作為禮品送人也很愛歡迎。而且團購的數量相當大，利潤極為豐厚，是塊誘人的大蛋糕。

有人用燃氣的地方就有人用燃氣爐灶具，就會有人用節能燃氣爐頭和節能鍋，故推廣節能燃氣爐頭和節能鍋一定有大市場，必定有錢賺。

地址：(537000)廣西玉林市大北路135號萬金節能鍋廠

電話：(0)13026952092 (0)13877572799聯系人：梁業廷